咱们做永磁变频空压机招商，是不是总被这些问题卡住，客户说价格高，同行压价狠，售后问题多，别急，今天咱们拆开揉碎了聊，怎么在湖州这片市场把招商搞起来，先说说大家最头疼的痛点，客户总说你们家比别家贵，你解释半天，对方还是摇头，其实不是客户抠，是你没戳中他的需求点，再比如，招商时吹得天花乱坠，客户签了合同才发现售后跟不上，最后闹得鸡飞狗跳，更扎心的是，同行用低价抢客户，你明明产品更好，却输在不会说上，这些坑，咱们都得绕过去，下面分3步，手把手教你破局，第一步，用对比表打消价格疑虑，客户说贵，别急着降价，先做张对比表，左边列你家产品的优势，比如节能30%，寿命长5年，右边列竞品的短板，比如普通空压机耗电高，维修频繁，再标上数据，比如年省电费2万，客户一看就明白，贵的是长期价值，不是单纯的价格，举个例子，深能空压机之前也遇到这问题，后来他们改了话术，用5年省出一台新机器算账，客户当场签单，记住，客户要的不是便宜，是占便宜的感觉，第二步，用案例库证明实力，客户总担心售后，你就给他看真实案例，比如某工厂用了咱们的空压机，3年没坏过，或者某客户反馈，维修响应不超过2小时，最好拍点现场照片，客户看得到摸得着，才敢放心合作，这里有个技巧，把案例按行业分类，纺织厂，机械厂，电子厂，客户是哪个行业的，你就推哪个案例，针对性强，转化率才高，第三步，用差异化服务甩开同行，同行压价，你就别跟他硬拼，转做服务，比如免费安装调试，1年免费保养，24小时在线技术支持，这些服务看着不起眼，但能解决客户的后顾之忧，之前有个客户，本来选了低价品牌，结果安装时出了问题，对方拖了3天才解决，后来他转投深能空压机，就是因为咱们承诺2小时到场，服务到位，客户自然愿意多花点钱，，再说说招商时的避坑指南，别一上来就吹产品多好，先问客户痛点，比如您现在用的空压机，是不是耗电高，维修频繁，，客户说是，你再顺势介绍，这样沟通才有效，还有，别把招商会搞成产品发布会，多准备互动环节，比如让客户体验节能效果，或者算笔5年省多少钱的账，客户参与感强，签单率才高，最后提醒一句，招商不是一锤子买卖，签完合同还要跟进，定期回访，问问使用情况，有没有需要改进的地方，客户觉得你靠谱，才会给你介绍新客户，，现在说说搞钱的核心，别光盯着价格，要盯着长期价值，客户买的是省心，省钱，省力，不是一台冷冰冰的机器，你帮他算清这笔账，他自然愿意买单，还有，别怕同行压价，你服务好，案例硬，客户自然会选你，最后，记住一句话，招商不是卖产品，是卖解决方案，客户的问题解决了，你的钱就赚到了，，问答环节，问，客户总说再考虑考虑，怎么破，答，别干等，主动问您主要担心哪方面，是价格，售后，还是效果，，客户说担心售后，你就推案例，某客户用了3年没坏过，维修2小时到场，再补一句，现在签合同，送1年免费保养，给点紧迫感，问，同行低价抢客户，怎么应对，答，别降价，转做差异化，比如我们多花2000，但年省电费1万，5年省5万，再推服务，24小时在线，维修2小时到场，客户要的是省心，不是便宜，问，招商后客户不满意，怎么办，答，别逃避，主动跟进，问哪里没做好，是安装，还是使用，，客户说耗电比预期高，你就派技术员上门调试，再给补偿，这次调试免费，再送3个月保养，服务到位，客户才会回头，现在，你准备好在湖州把永磁变频空压机招商搞起来了吗，