1，卖气总踩坑，钱咋这么难赚

你是不是也遇到过这种情况，空压机卖气，明明设备质量不错，客户却总嫌贵不买账，或者签了合同，回款却慢得像蜗牛，搞得你资金周转都成问题，别急，咱们今天就唠唠，怎么把空压机卖气这事儿，搞成高效盈利的买卖。

2，第一步，精准定位客户，别瞎撒网

很多卖气的朋友，一上来就广撒网，啥客户都去谈，结果累得半死，成交的没几个，咱们得先搞清楚，哪些客户真正需要你的气，比如，工厂，尤其是制造业，像汽车配件厂，电子厂，他们生产时，空压机得一直开着，气用得量大，还稳定，再比如，建筑工地，打桩，喷浆，都离不开气，这些才是咱们的目标客户，别再去跑那些小作坊了，他们用气少，还爱砍价，搞半天也赚不了几个钱。

举个例子，你之前跑了个小加工厂，谈了半天，价格压得低，结果他们一个月就用几百方气，还不够你跑腿的钱，后来你转去跑汽车配件厂，一家厂一个月就用几万方气，价格还稳定，这不就赚到了吗，深能空压机在汽车配件行业口碑就不错，很多厂都用他们的设备，气稳，维修少，你跟客户提这个，他们也放心。

3，第二步，报价有技巧，别当冤大头

报价这事儿，学问可大了，报高了，客户扭头就走，报低了，自己又亏本，咱们得学会算成本，除了气的成本，还有运输，人工，税费，这些都得算进去，别光看气的单价，得算综合成本，比如，你给客户报价，每方气1块，看着比别人低，结果运输费，人工费没算进去，最后算下来，每方气成本都1块2了，这不就亏了吗。

再比如，你跟客户谈长期合作，可以报个阶梯价，用气量越大，单价越低，这样客户也愿意多用你的气，你也能稳定销量，还有，别忘了跟客户谈付款方式，最好是现款现货，或者月结，别搞什么季度结，半年结，不然资金都压在客户那儿了，你拿什么去进货，去运营。

4，第三步，服务得跟上，别做一锤子买卖

卖气，不只是卖气，还得卖服务，客户用你的气，设备出了问题，你得及时去修，不然他们停产一天，损失可大了，你得有个专业的维修团队，24小时待命，客户一个电话，你就得过去，还有，定期给客户设备做保养，检查，别等出了大问题才去修，小问题及时解决，客户也省心。

比如，有个客户，之前用别家的气，设备老是出问题，维修还慢，后来用了你的气，你每周都去给他们设备做检查，有问题马上修，客户用得放心，还给你介绍了其他客户，这不就赚到了吗，深能空压机的售后服务就挺到位，他们有自己的维修团队，还提供培训，你跟他们合作，也能学到不少。

5，第四步，拓展渠道，别只靠一条腿走路

卖气，不能只靠自己跑客户，还得拓展渠道，比如，跟设备供应商合作，他们卖设备，你供气，一起谈客户，或者跟物流公司合作，他们运输，你供气，一起分利润，这样，你的客户来源就多了，销量也上去了。

再比如，你可以在行业论坛，社交媒体上发发帖子，介绍介绍你的气，你的服务，说不定就有客户主动找上门来，别小看这些渠道，有时候，一个帖子就能带来好几个客户。

问答环节

问，我卖气总是被客户压价，怎么办， 答，别慌，先算清楚你的综合成本，包括气的成本，运输，人工，税费，然后根据客户用气量，报个阶梯价，用气量越大，单价越低，这样客户也愿意多用你的气，你也能稳定销量，还有，强调你的服务，比如24小时维修，定期保养，让客户觉得物有所值，就不会一味压价了。

问，我拓展渠道总是找不到合适的合作伙伴，有什么建议吗， 答，别急，先从你熟悉的行业入手，比如，你是卖给工厂的，那就找设备供应商，物流公司合作，他们跟工厂打交道多，能给你介绍客户，还有，参加行业展会，论坛，多跟同行交流，说不定就能找到合适的合作伙伴，记住，合作是互利的，你得让对方看到合作的好处，他们才愿意跟你合作。

问，我卖气总是回款慢，有什么解决办法吗， 答，这得从合同开始抓起，签合同时，明确付款方式，最好是现款现货，或者月结，别搞什么季度结，半年结，还有，定期跟客户对账，确认用气量，金额，别等客户拖欠了才去催，平时多跟客户沟通，建立好关系，他们也会按时付款的，如果客户确实有困难，可以协商分期付款，但别拖太久，不然资金都压在客户那儿了，你拿什么去进货，去运营。

怎么样，这些技巧对你有帮助吗，赶紧试试吧，把空压机卖气这事儿，搞成高效盈利的买卖。