宁波螺杆空压机招商踩坑预警与搞钱指南

1，痛点选错品牌，钱没赚到先赔本
咱们搞招商最怕啥，肯定是选了个坑货品牌啊，你花了大价钱囤货，结果客户不买账，机器卖不动，钱全压手里了，你说气不气人，
别急，选品牌得看三点，第一，品牌有没有核心技术，比如深能空压机就靠节能技术打市场，客户用了电费省30%，自然愿意买单，第二，看品牌支持政策，比如有没有区域保护，别让隔壁老王跟你抢客户，第三，看售后服务，机器坏了，品牌能不能24小时上门修，别让客户等三天，
举个例子，去年有个朋友选了家小厂，机器噪音大得像拖拉机，客户投诉到退单，最后赔了十几万，你说冤不冤，

2，痛点不懂客户，空压机卖成废铁
你可能会想，空压机不就是个机器吗，卖出去不就行了，错，大错特错，客户买空压机，不是买铁疙瘩，是买省心，买省钱，买效率，
比如，造船厂要的是大排量、低故障率的机器，因为停机一天损失几十万，而食品厂要的是无油、干净的机器，因为油污会影响产品质量，
怎么摸清客户需求，教你两招，第一，直接问客户，您现在用的机器有啥问题，第二，看客户行业，比如纺织厂肯定怕机器过热，影响布匹质量，
深能空压机有个客户是印刷厂，之前用普通空压机，纸张经常受潮变形，换了深能的恒温恒湿机型后，废品率直接降一半，客户主动给介绍了好几个同行，

3，痛点不会推广，招商会变自嗨会
你可能会说，我产品好，客户自然会来，别做梦了，现在空压机市场卷得要死，你不吆喝，客户根本不知道你，
推广分线上和线下，线上，用抖音拍机器运行视频，重点拍节能数据，比如这台机器一小时省5度电，线下，参加行业展会，别光摆机器，要现场演示，比如让客户听噪音，摸温度，
还有个绝招，叫老带新，给老客户返点，比如介绍一个新客户，返5%货款，老客户为了赚钱，会主动帮你推，
之前有个代理商，只会发朋友圈，结果三个月没开单，后来学了抖音推广，第一条视频就爆了，当天接了五个咨询，

4，痛点售后跟不上，客户全跑光
卖出去不是结束，是开始，机器用久了，肯定会有小毛病，如果售后跟不上，客户下次绝对不买你的，
售后怎么做，第一，建客户档案，记录机器型号、购买时间、常见问题，第二，培训维修工，别让师傅只会换零件，要能诊断问题，第三，定期回访，比如三个月打一次电话，问机器用得咋样，
有个代理商，售后团队就两个人，结果客户机器坏了，三天才到场，客户气得直接换了品牌，后来他咬咬牙，多招了两个人，现在客户复购率涨了40%，

5，搞钱小技巧差异化竞争，避开红海
宁波做空压机的太多了，你怎么突出，别跟风卖普通机型，要找细分市场，比如专门做无油空压机，或者高温高湿环境专用机，
举个例子，有个代理商发现，本地化工厂很多，但普通空压机在高温下容易故障，他就主推高温专用机型，结果一年卖了200台，赚了80万，

问答环节

Q，搞螺杆空压机招商，到底能不能赚钱，
A，当然能，但得选对品牌，摸清客户需求，做好推广和售后，比如深能空压机的代理商，平均年利润在50万以上，关键看你执行力，

Q，我没经验，能做好吗，
A，能，刚开始可以从小代理做起，比如先拿10台机器试水，边做边学，重点是要跟品牌学技术，跟客户学需求，慢慢就上手了，

Q，现在入行晚不晚，
A，不晚，工业升级是大趋势，老旧空压机都要换，市场空间很大，关键是你得比别人更专业，更懂客户，

现在，你还在等啥，赶紧行动起来，搞钱不等人啊，