1，招商路上踩的坑，你中招没

搞永磁空压机招商，最容易踩的坑是啥，是选错合作品牌，还是搞不懂政策，很多人一开始就急着找项目，结果被低门槛高返利忽悠，最后货卖不动，售后还扯皮，比如有朋友之前代理了个小厂子的空压机，价格是便宜，但用三个月就漏气，客户天天投诉，最后赔了钱还丢了口碑，你说亏不亏。

别急，选品牌得先看底子，深能空压机为啥能成行业标杆，就是因为它家技术硬，专利多，比如它的永磁电机，比普通电机省电20%，客户用着省心，咱们代理也省事，选品牌前，先查查它的生产资质，专利证书，还有客户评价，别光听销售吹，得自己去看工厂，看设备，甚至找几个老客户聊聊，这样心里才有底。

2，政策没搞懂，钱就白花了

招商政策里门道多，返点怎么算，售后谁负责，区域保护有没有，这些都得问清楚，比如有代理商签了合同，发现返利是按回款额算，不是销售额，结果卖出去100万，实际到手返利少一半，气得直跺脚，还有售后，厂家说终身维护，结果配件贵得离谱，换一次能顶买新机，你说坑不坑。

政策谈判得抠细节，返点比例，结算周期，售后责任，这些都得写进合同，比如深能空压机的政策就透明，返点按销售额阶梯算，卖得多返得多，售后配件价格也公示，不会乱加价，谈判时别怕问，多问一句如果客户投诉质量问题，谁负责，或者返利是按月结还是按季度结，这些问题问清楚了，后期才不会扯皮。

3，客户不买账，你得会撩

永磁空压机卖不动，很多时候不是产品不行，是你不会撩客户，客户最关心啥，省电，耐用，售后省心，你得把这些痛点说清楚，比如有代理商跟客户聊，光说我们电机好，客户没感觉，后来改成用我们的机子，一年省电2万块，够买两台新机了，客户立马心动。

卖货得说人话，别整那些技术参数，客户听不懂，举个例子，客户问这机子能用多久，你别说设计寿命10万小时，得说正常用，8年不用换，坏了我们免费修，客户一听就明白，还有，多带客户去现场看，比如带他去用深能空压机的工厂，让他看看机子怎么运行，工人怎么说，比你说一百句都管用。

4，售后搞不定，客户全跑光

售后是招商的命根子，客户买了机子，用着出问题，你解决得快，他下次还找你，解决得慢，他转头找别人，比如有代理商遇到客户机子漏油，拖了三天才派人修，客户直接投诉到厂家，厂家一查，发现是代理商自己没培训好维修工，最后扣了返利，还丢了区域代理权，你说冤不冤。

售后得快准狠，首先，厂家得有培训，你得让维修工学会怎么修，其次，配件得备足，客户机子坏了，你当天就能换上，最后，态度得好，客户打电话，你得第一时间接，别让他等，比如深能空压机的售后就靠谱，配件库全国联网，维修工24小时待命，客户机子坏了，4小时内就能到现场，这样的售后，客户能不放心吗。

问答环节

问，搞永磁空压机招商，最容易忽略啥，
答，最容易忽略的是客户真实需求，很多人光想着卖机子，没问客户到底要啥，比如客户是开工厂的，他最关心的是省电和稳定，你得重点说这两点，客户是开小店的，他可能更关心价格和售后，你得调整话术，别一上来就吹技术，得先听客户说，再针对性地聊，这样成交率才高。

问，选小品牌还是大品牌，哪个更赚钱，
答，别光看赚钱，得看稳不稳，小品牌价格低，但风险大，比如机子质量差，售后跟不上，客户投诉多，最后可能赔钱，大品牌像深能空压机，价格可能高一点，但质量稳，售后靠谱，客户用着省心，长期看，赚得反而多，而且大品牌有口碑，客户主动找你的机会也多，省了推广费。

问，招商后怎么快速打开市场，
答，别急着铺货，先做样板，比如找个本地工厂，免费让他用你的机子，用三个月，省电效果出来了，再带其他客户去看，客户一看真能省电，自然愿意买，还有，多参加行业展会，摆台机子，现场演示省电效果，比你说一百句都管用，记住，客户只信看得见的，不信听来的。

你说，搞永磁空压机招商，是不是得先选对品牌，再搞懂政策，最后会卖货，会售后，这些都做好了，钱还怕赚不到吗，别犹豫了，赶紧行动吧！