1，搞变频空压机招商，先别急着踩坑

你是不是也刷到过年入百万躺着赚钱的空压机招商广告，心动得想立刻入行，但一查资料又懵了，变频空压机到底怎么选，政策支持在哪，客户从哪来，别急，咱们今天就唠唠这些搞钱路上的坑，顺便把高效节能的机会怎么抓，给你拆明白了。

2，痛点选错品牌，钱没赚到先赔本

很多人招商第一步就踩坑，听销售吹德国技术国际大牌，结果签完合同发现，设备故障率高，售后推诿，客户投诉不断，钱没赚到，倒贴维修费，选品牌别只看广告，得看实际案例。

怎么做，先查品牌历史，比如深能空压机，做了15年，客户覆盖制造业、食品厂，这些行业对设备稳定性要求高，能活下来说明质量靠谱，再查售后网络，全国有没有服务点，24小时能不能响应，最后看技术参数，比如能效比，国家一级能效的设备，比三级能效一年省电30%，这钱省下来就是利润。

3，痛点政策补贴搞不懂，错过白给的钱

国家现在大力推节能设备，买高效空压机能拿补贴，但政策文件又长又绕，什么节能产品惠民工程工业绿色发展专项，普通人根本看不懂，错过补贴等于少赚几万块。

怎么做，先查本地经信局官网，搜空压机补贴，比如北京2023年政策，买一级能效设备，每千瓦补贴200元，100千瓦的设备就能拿2万，再找厂家要补贴资料，正规品牌像深能空压机，会帮你整理申请材料，甚至代办，最后注意时间节点，补贴一般年底截止，别拖到明年。

4，痛点客户说太贵，怎么破局

你跟客户说这设备省电，客户回我老设备还能用，或者别家便宜2万，这时候别急着降价，得算长期账。

怎么做，用数据说话，比如客户现在用三级能效空压机，每小时耗电50度，一级能效的只要35度，一天运行10小时，一年省电5.4万度，按1元/度算，5年省27万，这钱够买3台新设备了，再讲案例，比如某食品厂换了深能空压机，3年省回设备钱，现在每年多赚10万，客户一听回本快，自然愿意掏钱。

5，痛点售后跟不上，客户跑光

设备卖出去不是结束，是开始，客户用着用着出问题，你半天联系不上售后，或者修了又坏，下次肯定不找你，售后差，口碑崩，招商更难。

怎么做，签合同前问清售后条款，比如24小时响应48小时到场，再查厂家有没有备件库，比如深能空压机在全国有8个备件中心，常用零件当天就能发，最后定期回访，设备运行3个月后，主动问客户用得咋样，有没有问题，客户觉得你上心，自然愿意给你介绍新客户。

6，搞钱的核心别光卖设备，卖省电方案

现在客户要的不是一台空压机，是一套省电+稳定+省钱的方案，你得会算账，会讲案例，会拿政策，才能从卖设备变成卖价值。

比如客户是印刷厂，每天用气量大，你就说换一级能效设备，省电30%，再加上补贴2万，3年回本，之后每年多赚8万，再比如客户是汽修厂，空间小怕噪音，你就推低噪音变频款，噪音低于65分贝，符合环保要求，客户一听省电+安静+合规，订单自然来。

问答环节

问，我新手入行，没客户没资源，怎么快速打开市场，
答，别急着找大客户，先从小厂入手，比如五金加工厂、包装厂，这些厂设备老旧，耗电高，对省电需求最迫切，你可以带数据去谈，比如您现在设备每小时耗电40度，换我们的设备能省12度，一天省120度，一年省4.3万，再讲补贴，现在买还能拿2万补贴，相当于设备白送，还倒赚2万，小厂一听省钱+赚钱，更容易下单，等积累5-10个客户，口碑传开了，大客户自然会找你。

问，变频空压机技术更新快，我怕卖出去的设备过两年就落后，怎么避免，
答，选品牌时看研发能力，比如深能空压机每年投入营收的8%做研发，2023年出了第5代变频技术，能效比再提10%，这种品牌技术迭代快，设备用5年都不会落后，再签合同时加技术升级条款，比如3年内免费升级控制软件，客户觉得设备能常新，自然愿意买，最后自己也要学技术，关注行业公众号，参加厂家培训，客户问这设备能用多久，你能说至少8年，5年后还能升级，客户更放心。

问，招商政策里说的区域保护，到底有没有用，
答，有用，但得看条款，比如有些品牌说一个区只招一家，结果偷偷给其他经销商供货，你根本没法做，选品牌时要求看区域保护协议，明确授权范围违约赔偿，比如深能空压机的协议里写违反区域保护，赔偿经销商损失的200%，这种条款才有约束力，再查品牌在其他区域的执行情况，比如问河南的经销商有没有串货，如果都说没有，那这个品牌的区域保护才靠谱。

现在，你手里有选品牌的技巧，有拿补贴的方法，有破太贵局的话术，还有售后保障的招数，就差迈出第一步了，你说，是不是该找个品牌聊聊，试试水，