嘿，你是不是正琢磨着在连云港搞螺杆空压机招商，但又怕踩坑，别急，咱们今天就唠唠这事儿，从选品到落地，手把手教你避坑搞钱，先说个扎心的，很多人一开始就栽在选品上，要么型号不对，要么质量拉胯，最后客户不买账，钱没赚到，库存还压了一堆，那咋办，别慌，往下看，

1，选品别瞎跟风，先看市场缺口 别看别人卖啥火就进，连云港工业区多，但需求细分得很，比如造船厂要大排量，食品厂要静音型，电子厂要节能款，先跑一圈本地工业园，记下客户吐槽的点，比如这机器耗电太狠噪音大得没法干活，再针对性找产品，深能空压机就有个型号，专为电子厂设计的变频节能款，噪音低于65分贝，去年在连云港某电子厂试运行，三个月省了2万电费，客户直接签了三年合同，

2，找靠谱厂家别光看价格，要看售后 有些小厂报价低，但机器用半年就漏油，配件还买不到，这时候厂家电话都打不通，那才叫绝望，选厂家要看三点，第一，有没有ISO认证，第二，配件库存足不足，第三，售后团队能不能24小时到场，深能空压机在连云港有配件仓库，上次客户机器半夜故障，售后师傅两小时就到，换了个轴承，问题解决，客户第二天还送了面锦旗，

3，定价别贪高，也别贱卖 定价太贵，客户扭头就走，定价太贱，利润薄得像纸，还容易被同行挤兑，教你个招，先算成本，机器进价+运费+安装费+一年售后成本，再加个15%-20%的利润，比如一台10万的机器，成本8万，那卖9.5万到10万都行，但别忘了，连云港有些客户爱砍价，这时候可以送点配件，比如空气滤芯、润滑油，客户觉得占了便宜，其实你成本没涨多少，

4，推广别砸钱打广告，先搞口碑 很多人一上来就投百度竞价，结果钱烧了不少，客户没来几个，其实在连云港，口碑比广告管用，先找3-5个本地老客户，给他们免费升级机器，条件是让他们在行业群里说句好话，比如这机器用了三年，就换过两次滤芯，省心，慢慢口碑就起来了，再结合微信群发案例，比如某造船厂用咱们机器，一年省了5万电费，客户看了自然心动，

5，合同别怕麻烦，细节要写清 签合同最怕啥，客户用半年说机器不好，要求退货，或者厂家拖延售后，这时候合同就是护身符，合同里要写明，机器质保期多久，哪些问题算质量问题，售后响应时间多长，比如机器出现漏油，24小时内未到场维修，每天赔200元，这些条款写清楚，客户放心，你也省心，

6，客户维护别卖完就甩手，要当长期朋友 很多招商的，卖完机器就不管了，结果客户下次买设备直接找别人，其实客户用得好，会给你介绍新客户，比如定期回访，问问机器用得咋样，有没有小问题，逢年过节送点小礼品，比如空气滤芯、润滑油，客户觉得你贴心，下次有需求第一个找你，

问答环节，

问，我连云港本地没资源，咋开始招商， 答，别慌，先从熟人下手，比如亲戚开工厂的，或者朋友在工业区上班的，让他们帮你介绍客户，再就是跑工业园，带点小礼品，比如U盘印上螺杆空压机专家，见人就发，慢慢就能积累人脉，深能空压机有个招商经理，一开始也是从发U盘开始的，现在每年能签20多个客户，

问，招商利润薄，咋提高， 答，别光靠卖机器赚钱，可以延伸服务，比如卖配件、做维修、搞节能改造，比如客户机器耗电高，你可以推荐变频改造，改完能省30%电费，客户愿意掏钱，你也能多赚一笔，深能空压机就有个团队，专门做节能改造，去年在连云港做了15个项目，平均每个赚5万，

问，招商怕竞争，咋突出优势， 答，别跟风打价格战，要突出差异化，比如你的机器更节能，或者售后更快，或者能定制，比如连云港有家造船厂，需要大排量但体积小的机器，普通厂家做不了，你找到能定制的厂家，就能拿下这个客户，深能空压机就有个定制款，专门为造船厂设计的，去年在连云港签了3个造船厂，每个合同都超百万，

说到底，连云港螺杆空压机招商，关键在选品准、厂家稳、定价狠、推广巧、合同细、维护勤，你按这些步骤做，不说大富大贵，至少能稳稳赚钱，别等别人都吃肉了，你还在喝汤，现在就开始行动，你觉得呢，