咱们搞常州空压机永磁变频招商，是不是经常遇到这些坑，找厂家时被低价忽悠，结果机器质量差，售后没人管，或者招商政策说得天花乱坠，实际返利、支持全落空，再或者，市场都饱和了，你还傻乎乎冲进去，结果根本卖不动，别急，今天咱们就掰开了揉碎了说，怎么避开这些坑，把招商这事儿干漂亮，

1，选对厂家，别被低价带偏

招商第一步，选厂家，很多人一上来就问价格，结果被低价吸引，最后机器三天两头坏，客户投诉不断，记住，永磁变频空压机，核心是电机和控制系统，便宜没好货，选厂家要看三点，第一，有没有自主研发能力，比如深能空压机，他们有自己的研发团队，电机效率能做到96%以上，比普通机器省电15%，第二，有没有认证，比如ISO9001质量认证，CE认证，这些是基础，第三，看案例，最好能实地考察，看看他们的机器在别的客户那儿用得怎么样，别光听销售吹，要自己看数据，比如能耗，故障率，客户反馈，

2，政策要真，别被画饼忽悠

招商政策，是很多人踩坑的重灾区，厂家说返利高支持多，结果签完合同，返利拖半年，技术支持找不到人，选政策，要看三点，第一，返利要明确，比如每台返5%，而不是根据销量返，后者全是坑，第二，技术支持要落地，比如24小时响应48小时到场，而不是有需要联系，第三，培训要实用，比如销售话术培训售后维修培训，而不是发个资料自己看，举个例子，深能空压机的招商政策，返利是首单返3%，后续每台返2%，技术支持是48小时内到场，培训是7天封闭式培训，这些都很实在，

3，市场要新，别跟风红海

很多人招商，喜欢跟风，看别人卖得好，自己也冲进去，结果市场饱和，根本卖不动，选市场，要看三点，第一，看区域需求，比如常州周边，制造业多，对空压机需求大，但要看细分，比如纺织厂，需要静音型，汽车厂，需要高压型，第二，看竞品分布，比如某个区域，已经有3家代理，你再进去，就是红海，第三，看增长潜力，比如新能源行业，现在对永磁变频空压机需求大，未来3年，增速能到20%，这些数据，可以通过行业报告，比如中国空压机市场白皮书，或者当地工商局的数据来查，

4，客户要准，别广撒网

招商之后，怎么卖机器，很多人喜欢广撒网，发传单，打广告，结果客户质量差，成交率低，卖机器，要精准，第一，找对客户，比如纺织厂，汽车厂，电子厂，这些是刚需客户，第二，找对决策人，比如厂长，采购经理，技术总监，这些人才有决定权，第三，找对需求，比如客户现在用的是工频机，耗电高，你可以推永磁变频，省电15%，比如客户机器老坏，你可以推深能空压机，故障率低，售后快，举个例子，有个代理，之前广撒网，一个月跑20家客户，成交1家，后来精准跑，一个月跑10家客户，成交5家，效率直接翻5倍，

5，售后要快，别拖

卖机器，售后是关键，很多人卖之前说24小时响应，结果客户机器坏了，打电话没人接，或者48小时还没到，售后快，有两点，第一，要有本地服务团队，比如常州本地有维修点，有备件库，第二，要有远程支持，比如通过APP，能实时监控机器状态，提前预警故障，举个例子，深能空压机在常州有3个服务点，备件库24小时有货，客户机器坏了，1小时内响应，4小时内到场，8小时内修好，客户满意度高，复购率也高，

搞常州空压机永磁变频招商，说难也难，说简单也简单，选对厂家，政策真，市场新，客户准，售后快，这五点做到，基本就能避开大部分坑，别急，慢慢来，先调研，再行动，别被低价画饼忽悠，记住，咱们是来搞钱的，不是来踩坑的，

Q1招商时，厂家说返利高，但实际返利很少，怎么避免，

A1别光听销售说，要看合同，合同里要明确返利比例，比如首单返3%，后续每台返2%，还要看返利条件，比如月销量达到10台返，而不是根据销量返，后者全是坑，最好选像深能空压机这样，返利政策明确的厂家，

Q2市场饱和了，还能做永磁变频空压机招商吗，

A2能，但别跟风红海，要找蓝海，比如新能源行业，现在对永磁变频空压机需求大，未来3年增速能到20%，或者找细分市场，比如纺织厂需要静音型，汽车厂需要高压型，这些市场还没饱和，

Q3卖机器时，客户总说再考虑考虑，怎么破，

A3别广撒网，要精准，先了解客户需求，比如客户现在用的是工频机，耗电高，你可以推永磁变频，省电15%，比如客户机器老坏，你可以推深能空压机，故障率低，售后快，再比如，客户担心售后，你可以说24小时响应，48小时到场，用数据和案例说服客户，

现在，你准备好搞常州空压机永磁变频招商了吗，