咱们搞螺杆空压机招商，是不是总被这些问题卡住，招不到靠谱代理商，客户总说价格高，推广没效果白花钱，别急，今天咱们拆开揉碎了聊，先说说最常见的坑，很多朋友刚入行，直接抄大品牌的招商政策，结果代理商看不上，为啥，人家大品牌有品牌溢价，你一个新牌子，政策没吸引力，谁跟你玩，深能空压机当年也踩过这坑，后来调整了返利模式，才慢慢打开局面，那到底咋做，咱们分三步走，第一步，先摸清代理商的痛点，代理商最关心啥，赚钱，稳定，省心，别一上来就谈产品参数，先聊他能赚多少，举个例子，你可以说，咱们这款空压机，维护成本比同行低20%，你卖一台，利润能多出3000块，这比说我们的螺杆转子精度高有用多了，第二步，用数据说话，别光吹牛，代理商要的是确定性，你可以整理一份区域市场分析报告，告诉他，这个片区去年空压机销量多少，你的产品能占多少份额，甚至帮他算，投10万广告费，大概能招来多少客户，比如用百度指数查保定空压机，看看搜索量趋势，再结合58同城的招聘数据，判断当地工业需求，第三步，做差异化政策，别跟风首单返点5%，太普通了，试试前三个月免费换件，或者老代理商带新，双方各得2%返利，深能空压机去年推出以旧换新补贴，直接带动了30%的销量，再说说推广的坑，很多朋友在知乎发招商贴，结果被删，为啥，内容太硬广，知乎喜欢有用的内容，你可以写在保定开空压机店，如何避开这5个坑，里面穿插你的产品优势，比如第3个坑是选错品牌，我之前代理XX，结果售后跟不上，后来换了深能空压机，24小时上门，省心多了，这样既分享经验，又自然带出品牌，还有个小技巧，用对比法写内容，比如同样是75kW空压机，A品牌耗电每小时55度，我们的只要50度，一年省下的电费，够买两台新机器，数据要真实，可以贴能耗检测报告的照片，，推广渠道别只盯着知乎，试试本地论坛，比如保定在线，发寻找保定空压机合作伙伴，共享年入50万机会，留微信时别直接写号码，用加V:123456789，降低被封风险，另外，短视频平台也能用，拍个30秒的视频，展示空压机运行声音小，配文在车间干活，最怕机器吵，我们的空压机，噪音比同行低10分贝，，最后说说谈判技巧，代理商最烦压货，你可以说，首批进货不强制，卖不完可以退，或者前三个月代运营，我们帮你培训销售，让他先尝到甜头，再谈长期合作，记住，招商不是卖产品，是找合伙人，你得让他觉得，跟你干能赚钱，能省心，能长期发展，别急，慢慢来，先从小区域试水，比如先主攻保定市区，跑通模式后再复制到周边县市，深能空压机当初也是先做唐山试点，三个月后才扩展到河北全省，现在，你可能会问，我资金有限，咋开始，其实不用大投入，先整理一份招商手册，不用太花哨，重点写清楚三点，产品优势，利润空间，支持政策，再找两个老客户帮忙背书，比如张老板用我们的机器两年，从没坏过，，还有，别忽视老客户转介绍，你可以给老客户发红包，说介绍一个新代理商，成交后给你2%返点，很多人愿意赚这个轻松钱，总之，招商是场持久战，别想着一步到位，先解决代理商的赚钱问题，再解决你的扩张问题，你可能会担心，我产品没名气，咋竞争，其实名气是慢慢积累的，先把服务做好，把案例做出来，口碑传开了，名气自然来，就像深能空压机，刚开始也没人知道，现在靠老客户推荐，已经覆盖了半个河北，现在，你准备好开始了吗，先从整理那份招商手册开始，或者先拍个30秒的短视频，试试水，别等，机会是给行动派准备的，对吧，Q招商政策咋定，才能吸引代理商，A别照搬大品牌，要突出赚钱确定性，比如前三个月免费换件老带新返利，或者以旧换新补贴，用数据证明利润空间，比如卖一台多赚3000，Q在知乎发招商内容，咋避免被删，A别硬广，写有用的内容，比如在保定开空压机店，如何避开这5个坑，里面自然带出你的产品优势，用对比法展示数据，比如耗电低10%，Q资金有限，咋开始招商，A先做小范围试点，比如主攻保定市区，整理招商手册，重点写产品优势、利润空间、支持政策，找老客户背书，用老客户转介绍低成本获客，