1，先聊聊你可能踩的坑

搞宁波EV螺杆空压机招商，你是不是也遇到过这些破事儿，客户问你这机器比别人贵多少，你支支吾吾说不出优势，客户扭头就走，或者签了单，结果机器能耗高，客户天天骂，尾款都收不回来，再或者，你搞了场招商会，人倒是来了，结果没人下单，白搭一场酒水钱，别急，这些坑，咱们都能绕过去。

2，选对品牌，别让杂牌拖后腿

招商第一步，选品牌，别听那些低价走量的鬼话，杂牌机看着便宜，用半年就漏油，噪音大得像拖拉机，客户能不跑吗，咱们得找有技术沉淀的，比如深能空压机，人家做了十几年，机器稳定，售后也靠谱，客户用着省心，你招商才有底气，选品牌时，查查它的专利数，看看有没有国家认证，别被德国技术日本工艺忽悠了，很多都是贴牌货。

3，算清能耗账，客户才肯掏钱

客户最关心啥，钱，别光说节能，得拿数据砸他，比如深能空压机的EV系列，比传统机器省电15%，一年能省多少，算给他看，假设客户一天用10小时，一度电1块，一年省下的钱够买台新机器了，客户一听，这账划算，下单就痛快，别忘了，算能耗时，要结合客户的实际用量，别拿理论值糊弄人，客户用下来发现没省那么多，回头就得骂你。

4，搞招商会，别光会吹牛

招商会不是传销课，别一上来就年入百万，客户又不傻，先请几个老客户上台，说说用咱们机器的真实体验，比如用了半年，电费省了2万，机器没坏过，再现场演示能耗对比，拿两台机器，同样的负载，跑半小时，看看电表差多少，客户看得见摸得着，信任感就上来了，最后，别忘了搞点小福利，比如签单送保养，或者前10名下单打9折，人都有占便宜的心理，这一招百试不爽。

5，售后别甩锅，客户才敢长期合作

招商不是签完单就完事儿，售后才是关键，客户机器坏了，你24小时不到场，或者修了三天还没好，他下次还会找你吗，得有专业的售后团队，最好能做到2小时响应，24小时解决，平时多给客户发点保养小技巧，比如夏天要定期清理散热器，冬天要检查油路，客户觉得你贴心，才会给你介绍新客户，售后做得好，招商才能越做越顺。

6，别闷头干，多借点力

搞招商，别光靠自己，多和同行聊聊，看看他们怎么做的，比如有些代理商会和设备租赁公司合作，客户不想买，就租，租着租着就买了，再比如，和当地的工厂协会搞活动，他们有客户资源，你提供机器，分成，双赢，别怕麻烦，多试试不同的路子，说不定就找到最适合你的。

问答环节

问，搞宁波EV螺杆空压机招商，前期要投多少钱，怕亏本咋办，
答，前期投入主要是样品机，场地，还有招商会的费用，样品机选2-3台主流型号，别贪多，场地可以找工业园区的共享办公室，便宜又专业，招商会别搞太豪华，请客户吃个便饭，现场演示机器就行，关键是要算清每单的利润，比如一台机器赚5000，签10单就回本了，别怕亏，先小范围试，跑通了再放大。

问，客户总说再等等，怎么催单才不让人烦，
答，别一上来就今天下单有优惠，客户听多了免疫，可以换个说法，比如最近原材料涨价，下个月机器要调价，现在下单能省3000，或者我们有个老客户，之前也犹豫，结果用了半年，电费省了2万，现在主动给我们介绍新客户，用真实案例刺激他，再补一句您要是担心效果，我们可以先装一台试用，不满意全额退款，客户没了后顾之忧，下单就快。

问，搞招商，是找大客户好，还是找小客户好，
答，别光盯着大客户，小客户也有大潜力，大客户订单大，但压价狠，账期长，小客户订单小，但决策快，回款快，比如有些小工厂，一年就用2-3台机器，你服务好了，他下次扩建还会找你，而且小客户容易介绍同行，口碑传得快，最好的策略是大客户小客户都抓，大客户用来冲业绩，小客户用来养团队，双管齐下，才稳当。

你看，搞宁波EV螺杆空压机招商，其实没那么难，关键是要选对品牌，算清能耗，搞好售后，再借点力，你还在等啥，赶紧试试呗，说不定下个月，你就签了个大单，赚得盆满钵满了。