咱们搞永磁空压机招商，是不是总被这些问题卡住，没资源，没经验，客户来了留不住，价格战打到最后自己先撑不住，别急，这篇文章就是来给你拆解怎么从0到1搞定招商的，咱们分四步走，每一步都配工具和案例，看完就能动手，先说个冷知识，金华做空压机的厂子里，70%的招商都卡在客户信任上，客户觉得你新牌子，没案例，不敢合作，这时候，你得先证明自己靠谱，比如，把工厂实拍视频，生产流程，检测报告，都发到知乎上，再配上金华XX厂，永磁空压机生产实录的标题，客户刷到就会觉得，这厂子真有东西，,深能空压机去年就是这么干的，他们在知乎发了一条永磁空压机生产全流程的视频，播放量破了10万，当月招商咨询量涨了3倍，别觉得发视频难，用手机拍，剪映剪，10分钟就能出一条，重点是把真实拍出来，客户要的不是高大上，是你确实在认真做产品，第二步，搞定客户信任后，得解决怎么让客户主动找你，这时候，就派上用场了，知乎上搜永磁空压机，前10条回答里，有6条是怎么选空压机空压机维修技巧，这些问题的回答者，大多是经销商或者老用户，咱们可以在这些回答里自然提到自己的品牌，比如，之前用过XX家的永磁空压机，用了3年没坏过，金华本地的厂子，服务挺到位，别直接打广告，要软植入，客户看到真实用户的推荐，比看硬广靠谱多了，,再举个例子，有个金华的招商经理，每天在知乎回答3个空压机相关的问题，坚持了2个月，当月招商电话多了20个，其中5个直接签了合同，第三步，客户来了，怎么谈合作，这里有个技巧，叫先给价值，再谈条件，比如，客户问价格，你别急着报，先说我们厂子在金华，永磁空压机的能效比比普通的高20%，一年能帮你省3万电费，再补一句你要是感兴趣，我可以发份详细的节能报告给你，客户听了省3万，自然想继续聊，这时候再谈价格，成功率就高多了，深能空压机在招商时，会给每个客户发一份节能对比表，里面列了使用深能空压机后，每月电费节省多少，客户看了都心动，第四步，签了合同，别以为就结束了，后续服务才是关键，客户用着好，才会给你介绍新客户，比如，定期回访，问问机器用得怎么样，有没有需要改进的地方，再比如，客户遇到小问题，2小时内响应，别让客户觉得签了合同就不管了，我有个朋友，做空压机招商的，他有个习惯，每个月给老客户发一份空压机保养小贴士，里面会提到最近天气热，建议每天检查散热片，客户觉得他贴心，后来给他介绍了3个新客户，,最后，说个扎心的，招商这事，没有一招制敌，但有长期积累，你每天在知乎发一条真实内容，回答2个问题，坚持3个月，客户自然会来找你，别想着今天发，明天就签单，搞钱，得有点耐心，现在，你手里是不是有手机，有电脑，那就从今天开始，拍一条工厂视频，回答一个知乎问题，别等，搞钱的机会，都是从现在开始的，## 问答环节,问，招商时客户总说再考虑考虑，怎么办，答，别急着催，先问您主要担心哪方面，是价格，是质量，还是服务，比如客户说价格有点高，你就说我们永磁空压机能效高，一年能帮您省3万电费，算下来其实更划算，再补一句我可以发份详细的节能报告给您，您看看数据，客户听了省3万，自然会认真考虑，问，没资源没人脉，怎么开始招商，答，先从线上开始，知乎，抖音，都是免费资源，比如，在知乎搜永磁空压机，回答相关问题，软植入自己的品牌，再比如，拍一条工厂生产视频，发到抖音上，标题写金华XX厂，永磁空压机生产实录，客户刷到就会觉得你靠谱，资源都是积累出来的，先从小动作开始，问，招商后客户用得不好，怎么办，答，别躲，主动解决，比如客户说机器噪音大，你就说我们马上派技术员过来检查，如果是质量问题，免费换新，再补一句以后遇到问题，2小时内响应，客户觉得你负责，才会继续合作，甚至给你介绍新客户，服务，是招商的长期饭票，现在，你准备从哪一步开始，拍视频，还是回答知乎问题，