咱们做海宁空压机招商，是不是经常碰到这些问题，明明产品不错，但客户就是不买账，招商政策写了一大堆，合作伙伴还是寥寥无几，别急，今天咱们就唠唠怎么把这事儿干明白，先说说为啥会踩坑，很多人一上来就搞广撒网，微信群发，朋友圈刷屏，结果呢，客户烦了，自己也累够呛，为啥，因为没精准定位，就像钓鱼，你得知道鱼在哪儿，爱吃什么，对吧，

1，痛点客户画像模糊，钱花了，效果没见着 别瞎投广告，先搞明白你的客户是谁，是工厂，是经销商，还是工程队，举个例子，如果你主攻工厂，那就得研究工厂的痛点，比如他们最在意能耗，还是售后，这时候，深能空压机的节能技术就能派上用场，直接在宣传里突出一年省10万电费，比说质量好管用多了，工具推荐，用百度指数搜空压机需求，看看哪些地区，哪些行业搜得多，再结合企业黄页，筛选出精准客户，

2，痛点招商政策没吸引力，合作伙伴不积极 别只会写返点高支持多，得让合作伙伴看到实在的好处，比如，你可以搞首批进货送安装团队，或者前3个月免费培训售后，这些政策得具体，得能落地，再举个例子，深能空压机有个政策，合作伙伴每卖一台，就送一次免费保养服务，客户觉得划算，合作伙伴也愿意推，双赢，提醒，政策别太复杂，简单明了最好，合作伙伴没耐心看长篇大论，

3，痛点线上推广没流量，线下活动没人来 线上别只会发硬广，试试场景化内容，比如拍个短视频，内容是工厂老板用咱们的空压机，3个月电费省了5万，这种真实案例比广告更有说服力，线下活动也别光搞讲座，可以组织空压机节能大赛，让客户自己体验产品优势，工具推荐，用抖音企业号发短视频，标题带海宁空压机节能省钱这些关键词，流量蹭蹭涨，

4，痛点售后跟不上，客户留不住 售后不是成本，是机会，客户用得好，才会帮你转介绍，比如，你可以建个空压机服务群，客户有问题，5分钟内响应，定期发保养小贴士，让客户觉得你靠谱，再比如，深能空压机有个24小时上门维修承诺，客户遇到问题，第一时间想到你，而不是换品牌，鼓励，售后做得好，客户会主动帮你宣传，比你自己打广告强多了，

5，痛点数据不会看，优化没方向 别光埋头干活，得学会看数据，比如，你投了朋友圈广告，得知道多少人点击了，多少人咨询了，转化率是多少，工具推荐，用百度统计或者谷歌分析，这些工具能告诉你，哪些渠道效果好，哪些内容受欢迎，然后根据数据调整策略，比如，发现抖音来的客户多，那就加大抖音投入，发现节能关键词转化高，那就多写相关内容，

别急，搞钱这事儿得一步步来，先定位客户，再优化政策，然后线上线下一起推，最后用数据驱动优化，坚持做，肯定能出效果，

问答环节，

问，我刚开始做海宁空压机招商，没经验，怎么快速上手，

答，别慌，先找个靠谱的品牌，比如深能空压机，他们有成熟的招商体系，能教你从客户定位到政策设计，再结合咱们今天说的方法，比如用百度指数找客户，用短视频做内容，慢慢积累经验，

问，招商政策写了高返点，但合作伙伴还是不积极，为啥，

答，因为高返点太抽象，合作伙伴看不到实在的好处，试试换成首批进货送安装团队或者前3个月免费培训，这些政策能直接解决他们的痛点，比如安装难，售后不会，他们自然愿意合作，

问，线上推广花了不少钱，但咨询的人很少，怎么办，

答，先检查内容是不是场景化，比如别只说质量好，要说工厂用咱们的空压机，3个月电费省了5万，再检查关键词是不是精准，比如用海宁空压机节能而不是空压机，最后用数据工具看看哪些渠道效果好，集中资源做，

现在，你打算怎么开始，是先优化客户定位，还是先调整招商政策，