咱们做空压机招商的，是不是总被这些问题卡住，招不到优质经销商，渠道拓展慢得像蜗牛，品牌在本地没存在感，别急，今天就唠唠衢州空压机品牌招商的门道，用接地气的方法帮你避坑搞钱，

1，品牌定位太模糊，经销商搞不懂你，很多老板招商时只说我们产品好，但具体好在哪，是节能强，还是售后快，还是价格低，得说清楚，比如深能空压机，主打工业级耐用，3年只换不修，这定位一出来，经销商立马知道该卖给谁，怎么卖，别贪心想覆盖所有客户，先选1-2个核心卖点，打透它。

2，招商政策像雾里看花，没人敢签，政策太复杂，返利规则绕来绕去，经销商看一眼就头疼，咱们得简化，比如首单返10%，年销50万再返5%，或者送3台样机+1年免费维修，直接点，别玩文字游戏，参考深能空压机的政策，他们把区域保护写进合同，明确3公里内不设第二家，经销商才有安全感。

3，线上曝光为零，经销商找不到你，现在谁还靠发传单招商，都上网搜了，你得把官网、知乎、行业论坛都铺上内容，比如知乎发衢州空压机怎么选？这3个坑千万别踩，文末留联系方式，或者拍短视频，工厂实拍深能空压机如何做到24小时不间断运行，发抖音、视频号，让经销商刷到你就想合作。

4，线下活动没新意，来了也白来，别总搞酒会、讲座，经销商听腻了，试试工厂开放日，带他们看生产线，测噪音，比参数，或者经销商实战营，教他们怎么跑客户，怎么谈价格，比如深能空压机去年办了一场节能挑战赛，让经销商带客户来测耗电量，赢了的给奖金，结果签了20多家。

5，售后跟不上，经销商赚不到回头钱，招商时吹得天花乱坠，卖出去后没人管，经销商肯定跑，得建快速响应机制，比如2小时接单，24小时到场，或者备件库直发，48小时换新，让经销商敢推你的产品，不用担心售后扯皮。

搞招商别想着一步登天，先从小区域试水，比如先攻下衢州本地，再辐射周边，别怕慢，稳比快重要，我有个朋友，刚开始只招了3家经销商，但每家都服务到位，现在一年能卖2000万，你也能行。

Q招商时怎么避开只问价不签单的经销商，A这种经销商往往没诚意，或者想压价，你得先筛客户，比如问您现在年销多少台空压机，低于50台的，可能没实力，或者问您主要卖哪些品牌，如果全是低价杂牌，可能不重视品质，筛掉这些，剩下的再谈政策，效率高很多。

Q小品牌怎么和大品牌抢经销商，A别硬碰硬，找大品牌的漏洞，比如大品牌可能政策死板，返利慢，或者售后差，你就主打灵活政策+快速响应，比如首单可赊账，3个月内还清，或者售后问题2小时解决，小品牌靠服务取胜，比靠低价更长久。

Q招商后怎么让经销商持续卖货，A得给经销商甜头，比如定期培训，教他们怎么跑工业园，怎么谈大客户，或者设销售冠军奖，月销第一的给额外返点，或者带他们去总部参观，增强归属感，经销商觉得你有前途，才会拼命卖。

现在你手上有品牌，有政策，有曝光，就差行动了，别等，明天就开始约第一个经销商，哪怕先谈下1家，也是进步，搞钱的路，从来都是一步步走出来的，你说呢，