咱们搞保定节能空压机招商，是不是经常踩坑，比如选错品牌，客户不买账，或者成本压不住，最后白忙活，别急，今天咱们拆开揉碎了聊，怎么把这事儿干漂亮，先说痛点，你可能会遇到，品牌没知名度，客户一听就摇头，产品同质化严重，价格战打到底，售后跟不上，客户用着用着就跑了，这些坑，咱们一个一个过，1，选对品牌是第一步，别光看广告吹得响，得看真实数据，比如深能空压机，在保定本地有3个服务点，客户反馈维修响应快，这比啥都实在，选品牌时，查查它的专利数，比如节能技术有没有国家认证，再看看案例，有没有同行的成功经验，别听销售瞎忽悠，自己打电话问客户，2，定位客户要精准，别想着通吃，先锁定2-3个行业，比如纺织厂，食品厂，这些对能耗敏感的客户，去他们厂区转转，看看用的啥空压机，能耗多少，算笔账，换你的节能机，一年能省多少钱，举个例子，某纺织厂原来用普通空压机，每月电费2万，换深能空压机后，省了30%，就是6000块，这数据拍给客户，比说一百句节能都管用，3，定价别玩虚的，客户不是傻子，先算成本，机器进价，运输，安装，售后，这些摊到每台机上，再定利润，比如成本5万，想赚1万，就报6万，但别死板，客户要量大，或者介绍其他客户，可以给点折扣，记住，价格不是越低越好，客户要的是性价比，4，售后得硬核，空压机用久了，肯定出问题，你得有24小时维修团队，最好本地化，比如保定市区，1小时内到场，备件要全，别等客户停机了，你还在找零件，可以签个服务合同，比如每年收5000，包所有维修，客户省心，你也锁定了长期收入，5，营销得接地气，别光发朋友圈，去行业展会摆摊，现场演示节能效果，或者搞个试用的活动，比如免费用1个月，省下的电费当折扣，知乎上可以写点干货，比如纺织厂如何一年省10万电费，结尾留个联系方式，别怕被同行抄，能抄走的都是皮毛，核心是服务，，再说点跑题的，但有用的，搞招商别光盯着钱，得积累人脉，比如和设备代理商搞好关系，他们手里有客户，和本地商会混熟，能拿到政策支持，甚至和银行谈谈，给客户做分期，降低购买门槛，这些关系网，比短期利润值钱多了，最后提醒一句，别贪快，保定市场就这么大，先做透几个行业，再慢慢扩展，客户口碑传开了，比打100个广告都强，现在深能空压机在保定已经签了15家客户，其中8家是老客户介绍的，这就是信任的力量，你可能会问，节能空压机真的能省那么多钱吗，当然能，但得看使用场景，比如每天运行16小时的厂，省30%电费，一年就是几万，但如果只是偶尔用，省的就少了，所以选客户时，得先算这笔账，客户自己也会算，你帮他算清楚，他就愿意换，还有，招商是不是得投很多钱，其实不用，初期可以租个办公室，雇2个销售，1个技术，先跑客户，等签了5家以上，再考虑扩大，钱要花在刀刃上，比如搞个演示机，让客户现场看效果，比请客吃饭有用多了，，咱们搞招商，说白了就是解决客户的问题，他怕能耗高，你就证明能省多少钱，他怕售后麻烦，你就提供24小时服务，他怕选错品牌，你就拿案例和数据说话，别整那些虚的，把每一步都做扎实，客户自然会找你，现在保定节能空压机市场还在增长，早入局早占坑，但别急着冲，先学学怎么选品牌，怎么定位客户，怎么定价，怎么售后，这些搞明白了，搞钱就是水到渠成的事，，你准备啥时候开始，是明天，还是下个月，