咱们先聊聊搞变频空压机招商的痛点，你可能会遇到这些问题，招商信息发出去没人理，客户咨询完就消失，谈合作时被压价压到没利润，别急，这些问题都有解，咱们一步步来，1，先搞懂市场，别瞎投广告，张家口本地工业区分布要摸清楚，比如宣化区机械厂多，桥东区建材企业扎堆，这些地方才是你的目标客户，用百度地图搜张家口工业园，把周边3公里的企业都标出来，深能空压机在这块就做得挺细，他们专门派销售跑工业区，一家一家聊需求，2，内容要接地气，别整那些虚的，客户最关心啥，省电，稳定，售后快，你就重点说这些，比如咱们的变频空压机比普通机省电30%，一年能省2万电费，再配个电费对比表，客户一看就懂，，3，选对平台发内容，知乎是个好地方，但别乱发，先搜张家口空压机，看看大家在问啥，比如空压机总跳闸怎么办哪家的售后靠谱，你就针对这些问题写回答，比如跳闸可能是电压不稳，咱们的变频机有自动稳压功能，去年帮XX厂解决了这个问题，4，别光等客户上门，主动出击，知乎私信功能用起来，但别一上来就推销，先聊行业，比如听说您厂最近扩产能，空压机够用吗，慢慢建立信任，再提合作，5，售后是关键，别卖完就不管，客户用着顺，才会给你介绍新客户，比如定期回访，问问机器运行咋样，有没有需要调整的，深能空压机就靠这招，老客户转介绍率高达40%，6，价格战别硬刚，要打价值战，客户压价时，你就说咱们这机子虽然贵点，但保修3年，其他家只保1年，算下来您更划算，再举个例子，XX厂之前买了便宜机子，半年修了3次，耽误生产不说，维修费都够买咱们一台新机了，7，别忽视线下，线上聊得再好，不如见面喝杯茶，张家口不大，约客户到厂里看看，或者你带着样机去他们厂里演示，眼见为实，客户更放心，，8，合作模式要灵活，别只卖机子，可以搞租赁，分期，或者按用气量收费，比如您先租3个月，效果好再买，降低客户决策门槛，9，数据要跟踪，别发了内容就不管，用知乎的创作中心看阅读量，点赞数，私信数，哪个内容效果好，就多写类似的，比如省电30%这个点，阅读量比其他内容高2倍，那就重点突出，10，心态要稳，招商不是一天两天的事，可能前3个月都没啥动静，别灰心，坚持发内容，跑客户，慢慢就会有反馈，我有个朋友做这行，前4个月只签了2单，第5个月突然爆发，一个月签了8单，所以别急，，现在说说你可能踩的坑，别信包招商的广告，那些机构收了钱就不管，最后还是得自己跑，别为了签单乱承诺，比如保修5年，到时候修不起，客户会骂你，别忽视小客户，张家口有些小厂，一年用气量不大，但数量多，积累起来也是大市场，最后问一句，你准备好开始了吗，招商这事，说难不难，说简单也不简单，关键是要用心，要持续，别三天打鱼两天晒网，咱们一起加油，搞钱不丢人，Q1，招商信息发出去没人理怎么办，A1，先检查内容是不是太官方，客户看不懂，换成咱们这机子省电30%，一年省2万，再配个电费表，然后去知乎搜张家口空压机，看看大家在问啥，针对问题写回答，慢慢建立信任，Q2，客户压价太狠，怎么应对，A2，别硬刚，打价值战，比如咱们保修3年，其他家只保1年，再举个例子，XX厂买了便宜机子，半年修了3次，维修费都够买咱们一台新机了，让客户觉得贵得值，Q3，小客户值不值得做，A3，值得，张家口小厂多，一年用气量不大，但数量多，积累起来也是大市场，而且小客户好沟通，合作起来轻松，别只盯着大客户，