卖空压机气，咋搞能赚钱？

你是不是也遇到过这种情况，空压机买回来，光知道用，却不知道怎么靠它卖气搞钱，要么客户少，要么利润低，甚至还踩过坑，白忙活一场，别急，今天咱们就聊聊，怎么把空压机的气卖得高效又赚钱。

1，客户定位不准，白跑腿还亏本

很多人卖气，上来就广撒网，结果客户要么用不上，要么嫌贵，最后竹篮打水一场空，咱们得先搞清楚，谁需要你的气，是工厂，工地，还是小作坊，需求量多大，用气频率多高，这些都得摸清楚。

举个例子，你有个客户是小型加工厂，每天用气量不大，但需要稳定供应，这时候你推个大型空压机，人家肯定不买账，反过来，你推个小型节能的，或者按流量收费，人家就愿意试试，深能空压机有个客户，就是专门做小工厂的，用按方计费模式，客户多了，利润也稳了。

2，价格定低了，累死不赚钱

卖气最怕啥，价格定低了，客户是多了，但你算算，成本，人工，设备损耗，最后根本不赚钱，甚至还贴钱，价格定高了，客户又嫌贵，跑别家去了，咋办，咱们得算好成本，再定个合理的利润。

比如，你一台空压机，每小时耗电10度，电费1块，人工每小时30块，设备损耗按5块算，那每小时成本就是45块，你要卖多少气，才能覆盖成本，再赚点钱，这时候你可以参考同行价格，但别直接抄，得结合自己的成本和服务，比如你提供24小时上门维修，那价格可以适当高一点，客户也愿意为服务买单。

3，服务跟不上，客户全跑光

卖气不是一次性的，客户用得好，才会长期合作，要是服务跟不上，今天停气，明天维修慢，客户肯定跑，咱们得把服务做到位，让客户觉得省心。

比如，你可以建个客户群，定期问用气情况，有问题马上解决，或者定期上门检查设备，提前预防故障，深能空压机有个服务，叫气量保障计划，客户用气量不够，免费补气，用超了，按优惠价算，客户觉得靠谱，自然愿意长期合作。

4，营销不会做，客户找不到你

现在卖气，光靠口口相传可不行，得会营销，让更多人知道你，但营销不是瞎投广告，得精准，比如你可以在工业区发传单，或者和设备供应商合作，让他们推荐客户，还可以在行业群里发用气案例，让潜在客户看到你的实力。

举个例子，有个客户是做纺织的，之前用气不稳定，影响生产，你帮他解决了问题，拍了视频发到群里，其他纺织厂看到了，主动联系你，这就是精准营销，比撒网式广告有效多了。

5，合同不会签，风险全自己扛

卖气最怕啥，客户用了一半，说不用了，或者拖欠气费，这时候合同就很重要了，合同得写清楚，用气量，价格，付款方式，违约责任，都得写明白，别怕麻烦，合同越细，风险越小。

比如，你可以在合同里写，客户提前终止合同，得赔一个月气费，或者气费按月结，逾期每天收1%滞纳金，这样客户就不敢随便拖欠，你也能保障自己的权益。

问答环节

问卖空压机气，怎么找第一批客户，
答别急，先从身边开始，比如你认识的小工厂，工地，或者同行推荐，还可以在工业区发传单，或者参加行业展会，先积累几个稳定客户，再慢慢扩大，记住，第一批客户很重要，服务好了，他们才会帮你介绍新客户。

问卖气利润低，怎么提高，
答利润低，要么是成本高，要么是价格低，先算清楚成本，包括电费，人工，设备损耗，再定个合理的利润，如果成本降不下来，可以尝试增值服务，比如24小时上门维修，或者提供用气方案，让客户觉得值，价格自然能提上去。

问卖气怕客户拖欠，怎么避免，
答合同是关键，合同里得写清楚付款方式，比如按月结，或者预付款，还可以写逾期责任，比如每天收1%滞纳金，或者终止合作，另外，平时多和客户沟通，了解他们的用气情况，提前预防问题，客户觉得你靠谱，自然不会拖欠。

现在，你知道怎么靠空压机卖气搞钱了吧，别等，赶紧行动起来，从客户定位开始，一步步优化，你也能把空压机的气卖得高效又赚钱，你准备先从哪一步开始呢，