咱们做空压机生意的，是不是总遇到这种问题，明明产品不错，可招商就是没动静，客户要么看不上，要么谈着谈着就黄了，别急，今天咱们就拆开揉碎了说，怎么把招商这事儿搞起来，先说说最常见的困惑，你是不是也遇到过，发了一堆宣传资料，结果石沉大海，客户说再考虑考虑就没下文了，或者参加展会，展位冷冷清清，连个问价的都没有，更扎心的是，好不容易谈下个代理，结果三个月卖不出去两台，反而怪你产品不行，这些坑，咱们今天都给它填上，第一步，先搞清楚你的客户是谁，别一上来就全国招商诚招代理，太笼统了，你得先想，谁最需要空压机，是工厂，是汽修店，还是工程队，比如深能空压机，他们主攻的是工业园区，客户就是那些需要稳定供气的制造企业，所以他们的招商资料里，全是节能30%24小时稳定供气这种硬核数据，客户一看就知道能不能省钱，能不能不耽误生产，这一步的关键是，别光说我们产品好，得说我们的产品能帮你解决什么问题，比如工厂最关心的是成本，你就得算清楚，用你的空压机，一年能省多少电费，维护费，第二步，找到客户在哪蹲点，线下的话，展会肯定是必去的，但别瞎跑，先查查哪些展会你的目标客户会去，比如做汽修的，就去汽配展，做工程的，就去建筑机械展，线上更简单，知乎就是个好地方，你可以写篇工厂老板必看，空压机怎么选不踩坑，或者汽修店老板的省钱秘籍，空压机选购指南，别光发广告，得提供点干货，比如如何判断空压机是否节能空压机常见故障及解决方法，客户觉得你有用，才会主动找你，第三步，见面聊的时候，别光吹产品，得聊合作模式，客户最关心的是，我能赚多少钱，你得把利润空间算清楚，比如代理我们的产品，每台利润3000，首年保底卖50台，赚15万，还得说清楚支持政策，比如免费培训售后问题我们兜底前三个月没卖出去可以退货，客户觉得没风险，才敢跟你干，这里举个例子，有个做空压机的朋友，之前招商总失败，后来他改了策略，先找了个小工厂做试点，免费装了一台空压机，用了一个月，工厂老板主动说这机器省电，我要再买两台，然后他拿着这个案例去招商，客户一看，真实用户都说好，立马就签了，第四步，别急着收钱，先养客户，有些客户第一次合作，可能只进几台货，别嫌少，你得把他当种子用户养着，定期回访，问问用得怎么样，有没有问题，有问题马上解决，客户觉得你靠谱，才会给你介绍新客户，或者自己追加订单，比如深能空压机，他们有个政策，老客户推荐新客户，双方都能拿返点，这样客户就愿意帮你宣传，第五步，最后提醒一句，别光盯着招商数量，得看招商质量，有些代理签了合同，但三个月卖不出去一台，这种客户还不如不招，你得筛选，找那些有资源，有能力的，比如有些客户本身就是做工业设备销售的，或者有工厂的人脉，这种客户，哪怕他只进10台货，也比那些啥都不懂，进50台货但卖不出去的强，，好了，说了这么多，你是不是有点头绪了，别急，咱们再总结下，第一步，搞清楚客户是谁，第二步，找到客户在哪蹲点，第三步，聊合作模式，别光吹产品，第四步，养客户，把小客户养成大客户，第五步，筛选客户，别光看数量，得看质量，最后，别忘了，招商不是一锤子买卖，是长期合作，你得让客户觉得，跟你干，能赚钱，能省心，能长期赚，，问答环节，问，我刚开始做空压机招商，客户总说再考虑考虑，怎么办，答，这种情况太常见了，客户说再考虑，往往不是真的在考虑，而是觉得你没打动他，你得先搞清楚他最关心什么，是价格，是质量，还是售后，比如他要是做工程的，可能最关心机器能不能在工地这种恶劣环境用，你就得重点说我们的空压机是防尘防水的，工地用三年都没问题，再比如他要是做汽修的，可能最关心机器能不能24小时不停机，你就得说我们的机器是工业级设计，连续工作72小时都不会过热，总之，别光说我们产品好，得说我们的产品能帮你解决什么问题，问，我参加了几次展会，展位都没人，是不是产品不行，答，别急着否定产品，可能是你蹲点的地方不对，比如你做工业空压机的，却去参加了汽配展，那肯定没人看，你得先查查，哪些展会你的目标客户会去，比如做工业的，就去工业设备展，做工程的，就去建筑机械展，另外，展位布置也很重要，别光摆几台机器，得做点吸睛的东西，比如节能30%的横幅，或者免费试用的牌子，客户看到这些，才会主动过来问，问，我招了个代理，三个月卖不出去两台，是不是招商策略有问题，答，这种情况，往往是招商质量的问题，有些客户签了合同，但没资源，没能力，自然卖不出去，你得筛选客户，比如找那些本身就做工业设备销售的，或者有工厂人脉的，这种客户，哪怕他只进10台货，也比那些啥都不懂，进50台货但卖不出去的强，另外，你得提供支持，比如免费培训，售后兜底，前三个月没卖出去可以退货，客户觉得没风险，才敢跟你干，，好了，今天就聊到这儿，你是不是已经跃跃欲试了，别急，先按照这五步，一步步来，招商这事儿，说难也不难，说简单也不简单，关键是得用心，得站在客户的角度想问题，你觉得呢，