咱们做空压机招商的，是不是经常遇到这种场景台下人玩手机，你讲得口干舌燥，最后连个联系方式都没留下，别急，这事儿我踩过坑，今天就掰开揉碎跟你唠唠，怎么把一场招商演讲变成搞钱现场，先说个真实案例，上个月帮深能空压机做招商会，原本计划30人，结果来了80多，现场签了23家，怎么做到的，往下看，

1，开场30秒，别端着，先套近乎，很多招商演讲一上来就讲企业历史，产品参数，观众早听腻了，咱们得先戳痛点，比如在座的老板，是不是总被客户问‘你们空压机省不省电，结果一查，能耗比同行高15%，客户扭头就走，这时候再接今天咱们深能空压机的技术，能帮你把能耗降20%，省下的钱够买辆新车，观众立马坐直了，

2，用对比法讲技术，别堆数据，空压机的技术参数，比如7.5kW电机0.8MPa压力，观众根本记不住，咱们得用对比，比如普通空压机开1小时耗8度电，咱们的只要6度，按一天10小时算，一年省7300度电，够普通家庭用2年，再甩个工具算账神器——深能空压机能耗计算器（官网可下载），输入你的用电量，自动算省多少钱，

3，现场演示，比PPT管用10倍，别光说我们的机器静音，直接搬两台机器到现场，一台普通，一台深能，开最大功率，让观众自己听，再递上分贝仪左边85分贝，右边62分贝，长期在85分贝环境工作，听力会下降，员工离职率涨30%，这时候再补一句省下的不仅是电费，还有招人的麻烦，

4，政策设计要狠，别让观众犹豫，招商最怕观众说我再考虑考虑，咱们得把政策设计成现在不签，明天就亏，比如今天签约的老板，送价值5000元的配件包，前10名再送1年免费维护，但名额只剩3个了（看表），再偷偷让助理在台下喊我要签，气氛一烘，基本就稳了，

5，结尾别升华，直接上链接，很多演讲结尾喜欢讲未来愿景，观众早不耐烦了，咱们得直接现在扫码，填信息，5分钟后助理会把合同和优惠政策发到你微信，有问题现在问，过了这村没这店，

跑个题，但实用招商会前3天，一定要给受邀客户发提醒短信，比如张总，明天下午2点的招商会，咱们准备了您最关心的‘节能方案，现场还有抽奖，一等奖是iPhone15，别迟到哦，亲测，到场率能提升40%，

再说个细节，演讲时别站讲台后面，要走下来，跟前排观众眼神交流，看到有人低头玩手机，直接点他这位穿蓝衬衫的老板，您是不是也遇到过…（重复他的痛点），他立马抬头，全场注意力就回来了，

最后提醒别把招商会当卖货会，要当资源对接会，比如今天来的老板，有做设备的，有做售后的，咱们建个群，以后谁家客户需要配件，直接群里喊，互相带单，这样不仅能签单，还能积累长期资源，

现在轮到你了，下次招商会，你打算先试哪个技巧，是开场套近乎，还是现场演示，或者政策设计，

问答环节

问招商演讲总冷场，观众低头玩手机，怎么办， 答冷场的核心是没戳中痛点，试试这个方法开场前5分钟，让助理在台下观察，谁在玩手机，记下他的行业（比如做纺织的），演讲时直接说做纺织的老板，是不是总被客户投诉‘机器太吵，工人不愿干，咱们的深能空压机，能把噪音降到60分贝以下，工人留存率涨20%，观众一听跟自己相关，立马抬头，

问政策送配件，客户觉得不值钱，怎么破， 答别光说送5000元配件，要算使用成本，比如这5000元配件，够你用3年，相当于每天只花4.6元，但普通空压机3年要换2次配件，每次3000元，总共6000元，咱们的能帮你省1000元，还不用停机维修，再补一句省下的1000元，够请客户吃顿大餐，谈成个单子，

问招商会后，客户不跟进，怎么激活， 答跟进要快+准，当天晚上发条短信张总，今天聊的‘节能方案，我整理了详细数据，附上您工厂的用电分析，明天上午10点给您打电话，方便吗，再附个文件（用PDF格式，标题写张总工厂-深能空压机节能方案），客户一看是专属的，打开率能到70%，