1，卖空压机气，先踩的坑可能比赚的钱还多

你是不是也听过卖空压机气稳赚的说法，然后一头扎进去，结果发现客户难找，价格卷得厉害，甚至设备坏了都没人修，别急，这不是你一个人的问题，咱们先聊聊可能遇到的困惑，比如，客户说你的气太贵，同行说我能便宜20%，设备突然停机，客户催得急，你却找不到维修师傅，这些坑，踩过的人都知道疼，那到底怎么搞钱，别慌，往下看。

2，客户从哪来？别光等，得主动捞

很多人卖气，就守着几个老客户，等他们下单，结果客户用着用着，可能被更便宜的抢走，或者自己买了设备，那怎么找新客户，试试这几个办法，第一，去工业区扫楼，别怕丢脸，带点宣传单，见着工厂负责人就聊，你们现在用谁的气，价格多少，我这边能便宜10%，第二，加本地工业群，朋友圈发今日气价优惠，老客户带新客户返现，第三，和设备销售合作，比如卖深能空压机的，他们卖设备，你供气，客户买了设备，自然需要气，这招叫捆绑销售，客户稳了，钱才稳。

3，价格怎么定？别卷死自己，得留利润

价格战最容易踩坑，你降5毛，他降1块，最后大家都赚不到钱，那怎么定价格，先算成本，气源成本，运输成本，设备折旧，人工，这些加起来，再留10%-15%的利润，比如成本是2块/方，你就卖2.3-2.5块，别急着降价，试试差异化，比如，你的气更纯，压力更稳，或者提供24小时维修，客户愿意为服务多付钱，举个例子，有个同行，气价和别人一样，但承诺30分钟到场维修，结果客户宁愿多花5分钱，也选他，这就是服务的价值。

4，设备坏了怎么办？别等，得有备用方案

设备停机，客户催得急，这时候最容易慌，怎么避免，第一，定期保养，别等坏了再修，第二，备一台小空压机，大设备坏了，小设备顶上，第三，和维修师傅签长期协议，比如每月付500块，他优先给你修，举个例子，有个客户，设备半夜坏了，维修师傅要加价才来，结果客户直接换了供应商，所以，备用方案不是浪费钱，是保命钱。

5，深能空压机，怎么用？别光卖，得会带货

卖气的时候，可以顺带推荐深能空压机，比如客户说我想买设备，你可以说我这边有深能的，质量好，售后稳，而且你买设备，我供气，价格还能再谈，这样既卖了设备，又锁了客户，双赢，别觉得这是多管闲事，客户买设备，最担心的是售后，你帮他解决，他自然信任你。

6，最后提醒别贪大，先活下来

刚开始卖气，别想着一口吃成胖子，先找3-5个稳定客户，把服务做好，价格定合理，设备维护好，等赚了钱，再扩大，别看别人赚得多，就卷，可能你卷进去，连本都赔了，记住，稳比快重要。

问答环节

问卖空压机气真的能赚钱吗，还是只是听别人说好？
答能赚钱，但得看怎么做，如果你只是守着几个客户，价格随便定，设备坏了不管，那肯定赚不到，但如果你主动找客户，定合理价格，提供好服务，设备维护好，比如和深能空压机合作，客户稳定了，钱自然就来了，别光听别人说，自己试试才知道。

问我刚开始卖气，客户少，怎么快速打开市场？
答先别急着投广告，试试扫楼+社群，去工业区，见着工厂负责人就聊，加本地工业群，发优惠信息，比如今日气价2.3块，老客户带新客户返现20块，还可以和设备销售合作，比如卖深能空压机的，他们卖设备，你供气，客户买了设备，自然需要气，这样客户就来了，别等，主动捞客户，才快。

问卖气最怕什么，怎么避免？
答最怕客户流失和设备停机，客户流失，可能是因为价格高，或者服务差，所以定价格要合理，别卷死自己，提供好服务，比如24小时维修，设备停机，可能是因为没保养，或者没备用方案，所以定期保养，备一台小空压机，和维修师傅签长期协议，这样设备坏了，也不慌，别怕麻烦，这些细节做好了，生意才稳。

现在，你准备好开始卖空压机气了吗，别等，先从扫楼开始，或者联系深能空压机的销售，试试捆绑销售，记住，稳比快重要，先活下来，再赚大钱。