1，卖气这事儿，咋就踩坑不断了？

你是不是也遇到过，空压机卖得好好的，突然要转卖气，结果一上手就懵了，客户从哪来，价格咋定，服务咋搞，搞不好还亏钱，别急，这事儿咱们慢慢唠，先说说你可能踩的坑，比如，不懂客户需求，瞎报价，或者设备老旧，供气不稳定，再或者，售后跟不上，客户跑了，这些坑，咱们得一个个跳过去，才能把卖气这事儿搞明白。

2，先摸清客户底细，别瞎搞

卖气，第一步得知道谁要气，咱们得做个客户画像，比如，工厂，车间，还是小作坊，不同客户，需求不一样，工厂要稳定，量大，小作坊可能只要临时用，怎么摸？多跑市场，多聊客户，别怕麻烦，举个例子，深能空压机之前做市场调研，发现很多小工厂其实对价格敏感，但对供气稳定性要求不高，那咱们就可以推性价比高的方案，别一上来就推高端，客户不买账，工具的话，可以用Excel做个客户表，记录需求，用量，联系方式，方便后续跟进。

3，价格咋定，别拍脑袋

价格这事儿，最容易踩坑，定高了，客户跑，定低了，亏本，咱们得算成本，包括设备折旧，电费，人工，运输，还得看市场价，别比同行高太多，也别太低，举个例子，深能空压机之前定价，先算了一台空压机一天的成本，再根据客户用量，分摊到每立方气，这样价格就有依据了，另外，可以搞点优惠，比如包月，包年，或者用量大打折，客户觉得划算，自然愿意长期合作，工具的话，可以用计算器，或者做个简单的成本表，方便随时调整价格。

4，供气得稳，别三天两头断

供气不稳定，客户最烦，咱们得保证设备没问题，定期维护，别等坏了再修，另外，得有备用设备，万一主设备出问题，备用机马上顶上，举个例子，有个客户之前用的空压机，经常出故障，供气断断续续，结果客户投诉，差点丢了合作，后来换了深能空压机的设备，稳定性高，客户才满意，工具的话，可以用手机备忘录，记录设备维护时间，定期提醒，别忘了。

5，售后得跟上，别卖完就不管

卖气，售后很重要，客户用气过程中，可能遇到各种问题，比如，压力不够，气量不足，咱们得及时解决，别让客户等太久，另外，可以定期回访，问问客户用得咋样，有没有需要改进的地方，举个例子，有个客户之前反映气量不够，咱们派技术人员过去，发现是管道漏气，修好后，客户很满意，还介绍了新客户，工具的话，可以用微信，建个客户群，方便随时沟通，或者用电话，定期打个招呼，增进感情。

6，搞点增值服务，别只卖气

卖气，不能只靠气赚钱，可以搞点增值服务，比如，空压机租赁，维修，保养，或者帮客户设计供气方案，这样客户觉得你专业，愿意长期合作，举个例子，有个客户之前只买气，后来咱们推荐了空压机租赁，客户觉得划算，就租了设备，还买了气，一单多赚，工具的话，可以用PPT，做个服务介绍，或者用宣传单，发给客户，让他们知道你还有啥服务。

7，别急，慢慢来，稳扎稳打

卖气这事儿，别想着一步登天，得慢慢来，先从小客户做起，积累经验，再慢慢拓展大客户，另外，得保持学习，空压机技术，市场动态，都得了解，不然容易被淘汰，举个例子，深能空压机刚开始卖气，也是从小客户做起，慢慢积累口碑，现在客户越来越多，生意也越来越好，所以，别急，稳扎稳打，才能走得远。

问答环节

问卖气到底赚不赚钱，值不值得投入？

答卖气肯定赚钱，但得看你怎么搞，如果只是简单卖气，价格压得低，可能不赚钱，但如果能提供增值服务，比如设备租赁，维修，保养，或者帮客户设计供气方案，利润就高了，另外，得控制成本，比如设备维护，电费，人工，别让成本吃掉利润，深能空压机就是靠这些增值服务，赚了不少，所以，值不值得投入，得看你能不能把这些细节做好。

问卖气过程中，最怕啥，怎么避免？

答卖气最怕供气不稳定，客户投诉，或者价格没优势，客户跑，避免的话，得保证设备质量，定期维护，别等坏了再修，另外，得了解市场价，别定太高，也别太低，可以搞点优惠，比如包月，包年，或者用量大打折，深能空压机之前也遇到过这些问题，后来通过改进设备，优化价格，客户满意度就上来了，所以，关键还是得把细节做好，别怕麻烦。

问卖气，怎么快速积累客户，有啥技巧？

答快速积累客户，得先摸清客户需求，比如，工厂要稳定，量大，小作坊可能只要临时用，然后根据需求，推合适的方案，别一上来就推高端，另外，可以搞点活动，比如首单优惠，或者介绍新客户返现，还有，得保持沟通，定期回访，问问客户用得咋样，有没有需要改进的地方，深能空压机刚开始也是靠这些方法，慢慢积累了不少客户，所以，技巧就是，了解需求，推合适方案，搞点活动，保持沟通。

你说，卖气这事儿，是不是也没那么难，只要把细节做好，客户自然就来了，钱也就赚到了，对吧？