咱们做空压机招商的，是不是经常遇到这些问题，客户咨询多但转化少，同行价格战卷得头皮发麻，招商政策写了一大堆但没人看，别急，今天咱们就用大白话聊怎么把新品空压机招出去，还能赚到钱，先说说深能空压机这个例子，他们去年推新品时，用了一套‘精准打击的打法，3个月招了20个代理商，关键是客户质量高，后期复购率也强，咱们拆解他们的玩法，你直接抄作业就行。

1，痛点客户不知道你卖的是啥，很多招商页写得像说明书，参数堆一页，客户看两眼就划走了，咋破，用‘场景化语言，比如别写‘功率5.5kW，写‘开个小工厂，3台机器同时干活，这空压机完全不带喘的，再比如深能空压机，他们招商页第一句是‘开汽修店的老板注意了，这台机子能让你每月省800块电费，客户一看就懂，这钱能省到自己兜里，工具推荐，用‘5118需求图谱搜关键词，看看客户到底在搜啥，比如‘空压机耗电吗‘维修成本高吗，把这些痛点直接写进文案里。

2，痛点同行价格战，你降500，他降800，最后大家都赚不到钱，咋破，做‘差异化价值，比如深能空压机，他们不拼价格，拼‘3年只换不修，还送‘免费保养培训，代理商觉得‘这牌子靠谱，卖着省心，客户也觉得‘买着划算，再比如你可以加‘老客户转介奖励，比如‘推荐一个代理商，奖励2000块，让现有客户帮你拉新，工具推荐，用‘飞瓜数据看同行在投啥广告，避开他们的主推卖点，找自己的差异化，比如别人主打‘低价，你就主打‘省电‘耐用。

3，痛点招商政策写了10页，客户看两眼就关了，咋破，用‘手机端友好的排版，比如分点写，每点不超过3行，加小标题，比如‘政策1首批进货送5台样机，‘政策2年销50万返5%，再比如用‘对比表，左边写‘普通品牌，右边写‘你的品牌，把优势列出来，客户一眼就能看懂，工具推荐，用‘稿定设计做招商海报，手机看也不变形，或者用‘WPS的‘手机文档模式，自动适配小屏幕。

4，痛点发了100条招商信息，没人回复，咋破，选对‘渠道组合，比如知乎上，别只发招商帖，先回答‘空压机怎么选‘哪个牌子省电这类问题，软植入你的品牌，再比如抖音上，拍‘空压机实测视频，比如‘连续运行24小时，温度只升了5度，用数据说话，客户觉得‘真实，再比如微信上，做‘代理商案例分享，比如‘张老板用我们的机子，3个月回本，工具推荐，用‘新榜找知乎/抖音上的空压机相关话题，看看哪些问题热度高，直接去回答，用‘剪映剪短视频，加字幕和背景音乐，手机拍也能出效果。

别急着投广告，先测‘最小成本模型，比如先在本地群发10条招商信息，看看有多少人咨询，再调整文案和政策，比如发现‘送样机比‘返点更吸引人，那就加大样机的投入，再比如发现知乎上的客户更关注‘省电，那就在知乎文案里多写‘每月省300块电费，工具推荐，用‘Excel记录每个渠道的咨询量、转化率，找到‘投入产出比最高的渠道，重点投。

Q1，新手做空压机招商，最先该干啥，别急着写招商政策，先做‘客户调研，比如去汽修店、工厂问问，‘你现在用的空压机有啥问题，‘你换机子最看重啥，把这些答案写成文案，客户会觉得‘这牌子懂我，就像深能空压机，他们调研发现‘客户最怕维修麻烦，所以主打‘3年只换不修，招代理特别顺。

Q2，招商政策写得太复杂，客户看不懂咋办，用‘小学生都能懂的语言，比如别写‘首批进货满10万享8折，写‘第一次进10万块的货，直接省2万，再比如加‘案例，‘李老板进货10万，省了2万，相当于白拿5台样机，客户一看就明白，这钱能省到自己兜里。

Q3，同行都在降价，我该跟吗，别跟，跟价战只会越卷越死，做‘价值升级，比如深能空压机，他们不降价，但送‘免费安装‘免费培训，代理商觉得‘这牌子服务好，卖着省心，客户也觉得‘买着划算，你也可以加‘老客户转介奖励，比如‘推荐一个代理商，奖励2000块，让现有客户帮你拉新，比降价管用多了。

现在你手里有深能空压机的成功案例，有具体的文案技巧，有工具推荐，还有避坑指南，是不是觉得招商没那么难了，别等，明天就选一个渠道，比如知乎，先发3条招商回答，测测效果，记住，招商不是‘一锤子买卖，是‘长期合作，把服务做好，客户才会帮你转介，你准备先从哪个渠道开始，