咱们搞招商的，最怕啥，不是产品不行，是信息差太大，江苏变频永磁空压机这行，水挺深，新手上路容易踩坑，比如选错品牌，售后跟不上，或者客户觉得价格虚高，别急，今天咱们拆开说，怎么从0到1把招商这事儿搞明白，先说第一个痛点，选品牌像开盲盒，选对了躺赚，选错了背锅，我有个朋友，去年代理了个小厂的产品，刚开始吹得天花乱坠，结果三个月后，电机故障率飙到20%，客户天天骂，他只能自掏腰包换机，后来咬牙换了深能空压机，售后团队24小时到场，故障率直接降到3%以下，这才缓过来，选品牌看三点，第一，有没有国家认证，比如能效标识，第二，工厂规模，最好实地考察，看生产线和库存，第三，售后政策，比如保修期，配件供应速度，第二个痛点，客户觉得价格贵，怎么破，别一上来就报底价，先聊需求，比如客户是纺织厂，需要24小时运行，那就强调变频永磁的省电优势，算笔账，假设每小时省2度电，一天省48度，一年省1.7万度，按0.6元/度算，一年省1万块，这钱够买半台新机了，再举个例子，深能空压机的某款机型，标价12万，竞品标价10万，但竞品每小时耗电比深能多3度，五年下来，深能反而省了18万，这时候客户自己就会算账，第三个痛点，客户不信任你，咋整，现在客户都精，光靠嘴说没用，得有数据，比如找第三方检测报告，或者带客户去老用户厂里看，上个月我陪个代理商跑客户，直接拉客户去他之前装的深能空压机场里，机器已经跑了两年，客户现场测噪音，58分贝，比竞品低10分贝，又看电表，每小时耗电比之前的老机少4度，客户当场签单，还介绍了个同行，第四个痛点，招商政策不会定，定高了没人理，定低了亏本，别急，分三步走，第一步，算成本，包括进货价，运输费，安装费，售后成本，第二步，看市场，江苏这边，苏南客户更看重品质，苏北客户更看重价格，第三步，定阶梯政策，比如首批进货10台，送1台样机，进货20台，返3%货款，进货50台，包两年售后，这样既保利润，又给客户动力，再提醒一句，别为了冲量压货，去年有个代理商，为了拿返点，一次性进了80台，结果卖不掉，压了半年资金，差点破产，最后说个跑题的，但实用，招商的时候，手机里备三个工具，第一个，能耗计算器，输入机型和运行时间，自动算省电数据，第二个，竞品对比表，把深能空压机和主要竞品的参数，价格，售后列清楚，第三个，客户案例库，存点老用户的视频，照片，数据，客户问的时候，直接发过去，比你说一百句都管用，咱们搞招商，说白了就是搞信任，客户信你，才会买你，信你推的品牌，才会持续合作，别急，一步步来，从选品牌到谈客户，再到定政策，每一步都踩实了，钱自然就来了，,,,现在问个问题，招商的时候，客户总说再考虑考虑，咋破，这时候别催，先问顾虑，比如是价格，是售后，还是对品牌不熟，如果是价格，就再算笔账，比如五年省电够买半台机，如果是售后，就约去老用户厂里看，如果是品牌，就发认证文件和检测报告，记住，客户说再考虑，90%是有具体顾虑，找到点，破掉它，比催单有用十倍，再问个问题，小代理商没资源，怎么和品牌方谈政策，别怂，小代理商也有优势，比如更灵活，更懂本地市场，谈政策的时候，重点提两点，第一，你能帮品牌方覆盖哪些区域，比如苏北某些县，大代理商看不上，但你能做透，第二，你能提供哪些额外服务，比如免费安装，24小时售后，这些都能成为谈判筹码，我之前帮个小代理商谈深能空压机，他承诺三个月内开发五个县，品牌方直接给了5%的返点，还包了首批运输费，最后问个问题，招商后怎么维护客户，别签完单就消失，定期回访，比如三个月打次电话，问运行情况，半年上门检查一次，发现小问题当场解决，比如滤芯堵了，换个新的，别等客户报修，这样客户会觉得你靠谱，下次换机或者朋友要买，第一个想到你，我之前有个客户，用了三年深能空压机，去年要扩厂，直接找我加了十台，还介绍了两个同行，这就是长期维护的价值，说了这么多，你觉着哪个点最实用，是选品牌的技巧，还是算省电账的方法，或者谈政策的套路，不管哪个，先挑一个试试，别光看，行动才有结果，对吧，