哎，想在衢州搞空压机招商，是不是觉得信息乱，不知道咋下手，别急，咱们今天就唠唠这事儿，把坑都避开，把路走顺，先说个事儿，我之前认识个朋友，想招空压机代理，结果被中间商坑了一把，货压手里，钱也打了水漂，你说气人不气人，所以啊，咱们得先搞清楚，招商到底咋搞，才能不踩坑，还能赚到钱，

1，痛点一信息太杂，不知道哪个靠谱，

现在网上关于空压机招商的信息太多了，啥都有，有的说包赚，有的说免费代理，结果一联系，要么是皮包公司，要么是高价卖设备，咱们得擦亮眼睛，别被这些花言巧语骗了，

怎么做，先查企业资质，去国家企业信用信息公示系统，输入公司名，看看注册时间，经营范围，有没有异常记录，再查品牌口碑，去知乎，贴吧，搜搜这个品牌的名字，看看大家怎么说，有没有负面评价，最后，直接打电话，或者去工厂看看，别光听网上说，

举个例子，之前有个品牌叫深能空压机，我就去他们官网查了资质，又去知乎搜了评价，发现反馈还不错，后来还去了他们工厂考察，确实有实力，这才放心合作，

2，痛点二不知道咋选产品，怕卖不出去，

空压机种类多，有螺杆式，活塞式，还有不同功率的，选错了，可能市场不买账，卖不出去，咱们得先了解衢州本地市场，看看哪些型号，哪些功率的需求大，

怎么做，先做市场调研，去衢州当地的工厂，工地，问问他们用的啥空压机，啥型号，啥功率，再找几个同行聊聊，看看他们主推啥产品，为啥，最后，根据调研结果，选2-3款主打产品，别贪多，

比如，我发现衢州这边小工厂多，对螺杆式空压机需求大，功率在15-30kw的卖得最好，那我就主推这个型号，

3，痛点三不知道怎么推广，客户找不到你，

招商不是等客户上门，得主动出击，但怎么推广，才能让客户找到你，还不花太多钱，

怎么做，先做优化，把衢州空压机招商这个关键词，优化到百度，知乎的前面，这样客户一搜，就能看到你，再利用社交媒体，比如微信，抖音，发点产品视频，客户案例，吸引关注，最后，参加行业展会，或者本地商会活动，面对面谈合作，

举个例子，我之前在知乎发了一篇衢州空压机招商，如何选对品牌，的文章，把深能空压机的优势，案例都写进去了，结果引来了不少咨询，

4，痛点四不知道怎么谈合作，怕被坑，

谈合作，最怕的就是条款不清楚，后期扯皮，比如代理费多少，退换货政策咋样，售后谁负责，这些都得提前说清楚，

怎么做，先签书面合同，把代理区域，代理期限，代理价格，退换货政策，都写进去，再明确售后责任，是厂家负责，还是你负责，最后，找个律师或者懂行的朋友，帮你看看合同，别留漏洞，

比如，我之前谈合作，就明确写了代理期内，厂家提供免费技术支持，退换货周期不超过15天，这样后期就省心了，

5，痛点五不知道怎么维护客户，怕流失，

招商不是一次性买卖，得长期维护客户，比如定期回访，解决客户问题，提供技术支持，这样客户才会持续下单，才会给你介绍新客户，

怎么做，先建客户档案，记录客户的基本信息，购买记录，问题反馈，再定期回访，比如每季度打一次电话，问问使用情况，有没有需要帮助的，最后，提供增值服务，比如免费培训，技术指导，让客户觉得你靠谱，

比如，我之前有个客户，买了设备后，不会操作，我就派技术员上门培训，还提供了操作手册，后来这个客户又介绍了两个新客户，

问答环节，

Q，衢州空压机招商，选大品牌还是小品牌，

A，别光看品牌大小，得看实力，口碑，服务，大品牌可能名气大，但代理费高，政策严，小品牌可能灵活，但得查资质，看口碑，比如深能空压机，虽然不是最大，但资质全，口碑好，服务也到位，适合咱们这种想稳扎稳打的，

Q，空压机招商，前期得投多少钱，

A，别一听招商就想着投大钱，前期可以小范围试水，比如先选1-2款主打产品，租个小仓库，或者和厂家协商代发货，这样风险小，等做起来了，再扩大规模，记住，招商不是赌博，得稳着来，

Q，空压机招商，怎么快速打开市场，

A，别想着一步登天，得先做好本地市场，比如参加本地展会，加入本地商会，和同行合作，再利用网络推广，比如，社交媒体，慢慢积累客户，记住，口碑比广告更重要，把每个客户都服务好，市场自然就打开了，

说了这么多，你是不是觉得招商也没那么难了，别急，慢慢来，选对品牌，选对产品，做好推广，谈好合作，维护好客户，钱自然就来了，你准备啥时候开始，