1，搞钱还是踩坑，空压机卖气到底赚不赚

咱们先聊聊，你为啥想干空压机卖气这行，是不是听人说搞压缩空气能赚大钱，或者看到别人装设备，客户排着队用气，心里痒痒，但真入行才发现，设备买了，气供了，钱没赚到，反而被电费，维护费，客户拖欠压得喘不过气，别急，咱们今天就掰开揉碎说，这行到底能不能搞钱，怎么搞钱。

2，先算笔账，成本和利润到底咋算

很多人一上来就装大设备，想着气量大，客户多，结果设备空转，电费哗哗流，咱们得先算清楚，一台空压机，每小时耗电多少，供气量多少，客户用气量多少，比如，你装台10立方/分钟的空压机，每小时耗电30度（按0.8元/度算），每小时成本24元，但客户实际用气只有5立方/分钟，你供10立方，多出来的5立方就是浪费，等于每小时多花12元电费，所以，别盲目上大设备，先摸清楚客户需求，再选合适机型，深能空压机有款7.5千瓦的，适合小工厂，耗电低，供气稳，性价比高。

3，客户从哪来，别只等上门

很多人觉得我装了设备，客户自然来，结果设备装了半年，就两三个小客户，用气量还少，咱们得主动找客户，怎么找，先看看周边有啥厂，比如，五金加工厂，喷涂厂，塑料厂，这些厂都需要压缩空气，你可以带着设备参数，去厂里谈，我们供气稳定，价格比你自己买设备省30%，或者和设备销售合作，他们卖设备，你供气，分成，深能空压机的销售团队就常和供气商合作，客户来源稳。

4，价格怎么定，别亏本也别吓跑客户

价格定高了，客户跑，定低了，自己亏，怎么定，先看成本，电费，设备折旧，维护费，人工，这些加起来，再算利润，比如，每小时成本20元，你想赚10元，就定30元/小时，但别直接按小时算，可以按用气量算，比如，客户用1立方气，收0.5元，这样客户用多少算多少，更灵活，另外，可以和客户签长期合同，比如，签一年，价格优惠5%，锁定客户，也稳定收入。

5，设备维护别偷懒，不然亏更大

很多人觉得设备能跑就行，维护啥，结果设备老坏，停机维修，客户用不了气，投诉，甚至跑单，咱们得定期维护，比如，每月换一次空气滤芯，每季度换一次油滤，每年大修一次，这些钱不能省，不然设备坏了，修一次可能抵得上半年维护费，另外，可以备点常用配件，比如，皮带，滤芯，油封，坏了能马上换，不影响供气。

问答环节

问，我想干这行，但怕亏本，怎么降低风险

答，先小规模试，比如，先买台小设备，供三五个客户，跑三个月，看看成本和利润，如果赚，再扩大，如果亏，及时止损，另外，选设备别贪便宜，选质量稳的，比如，深能空压机，故障率低，维护省心，能减少停机风险。

问，客户总拖欠钱，怎么办

答，签合同时，明确付款周期，比如，月结，超期收滞纳金，另外，可以要求客户押一个月款，或者装智能表，实时监控用气量，客户用多少气，系统自动扣费，减少拖欠，如果客户实在拖，可以暂停供气，但别直接断，先沟通，保留证据。

问，这行以后有前景吗，值不值得长期干

答，只要工厂还在，就需要压缩空气，这行就有需求，但竞争会越来越大，得靠服务，靠稳定，靠性价比，比如，你供气比别人便宜10%，设备比别人稳，客户自然选你，另外，可以拓展服务，比如，帮客户维护设备，提供用气方案，增加附加值，长期看，这行能干，但得用心。

现在，你清楚空压机卖气能不能搞钱了吗，别急着投钱，先算成本，找客户，定价格，维护设备，一步步来，这行能赚，但得会赚，你准备啥时候开始，