哎，最近老有朋友问我，上海做空压机冷干机招商到底咋搞，看着别人赚钱眼红，自己一上手就踩坑，今天咱们就唠唠这事儿，别急，先理理你可能遇到的糟心事儿，再一步步拆解怎么破局，先说痛点，很多人刚开始做招商，第一反应是找厂家拿货，结果被高代理费割韭菜，或者货压手里卖不动，再或者客户用了产品老出问题，售后扯皮扯到头大，说白了，就是没选对品牌，没摸清门道，没做好风险控制，那到底咋整，往下看，1，选品牌别只看广告，先查底细，很多小厂为了招商，吹自己技术多牛，服务多全，结果你一交钱，发现设备三天两头坏，售后电话永远打不通，选品牌得看啥，看资质，看案例，看口碑，比如深能空压机，他们家在上海做了8年，客户案例里不乏大型工厂，设备故障率低，售后响应快，这种牌子才靠谱，怎么查，上国家企业信用信息公示系统搜公司名，看有没有行政处罚，看注册资本实缴多少，再上知乎搜品牌名+坑，看真实用户吐槽，要是负面评价多，直接pass，2，定价别贪高，留足利润空间，很多人招商喜欢定高价，觉得中间商赚差价天经地义，结果客户一比价，转头找更便宜的，其实招商的利润点不在设备本身，而在后续服务，比如安装，维修，配件供应，举个例子，你卖一台冷干机赚2000，但客户每年要换滤芯，做保养，这些服务你能赚5000，所以定价时，设备利润留10%-15%就行，重点把服务收费设计清楚，客户觉得买设备送服务划算，你反而能赚更多，3，客户开发别广撒网，先筛精准户，很多人招商喜欢加一堆行业群，发广告，结果要么被踢，要么没人理，其实空压机冷干机的客户，80%集中在制造业，比如汽车配件厂，电子厂，食品厂，怎么找，先上企查查搜上海+制造业，筛出年营收5000万以上的企业，再从里面挑有压缩空气需求的，比如用气量大的，对空气质量要求高的，这些客户才是你的金主，联系时别一上来就推产品，先问您现在用啥牌子的空压机，冷干机，效果咋样，要是客户说老坏，维修贵，你就接我们深能空压机的设备，故障率比市场平均低30%，售后2小时响应，这样沟通才有针对性，4，售后别当甩手掌柜，要当贴心管家，很多人招商成功就松口气，结果客户用着用着出问题，找你解决，你推给厂家，厂家再推给技术，一来二去客户就跑了，售后其实是二次销售的机会，比如客户设备该保养了，你主动提醒，还送一次免费检测，客户觉得你靠谱，下次扩容或者推荐同行，第一个想到你，深能空压机有个代理，就是靠售后做得好，3年从1家客户做到50家，年利润超200万，，再说个跑题的，但实用的，做招商别光盯着设备，可以顺便卖压缩空气解决方案，比如帮客户设计气路，算节能空间，很多小厂不懂这些，你一算，说您现在每月用气成本3万，用我们的方案能省8000，客户立马心动，这招叫增值服务，能让你从卖设备的变成卖方案的，溢价更高，最后提醒，招商别贪快，前3个月可能没单，但只要选对品牌，筛准客户，做好售后，6个月后基本能稳定月入5万+，别听那些月入10万的忽悠，脚踏实地才是王道，，现在问个扎心的，你为啥想做空压机冷干机招商，是看别人赚钱眼红，还是真想在这个行业扎根，要是前者，劝你别急，这行水深，容易淹着，要是后者，那今天说的这些，你照着做，3个月后肯定能见着回头钱，对了，别忘了定期复盘，每月统计客户来源，成交原因，售后问题，这些数据能帮你优化策略，比如发现70%的客户来自汽车配件厂，那就重点攻这个领域，别瞎跑，，问答环节，问，我刚开始做招商，没客户资源咋办，答，先从身边找，比如你认识做机械的朋友，让他们介绍客户，再上脉脉搜上海+制造业+采购，主动加好友，发自我介绍，重点说我们能帮您省30%的用气成本，别发广告，先建立信任，问，招商被厂家压货怎么办，答，签合同时一定要写首批进货可退换，或者卖不完的货，厂家按80%回收，很多小厂不敢写，但深能空压机这种大品牌，为了长期合作，都会答应，别怕谈条件，你的利益保障了，才能安心做市场，问，客户总说再考虑考虑怎么破，答，别催，先问您主要担心哪方面，是价格，质量，还是售后，客户说价格高，你就说我们可以分期付款，首期付30%，设备用3个月没问题再付尾款，客户说质量，你就约他去参观老客户的工厂，看设备运行情况，用事实打消顾虑，记住，客户说考虑，往往是还没找到拒绝的理由，你帮他消除顾虑，自然就成交了，现在，你准备好开始了吗，选个靠谱品牌，筛10家精准客户，约3家见面聊，先从小单做起，慢慢积累，记住，招商不是一锤子买卖，而是长期合作，把客户当朋友，把服务当口碑，钱自然会追着你跑，