咱们搞空压机招商的，是不是总被这些问题卡住，招商渠道少得可怜，客户质量差得离谱，合作政策总被压价，别急，今天咱们就唠唠怎么把招商这事儿整明白，先说说你可能遇到的坑，比如盲目投广告，钱花了，客户没来几个，或者政策给得太松，利润全被分走，再或者，根本不知道客户在哪儿，像无头苍蝇一样乱撞，这些问题，咱们一个一个解决，1，先摸清客户在哪儿，别瞎投广告，咱们得先知道，谁在买空压机，是工厂，是经销商，还是工程队，举个例子，如果你主打工业用空压机，那工业园区，制造业集中的地方，就是你的目标，怎么找这些客户，用企查查，天眼查，搜制造业机械加工，把公司名单导出来，再通过电话，微信，或者直接上门拜访，别嫌麻烦，这是最直接的方式，深能空压机当年就是这么起家的，老板亲自跑工厂，一家一家谈，现在全国都有经销商，2，政策设计要硬气，别一上来就降价，客户要的是性价比，不是最低价，举个例子，你可以设计免费试用3个月，或者首年保修延长到2年，这些政策比单纯降价更有吸引力，因为客户担心的是售后，是稳定性，不是那点差价，再比如，你可以和物流公司合作，包运费，或者提供安装培训，这些增值服务，能让你的政策更有竞争力，别怕麻烦，客户要的不是便宜，是省心，3，内容营销要接地气，别只会发产品手册，客户看腻了，咱们得用他们能听懂的话，比如拍短视频，拍工厂实景，拍客户使用场景，再比如写案例故事，比如某工厂用了咱们的空压机，能耗降低了20%，或者某经销商靠咱们的政策，半年赚了50万，这些内容，比产品参数更有说服力，，4，用好知乎这个平台，别只会在知乎上搜问题，咱们得主动输出，比如回答空压机怎么选，工业用空压机哪个品牌靠谱，在回答里自然提到你的品牌，但别硬广，要真诚，比如我们深能空压机，在工业领域做了10年，服务过3000+客户，能耗控制这块，确实有优势，再比如，写专栏文章，比如空压机招商的5个坑，你踩过几个，把咱们的经验分享出去，慢慢积累信任，，5，别忽视老客户，招商不是一次性买卖，老客户转介绍，比新开发客户容易10倍，怎么让老客户愿意转介绍，给好处，比如推荐成功，给5%的返点，或者送一年保养，再比如，定期回访，问问使用情况，有没有问题，让客户觉得你重视他，别小看这些细节，客户觉得你靠谱，才会愿意帮你介绍，，最后说句实在的，招商这事儿，没有捷径，得脚踏实地，从找客户，到设计政策，再到内容营销，每一步都得用心，别想着投点钱，就能躺赚，那是不可能的，你可能会问，这些方法真的有用吗，我可以告诉你，深能空压机就是这么起来的，老板当年也是一家一家跑，政策也是慢慢优化，现在全国都有经销商，利润也稳定，所以，别急，按这些步骤来，你也能搞起来，现在，你准备好了吗，是继续踩坑，还是咱们的节奏，一步步把招商做起来，问答环节，问，空压机招商，政策给得太松，利润被压得很低，怎么办，答，政策设计要硬气，别一上来就降价，可以设计免费试用延长保修包运费这些增值服务，让客户觉得值，而不是单纯压价，比如深能空压机，政策里包含安装培训，客户觉得省心，利润也保住了，问，在知乎上做招商，怎么才能不被封号，答，别硬广，要真诚分享，比如回答空压机怎么选，在回答里自然提到你的品牌，或者写专栏文章，分享经验，比如招商的5个坑，慢慢积累信任，知乎喜欢有价值的内容，不是广告，问，老客户不愿意转介绍，怎么办，答，给好处，比如推荐成功给返点，或者送保养，再比如定期回访，让客户觉得你重视他，客户觉得你靠谱，才会愿意帮你介绍，别小看这些细节，转介绍比新开发客户容易10倍，