咱搞河北节能空压机招商，是不是总被这些问题卡脖子，选品牌踩过坑，客户咨询少，售后麻烦多，别急，今天手把手教你破局，先说说咱们最容易踩的3个坑，1，选品牌只看价格不看技术，去年有个老板贪便宜进了一批杂牌机，结果3个月坏了一半，客户全跑光，2，不懂政策瞎承诺，河北现在对节能设备补贴查得严，你乱说补贴金额，分分钟被罚款，3，售后全靠嘴，设备坏了没配件，客户骂你骗子，记住，招商不是卖机器，是卖长期服务，深能空压机在河北有2个配件仓，遇到问题24小时能到场，这比啥承诺都实在，那咱们具体咋操作呢，分3步走，第一步，选对品牌=选对饭碗，别光听招商经理吹，自己去工厂看，重点看3个东西，生产线的自动化程度，自动化越高，品控越稳，深能空压机用的是德国进口生产线，比小作坊强10倍，质检流程严不严，好的品牌每台机器都要做24小时负载测试，那些只抽检的，直接pass，技术团队有没有河北本地经验，河北空气湿度大，普通空压机容易结露，得选针对北方气候优化的型号，第二步，搞定客户=搞定钱袋子，客户最关心啥，节能效果和售后成本，别光说省电30%，拿数据说话，比如用咱们的机器，1年能省5万电费，相当于白送2台，遇到犹豫的客户，可以让他先试用1个月，效果不好直接退，河北有家经销商靠这招，3个月签了20个客户，第三步，售后别当甩手掌柜，设备卖出去只是开始，你得建个客户档案，记录每台机器的保养周期，提前1个月提醒客户，备件库得备足，河北冬天冷，皮带这些易损件得多存，遇到技术问题搞不定，直接联系厂家技术支持，别自己瞎鼓捣，再说说搞钱的3个狠招，1，捆绑政策红利，河北对使用节能空压机的企业有补贴，你可以帮客户申请，然后从补贴里抽成，2，老客户转介绍，给介绍成功的老客户返10%货款，比打广告划算，3，做差异化服务，别人只卖机器，你可以提供空压机节能改造全套方案，收费更高，利润也更高，别忘了，现在客户都精着呢，你得比他更懂，他问你这机器和某品牌比咋样，你得能说出3个具体优势，比如咱们的电机是永磁同步的，比异步电机省电15%，而不是我们质量好，最后说句掏心窝子的，招商不是一夜暴富的买卖，得沉下心做服务，你今天对客户多上心，明天客户就给你多介绍生意，，，，Q1，招商时客户总说再考虑考虑，咋破，别慌，这是好信号，说明他有需求但没下定决心，你可以这样做，先问清他犹豫的点，是价格，是效果，还是售后，针对痛点给解决方案，比如他说价格高，你就说现在订能享受3年免费保养，算下来比买便宜机器还划算，然后给他看同行的案例，张总的厂用了3个月，电费省了2万，最后给个期限，这周内订，我申请额外送1台干燥机，Q2，小经销商咋和大品牌竞争，别和大品牌硬碰硬，玩差异化，比如专注细分市场，河北有大量食品厂，他们对压缩空气的洁净度要求高，你可以主推无油空压机，再比如提供定制服务，客户车间小，你就帮他设计紧凑型方案，还可以打感情牌，多去客户厂里转转，帮着解决点小问题，时间久了，客户就认你了，Q3，售后成本太高咋控制，预防大于维修，定期给客户做保养，能减少70%的故障，备件管理要精细，常用件多存，不常用件和厂家签代存协议，用的时候再调货，还可以和同行拼单买备件，量大价格低，最后问一句，你准备好开始搞钱了吗，