1，卖气是啥，咋就搞不懂呢

咱们做空压机这行的，肯定听过卖气这个词，但真要问啥意思，很多人可能就懵了，卖气，是卖空气吗，还是卖压缩空气的服务，别急，今天咱们就唠唠这个事儿，让你明白卖气到底咋回事，咋靠它搞钱，

其实啊，卖气就是卖压缩空气的使用权，以前咱们卖空压机，都是卖设备，客户买回去自己用，但现在呢，有些厂家开始玩新花样，不卖设备，只卖气，客户按用气量付费，就像你租房子，按月交房租，不用操心房子咋修，卖气也是，客户不用买设备，不用管维护，省心又省钱，

2，卖气咋赚钱，有啥好处

你可能会问，卖气咋赚钱呢，别急，听我慢慢说，

第一，降低客户门槛，以前客户买空压机，得花一大笔钱，现在卖气，客户不用一次性掏那么多，按月付就行，这样更多小客户能用上空压机，你的市场就大了，

第二，稳定收入，卖气是按用气量收费，客户用多少你收多少，收入稳定，不像卖设备，一锤子买卖，卖完就完，

第三，设备维护你管，客户不用操心，你定期去维护，设备寿命长，故障少，客户满意，你还省心，

举个例子，深能空压机就搞卖气模式，他们和一家小工厂合作，工厂不用买设备，每月按用气量付费，深能负责维护，工厂省了钱，深能赚了稳定收入，双赢，

3，咋开始卖气，步骤是啥

想卖气，咋开始呢，别急，一步步来，

第一步，选客户，不是所有客户都适合卖气，得找用气量稳定，但买不起设备的，比如小工厂，修理厂，这些客户用气量不大，但一直用，适合卖气，

第二步，算成本，你得算算，卖气多少钱一立方能赚钱，要考虑设备折旧，维护，电费，人工，这些都得算进去，别亏本，

第三步，签合同，合同得写清楚，用气量咋算，价格咋定，维护谁负责，这些都得写明白，别以后扯皮，

第四步，装设备，客户那得装空压机，还得装流量计，得准确算用气量，别让客户吃亏，你也别少收钱，

第五步，维护，定期去检查设备，换滤芯，加油，别让设备坏了，影响客户用气，

举个例子，有个做汽车修理的，用气量不大，但一直用，你和他签卖气合同，每月按用气量收费，他省了买设备的钱，你赚了稳定收入，还不用操心维护，多好，

4，卖气要注意啥，别踩坑

卖气虽好，但也有坑，得注意，

第一，客户信用，得找信用好的客户，别遇到拖欠费用的，那就麻烦了，签合同前，查查客户信用，别大意，

第二，设备质量，设备得靠谱，别老坏，影响客户用气，客户不满意，就不续约了，选设备时，得选质量好的，比如深能空压机，质量就不错，

第三，价格竞争，卖气这行，价格竞争激烈，别为了抢客户，把价格压太低，赚不到钱，得算好成本，定合理价格，

第四，合同条款，合同得写详细，别漏项，比如用气量咋算，价格咋调，维护谁负责，这些都得写明白，别以后扯皮，

问答环节

问，卖气模式适合所有空压机厂家吗，

答，不是所有厂家都适合卖气，得看你客户群体，如果你客户都是大工厂，用气量大，他们可能更愿意买设备，但如果你客户是小工厂，修理厂，用气量不大，但一直用，卖气模式就挺合适，能降低他们门槛，你也能赚稳定收入，

问，卖气模式咋定价，有啥技巧，

答，定价得算成本，包括设备折旧，维护，电费，人工，这些都得算进去，别亏本，还得看市场行情，别定太高，客户不买账，也别定太低，赚不到钱，可以参考同行价格，再结合自己成本，定合理价格，比如深能空压机，他们定价就挺合理，客户满意，他们也赚钱，

问，卖气模式有啥风险，咋避免，

答，卖气模式风险主要是客户拖欠费用，设备故障，价格竞争，得选信用好的客户，签详细合同，定期维护设备，别让设备坏了，还得算好成本，定合理价格，别为了抢客户，把价格压太低，赚不到钱，这些都得注意，才能避免风险，

咋样，卖气这事儿，你明白了吗，想试试吗，别犹豫，赶紧行动，搞钱去吧，