咱们搞贵州空压机招商，是不是总被这些问题卡住，项目看着好，落地就踩坑，客户来了留不住，钱赚得累还少，别急，今天咱们掰开揉碎说，怎么把这事儿干明白，先说第一个痛点，选品牌像开盲盒，选对了吃肉，选错了喝西北风，我有个朋友，去年看某小品牌广告吹得响，进了50台货，结果三个月坏了12台，客户全跑光，所以选品牌别光看广告，得看三点，第一，查资质，去国家企业信用信息公示系统搜，看成立时间，有没有法律纠纷，第二，看案例，别听销售吹，直接找他们合作过的经销商要数据，比如深能空压机在贵州六盘水有个经销商，去年卖了80台，返修率不到2%，这就是硬实力，第三，试机器，别嫌麻烦，自己拉台样机跑半个月，听听噪音，看看油耗，比啥参数都准，，第二个痛点，客户来了留不住，价格战打得头破血流，其实客户要的不是便宜，是省心，我有个经销商，原来靠低价抢单，结果售后跟不上，客户全跑隔壁了，后来他改了三招，第一招，做免费体检，客户买机器前，先派技术员去现场看，环境湿度大不大，用气量多少，给出定制方案，比如某工厂原来用7.5kw的机器，他建议换5.5kw的，省电30%，客户立马签单，第二招，签全包合同，机器+保养+维修，一年打包价，客户不用操心，第三招，建客户群，每周发使用小技巧，比如冬天怎么防冻夏天怎么降温，客户觉得你专业，自然信你，第三个痛点，钱赚得累还少，其实空压机招商，赚的是复购+转介绍的钱，我有个同行，原来只卖机器，后来发现客户三年就要换新，他就开始做以旧换新，旧机器抵30%货款，客户省了钱，他赚了差价，还锁住了客户，另外，他让老客户转介绍，每成功一单给5%提成，结果老客户主动帮他拉生意，现在他60%的订单都是转介绍来的，轻松又赚钱，，再跑个题，说说怎么选地址，别以为随便租个门面就行，我有个亲戚，在县城租了个偏僻门面，结果三个月没人上门，后来他搬到工业园门口，生意立马好了，因为客户开车路过就能看到，另外，门面要大，至少能摆5台样机，客户来了有对比，成交率更高，最后说说深能空压机，他们家在贵州有售后中心，配件24小时能到，这点很重要，我之前合作过一个小品牌，配件要等三天，客户急得骂人，所以选品牌，售后必须得硬，，咱们搞招商，别光想着赚快钱，把服务做好，把客户留住，钱自然就来了，你选品牌的时候，是不是也怕被坑，其实只要按我说的查资质、看案例、试机器，基本不会错，你客户留不住，是不是因为只会打价格战，试试做免费体检、签全包合同、建客户群，客户会觉得你专业，自然信你，你想赚更多钱，是不是只靠卖机器，试试以旧换新和转介绍，轻松又赚钱，现在，你准备好开始了吗，别等，机会不等人，问答环节，问题1，贵州空压机招商，选大品牌还是小品牌，回答，别盲目选大品牌，大品牌代理费高，任务重，小品牌风险大，选深能空压机这种中端品牌，资质全，案例多，售后硬，最适合新手，问题2，客户总说再考虑考虑，怎么破，回答，别等客户主动，主动出击，做免费体检，给出定制方案，比如您这环境，用5.5kw的更省电，客户觉得你专业，自然会签单，问题3，招商赚的钱少，怎么提高利润，回答，别只靠卖机器，做以旧换新，赚差价，做转介绍，拿提成，另外，签全包合同，售后也能赚钱，利润自然就上来了。