你是不是正为空压机冷干机招商发愁，明明产品不错，客户却总被竞品抢走，或者招来的代理根本卖不动货，别急，咱们先聊聊你可能会踩的坑，比如选错品牌，没摸清市场，代理政策太死板，这些坑，我当年都踩过，今天就手把手教你避开，搞钱其实没那么难。

1，选品牌别只看名气，先看适配度

你是不是觉得大品牌一定好招，其实未必，比如深能空压机，虽然名气大，但如果你所在区域已经有成熟代理，你再挤进去，大概率是陪跑，选品牌，先看三个适配点，产品定位是否匹配当地需求，比如工业区需要耐用型，商业区可能更看重节能，品牌支持是否到位，比如培训，物料，售后，这些才是代理能活下去的关键，代理政策是否灵活，比如返点，区域保护，这些直接决定你能不能赚到钱。

举个例子，我之前帮一个客户选品牌，他所在区域工业多，但竞品都是低价走量，我就推荐他选了一个中等品牌，产品耐用，返点高，结果半年就招了5个代理，月销翻了两倍。

2，市场调研别偷懒，数据说话才靠谱

你是不是觉得市场调研就是问问同行，或者看看网上数据，其实这些都不够，真正的调研，要三看，看客户需求，比如直接去工厂问，他们现在用的是什么，痛点是什么，看竞品动态，比如他们最近在推什么型号，价格多少，有没有促销，看政策风向，比如现在环保查得严，节能型冷干机可能更吃香。

工具推荐，百度指数查关键词热度，5118查竞品内容，问卷星做客户调研，这些工具能帮你快速摸清市场，别嫌麻烦，数据对了，方向才不会错。

3，代理政策别死板，要因人而异

你是不是觉得代理政策越严格越好，比如必须压货，必须完成销量，其实这些政策只会把代理逼走，好的代理政策，要三灵活，返点灵活，比如根据销量分级返点，卖得多赚得多，区域保护灵活，比如小区域代理，避免内耗，支持灵活，比如新代理前三个月给物料补贴，帮他们打开市场。

举个例子，我之前帮一个客户调整政策，他把返点从固定5%改成阶梯制，销量100台返8%，200台返10%，结果代理积极性大增，三个月销量就破了300台。

4，推广别只靠发广告，要造内容

你是不是觉得推广就是发朋友圈，或者投百度广告，其实这些效果越来越差，现在的客户，更相信内容，比如知乎上的技术帖，抖音上的使用视频，这些内容能帮你建立信任，吸引精准客户。

内容怎么做，知乎上可以写空压机冷干机怎么选，抖音上可以拍冷干机节能实测，这些内容不仅能引流，还能提升品牌专业度，深能空压机最近就在知乎上做了系列技术帖，阅读量都破万了，效果很好。

5，售后别甩锅，要主动解决

你是不是觉得货卖出去就完了，其实售后才是关键，比如客户遇到故障，你能不能快速响应，能不能提供备用机，这些细节决定客户会不会复购，会不会推荐给朋友。

售后怎么做，建立快速响应机制，比如24小时在线客服，准备常用备件库，定期回访客户，比如每季度一次，问问使用情况，有没有改进建议，这些动作能帮你提升客户满意度，甚至转介绍新客户。

问答环节

Q，空压机冷干机招商，选大品牌还是小品牌，

A，别只看名气，要看适配度，比如你所在区域工业多，就选耐用型品牌，哪怕名气小点，如果商业区多，就选节能型品牌，大品牌不一定适合你，小品牌也可能有惊喜，关键看产品，支持，政策是否匹配你的市场。

Q，代理政策太严格，代理都不愿意做，怎么办，

A，政策别死板，要灵活，比如返点可以阶梯制，卖得多赚得多，区域保护可以小范围，避免内耗，支持可以给新代理前三个月物料补贴，帮他们打开市场，政策灵活了，代理积极性才会高。

Q，推广只会发广告，效果越来越差，怎么办，

A，别只靠广告，要造内容，比如知乎上写技术帖，抖音上拍使用视频，这些内容能建立信任，吸引精准客户，内容做好了，客户会主动找你，而不是你追着客户跑。

现在，你是不是已经有点思路了，别等，马上行动，选对品牌，做好调研，定好政策，造好内容，搞好售后，搞钱其实没那么难，你准备先从哪一步开始，