咱们做低压空压机招商的，是不是总被这些问题卡住，选哪个品牌靠谱，怎么找客户，合同咋签才不吃亏，别急，今天咱们掰开揉碎聊，先说个扎心的，中山做空压机的厂子多如牛毛，但90%的招商方连基础数据都没摸透，就急着发广告，结果钱花了，客户没见着，你说气不气人，别慌，咱们分三步走，把这事儿整明白，

1，品牌怎么选，别被大牌忽悠了，咱们先看硬指标，生产资质得全吧，环保认证得有吧，售后团队得24小时在线吧，举个栗子，深能空压机为啥能火，人家敢把质检报告直接挂官网，客户扫码就能查，这信任感不就上来了，再教你个绝招，去国家企业信用信息公示系统搜品牌名，看有没有行政处罚，有没有官司，这一步能筛掉80%的坑，

2，客户从哪来，别只会发朋友圈，咱们得玩点花的，知乎是个好地方，但别一上来就发广告，先答点专业题，比如低压空压机怎么选，工厂用空压机省电技巧，答着答着，客户就主动找你了，我有个朋友，在知乎答了20道题，三个月接了15个咨询，其中8个直接签单，你说香不香，再比如，去本地工业园扫楼，别空手去，带点小礼品，比如空压机保养手册，或者节能计算器，客户一算，哎，这能省30%电费，自然就心动了，

3，合同怎么签，别急着盖章，先看这三条，付款方式得写清，是全款还是分期，分期的话，尾款啥时候付，违约责任得明确，比如客户中途毁约，押金退不退，保修期得写长，最好2年起，别听销售说行业惯例1年，惯例是死的，人是活的，再提醒你一句，合同一定要盖公章，别用业务章，否则出了事，法院都不认，

再说个冷知识，中山有个低压空压机产业带，就在小榄镇，那边厂子扎堆，配套全，你去转一圈，能拿到比外地低10%的进货价，这钱省下来，不就是纯利润吗，还有，别只盯着新客户，老客户复购才是大头，我有个客户，每年给老客户发节能补贴，比如用满3年，免费换新滤芯，结果复购率从20%涨到45%，你说这招妙不妙，

最后说句掏心窝的，招商不是一时的事，是长期的事，别想着今天发广告，明天就签单，得慢慢积累口碑，比如，客户用得好，让他拍个短视频，发到抖音或者朋友圈，这比你自己说一百句都管用，再比如，定期做客户回访，问问用得咋样，有没有问题，客户觉得你贴心，自然就愿意给你介绍新客户，

Q，招商时遇到客户压价，怎么办， A，别急着降价，先算笔账，比如客户说别人家便宜2000，你就问他那保修期多久，售后响应多快，配件好买吗，很多小厂为了压价，保修期只有半年，售后得等3天，配件还得从外地调，这时候你把深能空压机的服务摆出来，保修2年，2小时上门，配件本地有库，客户一算，长期成本反而更低，自然就不压价了，

Q，新手招商，怎么快速建立信任， A，先做透明人，比如把工厂实拍视频发到知乎，或者带客户去现场看，再比如，把质检报告、环保认证这些硬货，做成电子版，客户要的时候，5分钟内就能发过去，还有，别怕暴露小缺点，比如我们这款噪音稍微大点，但省电20%，客户觉得你实在，反而更信任你，

Q，招商后，怎么保持客户长期合作， A，定期做价值输出，比如每月发一份空压机节能报告，告诉客户怎么调参数能省电，再比如，每季度组织一次客户开放日，带客户参观工厂，看新设备，客户觉得你专业，自然就愿意长期合作，

说了这么多，你是不是已经跃跃欲试了，别等，明天就去小榄镇转一圈，或者打开知乎，答两道专业题，记住，招商不是卖产品，是卖信任，卖服务，卖长期价值，你准备先从哪一步开始，