1. 招商搞钱路上的坑，你踩过几个？

咱们搞嘉兴永磁空压机招商，是不是经常遇到这种问题明明产品节能效果挺好，客户却说再考虑考虑，明明政策给得足，加盟商还是犹豫，别急，这些困惑太常见了，很多人刚开始招商，都踩过信息差的坑，比如，客户不知道永磁空压机比传统设备省电30%，或者觉得节能是噱头，不实际，再比如，你觉得自己给的扶持够多，但加盟商觉得落地难，怕搞不定售后，怕没客源，这些痛点，咱们得一个个拆开看，别慌，方法总比问题多。

2. 第一步先让客户看懂节能，别光说省电

客户最关心啥？搞钱，省成本，你说我们的空压机节能，客户可能觉得都差不多，但你要说用我们的设备，一年能省3万度电，按1块钱一度算，直接省3万块，他眼睛就亮了，怎么算？拿数据说话，比如，深能空压机做过测试，同功率下，永磁电机比传统异步电机效率高15%-20%，按每天运行8小时，一年300天算，省下的电够买半台新设备，这时候，你可以做个对比表，左边写传统空压机，右边写永磁空压机，列上耗电量维护成本寿命，客户一看就明白，别怕麻烦，数据越具体，信任感越强。

3. 第二步让加盟商敢干，别光画饼

加盟商最怕啥？我投了钱，你们不管我，所以，扶持政策不能只写在纸上，得落地，比如，你可以提供免费培训，教他们怎么安装、调试、维护，甚至教他们怎么跟客户谈节能方案，再比如，你可以承诺首年售后全包，设备出问题，24小时内上门，减少他们的后顾之忧，还可以做个案例库，把之前成功的加盟商案例整理出来，比如张老板在嘉兴开了3家店，年利润超50万，用真实故事打消他们的顾虑，记住，加盟商赚到钱，你才能长期搞钱，别光想着自己赚，得一起分蛋糕。

4. 第三步用小工具降低沟通成本，别光靠嘴说

客户和加盟商都忙，没耐心听你长篇大论，这时候，可以用点小工具，比如，做个节能计算器小程序，输入设备功率、使用时间，自动算出一年能省多少钱，客户扫码就能用，简单直接，再比如，拍点实测视频，比如，把传统空压机和永磁空压机并排运行，用功率表显示实时耗电量，视频发到朋友圈、抖音，客户一看就信，还有，可以整理一份常见问题手册，把客户最关心的节能原理维护成本使用寿命写成问答形式，打印出来，见面时直接递上，比口头解释省事多了，这些工具，成本不高，但效果比硬推销好十倍。

5. 第四步别忽略老客户，他们才是最好的推销员

很多招商的人，只盯着新客户，忽略了老客户，其实，老客户用得好，才会主动帮你推荐，比如，你可以定期回访，问问他们设备用得咋样？有没有遇到问题？，解决他们的实际需求，再比如，可以搞个老带新政策，老客户推荐新客户成功，双方都能拿奖励，比如送配件、送保养，或者返现，深能空压机就用过这招，老客户推荐率提升了40%，因为大家觉得用得好还能赚钱，自然愿意分享，记住，口碑比广告更管用，别光烧钱打广告，先把老客户服务好。

问答环节

问我想做嘉兴永磁空压机招商，但怕客户觉得节能是噱头，怎么解决？

答别光说节能，得用数据证明，比如，你可以带客户去现场看，用功率表测传统空压机和永磁空压机的实时耗电量，或者算一笔账，比如每天运行8小时，一年省3万度电，直接省3万块，客户看到具体数字，信任感就强了，还可以用深能空压机的测试数据，他们做过对比，永磁电机效率高15%-20%，数据越具体，说服力越强。

问加盟商担心售后难，怎么打消他们的顾虑？

答别光口头承诺，得有实际行动，比如，你可以提供首年售后全包，设备出问题，24小时内上门，再比如，做个案例库，把之前成功的加盟商案例整理出来，比如张老板在嘉兴开了3家店，年利润超50万，用真实故事证明售后有保障，还可以提供免费培训，教他们怎么安装、调试、维护，减少他们的后顾之忧，记住，加盟商赚到钱，你才能长期搞钱，别光想着自己赚，得一起分蛋糕。

问做招商，是靠关系还是靠产品？

答都得有，但产品是基础，关系能帮你快速打开市场，但如果产品不行，客户用一次就不会再买，关系也维持不住，所以，先确保你的永磁空压机节能效果真，数据实，比如用深能空压机的测试数据，证明效率高15%-20%，再通过老带新案例库实测视频等方式，让客户和加盟商看到实际效果，关系可以帮你介绍客户，但产品才能帮你留住客户，别本末倒置，先练好内功，再拓展人脉。

现在，你准备好开始嘉兴永磁空压机招商了吗？别等，机会就在眼前，搞钱要趁早！