咱先说说搞气站卖空压机这事儿，是不是听着挺香，但真上手就懵了，设备选啥型号，客户从哪找，成本咋控制，别急，这些坑咱都踩过，今天就唠唠怎么一站式搞钱，

1，设备选型总踩坑，到底咋挑，

很多人一上来就奔着便宜去，结果买回来不是耗电高，就是老出故障，客户用着骂街，咱的钱也打水漂，选设备别只看价格，得算综合成本，

比如深能空压机，虽然单价高一点，但省电30%，三年下来电费能省出一台新机器，再比如，客户要的是稳定供气，别光看马力，得看排气量和压力稳定性，举个例子，小工厂用7.5kW的机器就够了，上15kW的纯属浪费，还费电，

提醒一句，别信网红款，多问同行，看实际使用数据，设备选对了，后面少操心，

2，客户从哪来，别光等上门，

很多人开气站就蹲店里，等客户自己来，结果一个月接不到两单，搞钱得主动出击，

先搞地推，跑周边工厂，带份用气成本对比表，算给他们看，用你的空压机能省多少钱，比如，一家小厂原来用5台小机器，换成你的一台大机器，电费和维护费能降40%，这账一算，客户立马心动，

再搞线上，知乎，抖音发点干货，比如空压机节能小技巧怎么选适合的机器，别光打广告，要解决客户问题，慢慢积累粉丝，客户主动找你，

提醒一句，别怕小客户，小厂用气量少，但数量多，跑通一个片区，后面客户会介绍客户，

3，成本咋控制，别让利润溜走，

很多人算账只算设备钱和卖气钱，结果发现，电费，维修费，人工费一扣，利润没多少，成本得细算，

比如电费，选变频空压机，用气少时自动降功率，省电20%-30%，再比如维修，别等坏了再修，定期保养，小问题早解决，大修成本能降一半，

深能空压机有个智能监控系统，能实时看设备状态，提前预警故障，省了不少维修费，

提醒一句，别省保养钱，定期换滤芯，油，机器寿命长，故障少，长期看更划算，

4，服务咋做，让客户粘着你，

很多人卖完机器就不管了，结果客户用着不顺，转头找别人，服务得贴心，

比如，免费培训操作工，教他们怎么调压力，怎么保养，客户用着顺手，自然愿意长期合作，再比如，24小时响应，机器坏了，两小时内到现场，别让客户停工，

还可以搞以旧换新，客户用旧了想换新，你给折扣，既处理了旧设备，又锁住了客户，

提醒一句，别光卖机器，要卖服务，客户觉得你靠谱，后面升级设备，介绍新客户，都找你，

5，定价咋定，别让利润跑偏，

很多人定价靠猜，看别人卖多少，自己卖，结果要么卖低了，赚不到钱，要么卖高了，客户不买，定价得有依据，

先算成本，设备钱，电费，人工，维修，摊到每立方气上，比如成本是0.5元/立方，再算利润，想赚20%，就定0.6元/立方，

再看市场，周边气站卖多少，你的设备，服务有没有优势，有优势就定高一点，没优势就定低一点，但别打价格战，伤人伤己，

提醒一句，定价不是死的，根据客户用量，合作时长灵活调，大客户，长期客户可以给点优惠，但别亏本，

问答环节，

问，搞气站卖空压机，前期投入大，怕亏本，咋降低风险，

答，前期别贪大，先从小规模试水，比如先买一台二手设备，跑通一个片区，积累客户和经验，再慢慢扩大，设备选省电稳定的，比如深能空压机，长期看成本更低，服务做好，客户粘性高，回头客多，风险自然小，

问，客户总说再比比价，咋留住他们，

答，别光比价格，要比综合价值，比如算给他们看，用你的机器三年能省多少电费，少停多少工，再提供免费培训，24小时响应，让客户觉得省心，还可以搞试用，让客户先用一周，体验好了再买，

问，气站做大了，咋管理团队，

答，先定规矩，比如服务标准，维修流程，让团队有章可循，再搞考核，比如客户满意度，维修及时率，和奖金挂钩，最后多沟通，定期开会，听团队反馈，及时调整，团队稳了，气站才能做大，

说了这么多，你是不是已经跃跃欲试了，别等，先从小事做起，选对设备，跑通客户，控制成本，服务到位，定价合理，搞钱的路就顺了，你打算从哪一步开始，