咱们做招商的，最怕啥，是不是踩坑，钱砸进去连水花都没见着，今天就唠唠舟山大型永磁空压机招商这事儿，怎么避开坑，怎么把钱稳稳搞到手，别急，慢慢说，

1，信息乱，怎么筛， 招商信息满天飞，朋友圈，公众号，甚至路边小广告，看着都像机会，结果一聊，要么是皮包公司，要么是过时技术，咱们得先筛信息，别被高回报零风险忽悠了，

怎么做，先查企业资质，天眼查，企查查，输入公司名，看注册时间，实缴资本，有没有法律纠纷，再查产品资质，永磁空压机得有3C认证，能效标识，这些网上都能查到，比如深能空压机，官网就挂着所有证书，看着就踏实，

2，技术不懂，怎么聊， 招商方一开口就是永磁电机变频控制，你听得云里雾里，只能点头，结果签了合同才发现，设备耗电高，噪音大，根本卖不动，

怎么做，提前补课，永磁空压机的核心是节能，比传统空压机省电30%以上，变频控制能根据用气量自动调速，避免空转，这些数据得记牢，见面时问一句，你们设备的能效比是多少，对方要答不上来，基本可以pass了，

3，市场不熟，怎么推， 舟山做船舶，化工，水产的企业多，这些行业对空压机的需求大，但竞争也激烈，你拿个普通空压机去推，根本没人理，

怎么做，先做市场调研，去工业园区转转，看看哪些厂在用空压机，型号多大，用了多久，有没有维修记录，再找招商方要案例，比如深能空压机在舟山某化工厂的案例，用了半年省了多少电，客户评价怎么样，这些数据比我们技术先进有用多了，

4，售后不行，怎么扛， 设备卖出去不是结束，是开始，要是售后跟不上，客户天天找你修，最后只能赔钱退机，

怎么做，签合同时把售后写清楚，保修期多久，响应时间多快，配件供应是否及时，比如深能空压机承诺24小时上门，配件库就在宁波，当天就能到，这些细节得问明白，

5，政策不懂，怎么薅， 舟山对节能设备有补贴，买永磁空压机能拿钱，但政策一年一变，你不知道，就白丢一笔，

怎么做，关注舟山经信局官网，或者加几个本地工业群，政策一出来，群里肯定讨论，比如今年舟山对能效一级的空压机补贴15%，你卖10台，就能多赚几万，

别急，搞钱不是一天两天的事，先从小客户试水，慢慢积累口碑，等你能说出这家空压机我卖了50台，没一个返修的，招商方自然会找你，

问答环节，

问，我想做永磁空压机招商，但没经验，怕踩坑，该怎么开始， 答，先从轻资产开始，别一上来就囤货，找能代发的招商方，比如深能空压机支持一件代发，你只管接单，他们负责发货和售后，先跑通流程，再慢慢加量，

问，舟山市场已经有很多空压机品牌，我怎么竞争， 答，别跟大品牌硬刚，找细分市场，比如船舶维修厂，他们需要小型的，便携的空压机，传统品牌可能不重视，但需求真实存在，你专门做这个，反而能突出，

问，招商方说他们的设备能省电50%，可信吗， 答，别听口头承诺，要数据，让对方提供第三方检测报告，或者去他们已有的客户那里看电表，比如深能空压机在舟山某船厂的案例，用了半年，电费从每月8万降到5万，这才是真省电，

现在，你手里有信息筛选的方法，有技术聊天的技巧，有市场推广的思路，还有售后和政策的应对，就差迈出第一步了，你说，是不是该试试了，