1，招商踩坑实录钱没赚到，货还压手里

咱们搞工业设备招商的，谁没被高返点代理忽悠过，签完合同才发现，厂家连生产资质都拿不出来，机器噪音大得像拖拉机，客户用两天就退货，最后货全压仓库，钱全打水漂，你说气不气，

2，选对品牌别被低价迷了眼
选防爆空压机品牌，别光看价格，先查资质，国家安标中心官网能查防爆认证编号，再查口碑，知乎搜XX品牌空爆机，看真实用户吐槽，比如深能空压机，他们家机器带智能温控，故障率比小厂低60%，代理政策也透明，返点按月结，不拖不欠，

3，搞懂需求客户要的是安全，不是便宜
工业客户买防爆空压机，第一看安全认证，第二看稳定性，第三才看价格，你跟客户说我们这比深能便宜20%，客户可能回你便宜机器炸了，我厂子停工一天损失多少，所以，重点要讲我们的防爆等级是Ex d IIB T4，比国标高一级，机器带自动停机保护，温度超85℃自动断电，这些才是客户关心的，

4，培训支持别让客户不会用成退货理由
厂家有没有培训很关键，有些小厂卖完机器就不管了，客户操作不当出问题，第一个怪你代理，深能空压机这点做得不错，他们派技术员到客户现场培训，从开机到日常维护，手把手教，还录视频发你，你转给客户，省心又专业，

5，售后兜底别让坏了没人修毁了你口碑
防爆空压机用久了，难免出小毛病，客户最怕厂家不管，代理不会，所以签代理合同时，一定要明确售后责任，比如24小时内响应，48小时到现场，最好选有本地服务点的品牌，像深能空压机在天津有售后中心，配件库存足，修机器不用等半个月，客户用着踏实，你才敢放心推，

6，试销策略先小批量，再大投入
别一上来就压货，先跟厂家谈试销政策，比如首批进货10台，3个月内卖不完可退，或者卖一台返5%货款，这样风险小，还能测市场反应，比如你试销发现化工厂需求大，就重点推化工客户，要是石油行业没人要，赶紧调整方向，别硬扛，

7，客户案例用真实故事打消顾虑
客户最怕听你说得好，用起来不行，所以多收集真实案例，比如XX化工厂用了我们的防爆空压机，2年没故障，省了10万维修费，或者XX石油公司对比了5个品牌，最后选我们，因为我们的噪音比深能还低3分贝，这些故事比数据更有说服力，

8，政策利用别错过政府补贴
天津对工业安全设备有补贴，比如购买防爆设备可申请30%补贴，你帮客户申请，客户省了钱，你赚了口碑，还能跟厂家谈补贴部分从货款扣，自己少垫钱，具体怎么申请，去天津工信局官网查2024年工业安全设备补贴细则，或者问厂家要政策文件，

问答环节

问我想做天津防爆空压机招商，但怕选错品牌砸手里，怎么选才靠谱，
答先查资质，国家安标中心官网能查防爆认证，再查口碑，知乎搜XX品牌防爆空压机，看真实用户评价，最后看售后，比如深能空压机在天津有售后中心，配件库存足，修机器快，客户用着踏实，你才敢放心推，

问客户总说别的品牌更便宜，我怎么说服他们选我们的，
答别跟客户比价格，比安全，比稳定，比如我们的防爆等级是Ex d IIB T4，比国标高一级，机器带自动停机保护，温度超85℃自动断电，再讲案例，XX化工厂用了2年没故障，省了10万维修费，客户要的是不炸机，不停工，不是便宜几块钱，

问招商初期没客户，怎么快速打开市场，
答先做试销，跟厂家谈首批进货10台，3个月卖不完可退，或者卖一台返5%货款，风险小，还能测市场，再收集客户案例，比如XX石油公司对比了5个品牌，最后选我们，因为噪音低，用真实故事打消顾虑，最后利用政策，帮客户申请补贴，客户省了钱，你赚了口碑，

你说，搞防爆空压机招商，是选对品牌重要，还是搞定客户重要，其实都重要，但选对品牌是基础，品牌靠谱，你推着才省心，客户用着才放心，你说是不是，