1，搞工业设备招商，是不是总踩坑，

你是不是也听过工业设备招商，躺着赚钱这种话，结果自己一做，发现根本不是那么回事，客户难找，利润压得低，甚至还被同行卷得没脾气，别急，这行确实有门道，但你得先搞懂怎么避开那些坑，

2，选对产品，别瞎跟风，

很多人搞招商，看别人卖什么火就跟风，结果自己没资源没渠道，最后砸手里，选产品，得看三点，市场需求大不大，技术稳不稳，利润空间够不够，比如衢州空压机冷干机，这两年工业升级，对设备稳定性要求越来越高，特别是食品、医药这些行业，对压缩空气的洁净度要求严，冷干机就成了刚需，

再比如深能空压机，人家做的是节能型，现在环保查得严，企业都想省电费，这种产品自然好推，别选那些技术不成熟，或者市场已经饱和的，你推起来累，客户还不买账，

3，找客户，别只靠扫街，

以前招商，很多人靠跑工厂，发传单，现在这招越来越难，客户时间宝贵，你上去就说我们产品好，人家直接摆手，找客户，得先知道他们在哪儿，

第一招，线上平台，比如知乎，工业设备板块，很多企业主和技术人员会提问，比如空压机冷干机怎么选节能设备靠谱吗，你去回答，带点干货，别硬广，慢慢积累信任，

第二招，行业展会，别只去凑热闹，提前查好参展企业，特别是那些刚上新项目，或者设备老化的，带点资料，主动聊，比扫街高效多了，

第三招，老客户转介绍，服务做得好，客户自然愿意帮你推荐，比如深能空压机，他们有个客户，用了三年没出过问题，后来主动介绍三家同行，这一单就赚了十几万，

4，谈合作，别光拼价格，

很多招商，一上来就比谁价格低，结果利润压得薄，服务还做不好，客户最后还不满意，谈合作，得突出价值，

比如，你可以说，我们这款冷干机，能帮你省20%的能耗，一年下来，电费能省好几万，或者我们的售后团队，24小时响应，设备出问题，我们连夜赶过去修，客户要的不是便宜，是省心，是长期收益，

再比如，有些客户担心技术问题，你可以带他们去参观已经用你设备的工厂，现场看效果，比你说一百句都管用，

5，别急，先小范围试水，

很多人一上来就砸钱，租办公室，招团队，结果市场没摸透，钱全打水漂，先小范围试水，比如先在本地找两三个客户，跑通流程，看看哪些环节容易出问题，是产品不适合，还是客户开发方式不对，

比如，你发现本地客户对价格敏感，那就调整策略，主推性价比高的型号，如果客户更看重售后，那就加强服务团队，小范围试错，成本低，调整快，等模式跑通了，再扩大规模，

问答环节，

问，搞空压机冷干机招商，最容易踩的坑是啥，

答，最容易踩的坑，就是选错产品，很多人看别人卖什么火就跟风，结果自己没资源没渠道，最后砸手里，比如有些产品技术不成熟，客户用几个月就出问题，你售后都跟不上，口碑就坏了，选产品，得看市场需求大不大，技术稳不稳，利润空间够不够，像衢州空压机冷干机，这两年工业升级，需求大，技术也成熟，推起来就顺，

问，招商的时候，怎么让客户觉得你靠谱，

答，别光说产品好，得突出价值，比如你可以说，我们这款冷干机，能帮你省20%的能耗，一年下来，电费能省好几万，或者我们的售后团队，24小时响应，设备出问题，我们连夜赶过去修，客户要的不是便宜，是省心，是长期收益，再比如，带他们去参观已经用你设备的工厂，现场看效果，比你说一百句都管用，就像深能空压机，他们靠服务好，老客户转介绍，一单就赚十几万，

问，搞这行，是先投钱还是先试水，

答，别急着砸钱，先小范围试水，比如先在本地找两三个客户，跑通流程，看看哪些环节容易出问题，是产品不适合，还是客户开发方式不对，小范围试错，成本低，调整快，等模式跑通了，再扩大规模，很多人一上来就租办公室，招团队，结果市场没摸透，钱全打水漂，

现在，你是不是也觉得，搞衢州空压机冷干机招商，没那么难了，别等，先从小范围试水开始，慢慢积累，等你跑通了，这行真的能掘金，你准备啥时候开始，