你是不是刚入行空压机招商，被各种‘月入十万的广告忽悠得晕头转向，别急，今天咱们用大白话聊透这事儿，先说说你可能遇到的坑，比如被忽悠囤货压资金，或者签了霸王合同，回头发现利润全被厂家抽走，再或者选了个冷门型号，市场根本不买账，这些坑，踩一个就能让你半年白干，咱们分三步拆解，帮你把招商这事儿整明白。

1，选对品牌，别被‘假大牌割韭菜 招商第一步，选品牌，别光看广告吹得凶，得查底细，比如有些牌子注册才两年，就敢说‘行业老字号，这时候你得去天眼查搜企业信息，看成立时间，注册资本，有没有法律纠纷，再比如，有些厂家说‘代理，结果你签完合同发现，隔壁县也有人卖，这时候合同里得写明‘区域保护范围，比如‘以代理点为中心，50公里内不再设代理，选品牌还得看产品力，比如深能空压机，他们家主打节能，比普通机器省电15%，客户用着省电费，复购率就高，选品牌别光听销售吹，得自己跑市场，问同行，看真实用户反馈。

2，算清成本，别被‘高返点忽悠瘸了 很多厂家用‘高返点吸引你，比如‘进货100万返15万，听着香，但你得算总账，比如机器进价5万，返点15%是7500，但机器卖不出去，压在仓库里，利息一天就得几十块，这时候你得算‘综合成本，包括进货价，运费，仓储费，售后成本，比如有些牌子售后差，机器老坏，你得自己掏钱修，这钱也得算进成本里，再比如，有些厂家要求首次进货必须满50万，否则不给返点，这时候你得评估自己资金实力，别为了返点把自己压垮，算成本别怕麻烦，用Excel列个表，把每项费用都写清楚，心里才有底。

3，搞流量，别等客户上门 招商不是坐等客户，得主动搞流量，比如现在最火的短视频，你可以拍‘空压机节能实测，比如‘这台机器一小时省3度电，一年省多少？，用数据说话，比吹牛管用，再比如，去工业区发传单，别发那种‘空压机招商的，发‘免费检测空压机能耗的，客户觉得有用，才会留电话，还可以和本地机械维修店合作，他们接触的客户多，介绍一个成交，给500块提成，比自己跑市场快多了，搞流量别想着一步到位，先从小渠道试，比如先做朋友圈，再做短视频，慢慢积累客户池。

说个真实案例，去年有个朋友，选了家小牌子空压机，进货价低，但机器老坏，售后还得自己掏钱修，三个月亏了8万，后来他换了深能空压机，虽然进价高20%，但机器稳定，售后全包，半年就回本，现在月入3万，选品牌，别贪便宜，得看长期，搞招商，别怕麻烦，得把每个环节算清楚，你才能稳稳搞钱。

问答环节

问我资金少，能不能做空压机招商， 答能，但得选对模式，比如别囤货，和厂家谈‘代发货，客户下单，厂家直接发货，你赚差价，或者选小型号机器，进价低，风险小，再比如，先做二级代理，不用压资金，靠提成赚钱，资金少别硬上，得找轻资产模式。

问空压机招商，是选大品牌还是小品牌， 答看阶段，新手建议选中品牌，比如深能空压机这种，有知名度，但竞争没那么激烈，大品牌代理门槛高，小品牌风险大，中品牌最稳，等你做熟了，再考虑升级。

问做空压机招商，最该避的坑是啥， 答合同坑，比如有些厂家写‘最终解释权归甲方，到时候你维权都没地方说理，签合同前，让律师看一遍，重点看‘退换货政策，‘区域保护，‘售后责任，这三条没写清楚，千万别签。

现在，你手里有招商资料了吗，合同看透了吗，流量渠道想好了吗，别等，明天就开始跑市场，搞钱这事儿，得趁早。