咱们搞招商，最怕啥，不就是踩坑吗，尤其是永磁变频空压机这种技术型产品，选错品牌，后续服务跟不上，客户抱怨，自己还得赔钱，别急，今天咱们就唠唠，怎么在湖州这片地儿，把永磁变频空压机的招商搞起来，还搞出钱，

1，选品牌别瞎跟风，技术硬才是王道 招商第一步，选品牌，别看谁广告打得多就跟谁，得看技术，永磁变频空压机，核心是永磁电机和变频控制，技术不行，机器容易坏，客户用着闹心，你售后也累，比如深能空压机，他们的永磁电机是自主研发的，能效比高，故障率低，我有个朋友，之前跟了个小品牌，机器半年修三次，客户全跑光了，后来换了深能，口碑才慢慢起来，选品牌，先查他们的技术专利，再问他们的售后响应时间，技术硬，售后快，才是靠谱的，

2，客户画像要精准，别啥钱都想赚 招商不是撒网捕鱼，得精准，永磁变频空压机，主要客户是制造业，尤其是纺织，电子，机械加工这些行业，他们需要节能，稳定，噪音低的机器，你跑去找餐饮，零售的客户，肯定没戏，先列个清单，湖州哪些工业区，哪些行业多，再针对性地去跑，比如南浔的电梯产业，德清的地理信息产业，这些地方的工厂，对空压机的需求大，你带着技术资料，节能报告去，客户更容易心动，

3，政策红利要抓住，补贴能省不少钱 现在政府对节能设备有补贴，尤其是永磁变频空压机，这种能省电的机器，补贴力度大，你招商的时候，别光说机器好，得告诉客户，买你的机器，能拿多少补贴，比如湖州经信局，去年对节能设备的补贴是设备价的15%，一台10万的机器，能省1.5万，客户一听，肯定更愿意买，你还能跟品牌方谈，让他们帮你申请补贴，省下的钱，你跟客户分，或者自己多赚点，都行，

4，售后团队要专业，别让客户等 招商不是卖完就完，售后才是关键，永磁变频空压机，结构复杂，客户遇到问题，你得第一时间解决，否则，客户下次肯定不找你，你得建个专业的售后团队，或者跟品牌方签好售后协议，确保24小时内响应，比如我有个同行，售后团队不行，客户机器坏了，三天才来修，客户直接投诉到厂家，厂家一查，发现是他售后没做好，直接取消了他的代理资格，所以，售后团队，必须专业，必须快，

5，案例展示要真实，别吹牛 客户买机器，最怕被忽悠，你招商的时候，别光说自己的机器好，得拿案例说话，比如你之前服务过哪些客户，他们的使用效果怎么样，节能多少，故障率多少，这些数据，必须真实，比如深能空压机，他们有个客户，是湖州某纺织厂，之前用普通空压机，每月电费3万，换了深能的永磁变频空压机后，每月电费降到2万，省了33%，这个数据，客户一看就明白，你吹牛说省50%，客户一算，发现不对，肯定不信你，

别急，搞招商，不是一天两天的事，得慢慢来，选对品牌，找准客户，抓住政策，建好售后，展示真实案例，这五步做好了，你在湖州搞永磁变频空压机的招商，肯定能搞出钱，

问答环节，

Q，我刚开始搞招商，没经验，怎么选品牌，

A，刚开始别急着选大品牌，先看技术，比如深能空压机，他们的永磁电机是自主研发的，能效比高，故障率低，适合新手，你可以先查他们的技术专利，再问他们的售后响应时间，技术硬，售后快，才是靠谱的，

Q，客户总说价格贵，怎么破，

A，客户说价格贵，是因为他们没看到价值，你得告诉他们，永磁变频空压机，能省电，比如湖州经信局的补贴，能省15%，再拿真实案例，比如某纺织厂，换了机器后，每月电费省1万，这样算下来，机器虽然贵点，但长期看，更划算，

Q，售后团队怎么建，没资源怎么办，

A，刚开始没资源，可以跟品牌方合作，让他们提供售后支持，比如深能空压机，他们有专业的售后团队，可以帮你解决大部分问题，等你客户多了，再慢慢建自己的团队，记住，售后必须快，24小时内响应，否则客户会跑，

现在，你准备好在湖州搞永磁变频空压机的招商了吗，