1，搞工业设备招商，咋就踩坑不断？

咱们搞北京压缩空压机招商，是不是经常碰到这些破事儿，厂家吹得天花乱坠，说产品多牛多赚钱，结果你签了代理，卖不动货，厂家还推三阻四不管你，客户问技术问题，你一问三不知，客户扭头就走，你急得直挠头，还有啊，市场宣传做了不少，钱花了，客户没来几个，你说气不气人？

别急，今天咱们就唠唠，怎么在北京压缩空压机招商里，避开这些坑，搞到钱，咱们一步步来，先搞清楚，招商到底要干啥。

2，选对厂家，别被画饼忽悠

选厂家，就像找对象，得看人品，也得看实力，有些厂家，只会吹我们产品全国第一你代理肯定赚钱，结果你一问生产规模，他说我们正在扩建，你问技术团队，他说我们专家很多，就是不说具体数字，这种厂家，八成是坑。

正确做法是，先查厂家的资质，比如有没有ISO认证，有没有专利，再问生产能力，比如一个月能产多少台，交货周期多久，最好去厂家实地看看，生产线是不是在转，工人是不是在忙，比如深能空压机，他们敢把生产车间视频发给你看，还给你看检测报告，这种厂家，靠谱。

3，懂技术，客户才信你

客户买空压机，不是买白菜，他得问这机器能连续工作多久噪音大不大能耗高不高，你要是啥都不懂，客户扭头就走，所以，你得学点技术，别怕麻烦，厂家一般会有技术培训，你得认真听，记笔记，最好自己操作一下机器，感受感受。

比如，客户问你们的空压机，压力能达到多少，你得说我们的机器，压力范围是0.7-1.3MPa，具体看型号，比如这款，最大压力1.2MPa，适合大多数工厂用，这样客户才觉得你专业，才愿意和你聊。

4，宣传别瞎花钱，精准投放才有效

市场宣传，不是撒网捕鱼，是钓鱼，你得知道，你的客户在哪儿，他们爱看啥，比如，北京的工厂，可能更关注节能、环保，那你宣传的时候，就突出我们的空压机，比同类产品节能15%噪音低于65分贝，这样客户才感兴趣。

别在报纸上登广告，现在谁还看报纸，去工业园区发传单，效果也不好，试试线上，比如知乎，写点干货，比如如何选择适合工厂的空压机，里面提到你的产品，这样客户搜索的时候，就能找到你，比如深能空压机，他们就在知乎上发技术文章，客户看了觉得有用，就主动联系他们。

5，售后别敷衍，客户才会复购

卖出去不是结束，是开始，客户用着用着，可能会出问题，比如漏气、噪音大，你得及时处理，别拖，拖久了，客户就跑了，最好有24小时客服，客户有问题，随时能联系到你。

比如，客户说机器漏气了，你得先问是哪个部位漏气，然后指导他检查，如果解决不了，你得派技术人员上门，别怕麻烦，客户觉得你靠谱，下次还会找你，甚至会介绍朋友给你。

问答环节

问，我想搞北京压缩空压机招商，但不知道选哪个厂家，咋办？
答，别急，先查厂家资质，比如ISO认证、专利数量，再看生产能力，比如月产量、交货周期，最好去实地看看，生产线是不是在转，工人是不是在忙，比如深能空压机，他们敢公开生产视频和检测报告，这种厂家，值得考虑。

问，我不懂技术，客户问问题，我答不上来，咋整？
答，学呗，厂家一般会有技术培训，你得认真听，记笔记，最好自己操作一下机器，感受感受，比如客户问压力范围，你得说0.7-1.3MPa，具体看型号，这样客户才觉得你专业，才愿意和你聊。

问，我宣传花了不少钱，但客户没来几个，咋回事？
答，别瞎撒网，得精准投放，知道你的客户在哪儿，他们爱看啥，比如北京的工厂，可能更关注节能、环保，那你宣传的时候，就突出节能15%噪音低于65分贝，试试线上，比如知乎，写点干货，客户看了觉得有用，就主动联系你。

你说，搞北京压缩空压机招商，难不难，其实不难，只要选对厂家，懂技术，宣传精准，售后靠谱，钱自然就来了，你准备啥时候开始？