你是不是也遇到过这种情况，想搞空压机门店招商，结果刚起步就被各种问题卡住，比如客户不信任，渠道打不开，品牌没影响力，别急，咱们今天就拆解三个核心要素，让你少踩坑，多搞钱，

1，信任感客户凭什么选你， 招商第一步，不是急着推产品，而是让客户觉得你靠谱，很多门店一上来就讲参数，价格，结果客户转身就找别人，为啥，因为你没解决信任这个底层问题，

怎么做， 第一招，用真实案例说话，比如你之前帮某个工厂解决了空压机能耗高的问题，直接拿数据对比图给客户看，别光说我们技术好，得让客户看到用了我们的机器，每月省了3000块电费，

第二招，现场演示+体验，如果客户在本地，直接约到店里，现场开机测试噪音，能耗，稳定性，甚至可以带客户去已经合作的工厂参观，深能空压机就经常用这招，客户看到机器在真实场景里跑得好，自然愿意合作，

第三招，背书加持，比如你代理的是知名品牌，就把授权书，检测报告，甚至媒体报道都摆出来，如果品牌不太知名，就找行业协会，第三方机构给你做认证，总之，别让客户觉得你是小作坊，

2，渠道力客户从哪来， 有了信任，还得有客户，很多门店招商靠发传单，打陌生电话，结果客户没来几个，自己先累垮了，其实，招商渠道得精准+高效，

怎么做， 第一招，线上平台引流，知乎是个好地方，你可以写空压机选购避坑指南工厂节能改造实录这类内容，吸引精准客户，记得在文章里留联系方式，或者引导私信咨询，

第二招，行业社群渗透，比如加入制造业老板群设备采购群，别一进去就发广告，先分享干货，比如空压机日常维护5个技巧，慢慢建立信任，再偶尔提一句我们门店最近有招商活动，

第三招，老客户转介绍，服务好的老客户，可以给他们一些返利或者礼品，让他们帮你推荐新客户，比如深能空压机就有个政策，老客户推荐成功，送一年免费保养，

3，品牌力客户为什么记住你， 最后一步，是让客户记住你，而不是那个卖空压机的，很多门店招商靠低价，结果客户今天选你，明天选别人，因为你没差异化，

怎么做， 第一招，定位细分市场，比如你专注食品厂空压机解决方案，或者小型加工厂节能改造，别什么都做，越专注，客户越觉得你专业，

第二招，打造记忆点，比如你的门店装修用蓝色主色调，或者服务口号是24小时上门维修，甚至可以设计一个吉祥物，比如空压机小能手，让客户一想到空压机就想到你，

第三招，持续输出内容，比如每周在知乎发一篇行业干货，或者拍短视频讲空压机常见故障处理，内容多了，客户自然觉得你是专家，

别急，招商不是一夜暴富的事，但只要把信任感，渠道力，品牌力这三点做好，客户自然会来找你，

问答环节， Q1我刚开始做招商，客户总说再考虑考虑，怎么办， A1别急着催单，先回到信任感这个点，客户说再考虑，往往是因为没看到足够证据，你可以把之前服务的客户案例，检测报告，甚至现场视频发给他，或者约他到店里体验，深能空压机就遇到过类似情况，后来通过带客户参观合作工厂，成功率提升了60%，

Q2招商渠道有限，怎么快速打开市场， A2别只盯着线下，线上平台和行业社群是低成本高效率的方式，比如在知乎写空压机节能改造实录，吸引来的客户都是精准需求，另外，老客户转介绍也很关键，服务好一个老客户，可能带来三五个新客户，

Q3品牌没知名度，怎么和竞争对手区分， A3定位细分市场是关键，比如你专注小型加工厂空压机，或者24小时上门服务，别和大品牌拼价格，拼参数，而是找到一个小而美的领域，持续输出内容，建立专业形象，时间久了，客户自然觉得你是这个领域的专家，

现在，你打算先从哪个要素开始优化，信任感，渠道力，还是品牌力，