哎，你是不是也想过，搞江西空压机冷干机招商，到底咋下手，别急，咱们慢慢聊，先说说你可能遇到的坑，比如，招商政策写得天花乱坠，结果落地时，这也不行那也不行，或者，找了半天，发现渠道根本不对，白忙活一场，再或者，招商时吹得天花乱坠，结果客户来了，发现产品根本不靠谱，今天咱们就聊聊，怎么避开这些坑，把招商这事儿，干得漂亮， 1，先搞清楚，招商到底招啥，很多人一上来就说，我要招商，结果连招啥都不清楚，是招代理商，还是经销商，还是直接找终端客户，别急，先想清楚，你的产品适合哪种模式，比如，深能空压机的冷干机，质量稳，适合走代理商路线，因为代理商能帮你铺市场，你只需要管好产品和服务，举个例子，你要是卖高端冷干机，那就别找那些只做低价的小代理，他们根本推不动，反而坏了你的名声， 2，招商政策，别玩虚的，很多招商政策，写得跟捡钱似的，结果一算账，根本不赚钱，比如，返点比例高得离谱，但首批进货量要求也高得吓人，你算算，代理要卖多少台才能回本，政策要实在，比如，首批进货量可以低一点，但返点要分阶段给，卖得越多，返点越高，这样代理才有动力，再比如，提供培训支持，别光说，要真给，比如，定期开线上培训课，教代理怎么卖，怎么售后， 3，找对渠道，别瞎投广告，很多人招商，就想着投百度广告，结果钱花了，效果一点没有，为啥，因为你的客户，可能根本不在百度上，比如，江西本地的工业区，代理商可能更习惯在行业群里找项目，或者，参加本地的工业展会，比网上投广告有效多了，再比如，你可以在知乎上发点干货，比如，冷干机怎么选，怎么维护，吸引那些真正懂行的代理， 4，产品是根，别本末倒置，很多人招商，光顾着吹政策，结果产品一塌糊涂，代理卖出去，客户用两天就坏，回头率低得可怜，记住，产品是根，政策是叶，根不稳，叶再茂也没用，比如，深能空压机的冷干机，为啥能招到好代理，就是因为质量稳，售后好，代理卖得放心，客户用得舒心， 5，别怕试错，小步快跑，招商这事儿，没有一招鲜，吃遍天，你得不断试，比如，先找几个小代理试试，看看政策合不合适，渠道对不对，产品有没有问题，跑通了，再放大，别一上来就搞大动作，结果一地鸡毛， 6，服务要跟上，别卖了就不管，很多招商，卖出去就不管了，结果代理遇到问题，找不到人，客户投诉，代理也跑，记住，招商不是卖产品，是卖服务，比如，代理遇到技术问题，你得24小时内响应，客户投诉，你得第一时间处理，这样代理才愿意跟你长期合作， 7，别光看眼前，要布局未来，很多人招商，就想着眼前赚快钱，结果市场一变，就完蛋，比如，现在环保要求越来越高，你得提前布局，比如，研发更节能的冷干机，或者，提供更环保的解决方案，这样，代理才有长期信心，客户也愿意买单， 8，心态要稳，别急功近利，招商这事儿，急不得，你得有耐心，比如，前三个月可能没效果，但坚持下去，慢慢就会有代理找上门，再比如，遇到难搞的代理，别急着放弃，多沟通，多支持，说不定就能成， 好了，说了这么多，你是不是也觉得，招商没那么难，只要搞清楚招啥，政策实在，找对渠道，产品过硬，服务跟上，布局未来，心态稳，就能搞钱，别急，慢慢来，你也能行， 问，招商政策写得太虚，代理都不信，咋办，答，别光写，要算账，比如，首批进货量多少，返点多少，代理要卖多少台才能回本，把这些算清楚，写进政策里，代理看了，觉得靠谱，才会跟你干， 问，找不到合适的代理，怎么办，答，别光投广告，多参加行业活动，比如，江西本地的工业展会，行业论坛，或者，在知乎上发点干货，吸引那些真正懂行的代理，渠道对了，代理自然就来了， 问，产品没问题，但代理卖不动，咋办，答，别光怪代理，看看你的服务跟不跟得上，比如，代理遇到技术问题，你能不能24小时内响应，客户投诉，你能不能第一时间处理，服务好了，代理才愿意卖，客户才愿意买， 怎么样，是不是觉得，招商这事儿，也没那么难，那你，现在准备咋干，