1，空压机卖气方案老踩坑，钱没赚到还搭时间

咱们搞空压机卖气的，是不是常遇到这情况，客户要气的时候，你报价低了亏本，报价高了人家转头找别家，或者签了长期合同，结果用气量波动大，要么气不够用被投诉，要么气多浪费，成本蹭蹭涨，别急，今天咱们就唠唠，怎么设计个高效盈利的卖气方案，把卖气变成稳稳搞钱的买卖。

2，先搞懂客户用气脾气，别瞎报价

很多卖气的，一上来就问你要多少气，我给你报价，结果客户说先报个价看看，你报了，人家说太贵，转头走了，其实啊，客户用气量、用气时间、用气压力都不一样，就像你卖水果，有人买一斤，有人买十斤，价格能一样吗，

怎么做
- 先问客户你用气主要是干啥，生产啥产品，一天用多久，最高压力多少，比如客户说我们是做塑料制品的，一天用8小时，压力0.8Mpa，你心里就有数了，
- 查查当地同行报价，别比人家高太多，也别低到亏本，比如同行卖0.6元/立方，你可以卖0.65元，但得强调你的气更稳、服务更好，
- 深能空压机有个用气评估表，填完能自动算出客户大概用气量，还能对比不同型号空压机的成本，特别实用，你可以找他们要一份试试。

3，合同别签死，留个缓冲带

签长期合同时，最怕客户用气量突然变多或变少，比如签了每月10万立方，结果客户这个月只要8万，你气多出来得找地方存，或者卖不掉亏本，要是客户要12万，你又没那么多气，得临时买，价格还贵，

怎么做
- 合同里加个用气量浮动条款，比如每月用气量在8-12万立方之间，按0.65元/立方算，超过12万部分按0.7元算，低于8万部分按0.6元算，这样客户用多赚多，用少你也不亏，
- 跟客户说咱们是长期合作，用气量有波动很正常，这个条款就是为了双方都安心，人家一般能接受，
- 定期跟客户对账，比如每月底问问这个月用气量咋样，需不需要调整，别等客户主动找你，容易被动。

4，设备要稳，别让客户等气用

空压机要是老出故障，客户用气断断续续，肯定找你麻烦，比如客户正赶工呢，气突然没了，产品做不出来，损失算谁的，

怎么做
- 选空压机别光看价格，得看质量和服务，比如深能空压机的机器，故障率低，售后响应快，客户用着省心，
- 定期保养设备，比如每3个月换次滤芯，每半年检查次管道，别等出问题了再修，耽误赚钱，
- 备个备用空压机，比如客户用气量大时，备用机能顶上，避免断气，备用机不用买新的，租个二手的也行，成本低。

5，服务要贴心，别光卖气不售后

很多卖气的，签完合同就不管了，客户有问题找不着人，比如客户说气压力不稳，产品做坏了，你推说这是设备问题，找厂家去，客户肯定不乐意，

怎么做
- 签合同时加个售后服务条款，比如24小时内响应，48小时内解决问题，解决不了免费提供备用气，让客户放心，
- 定期回访客户，比如每月打个电话问问用气咋样，有啥问题没，客户会觉得你重视他，下次还找你，
- 培训客户员工，比如教他们怎么操作空压机，怎么调压力，减少因操作不当出的问题，客户省事，你也省心。

问答环节

问我刚开始卖气，客户少，怎么快速打开市场，
答别急，先找几个用气量稳定的客户，比如小工厂、加工店，给他们低价试用，比如前3个月0.6元/立方，之后0.65元，用好了他们自然会介绍别的客户，另外，可以跟设备商合作，比如卖深能空压机的，他们有客户资源，你帮他们推荐设备，他们帮你推荐卖气，双赢。

问客户总说别家更便宜，我怎么应对，
答别光比价格，比服务，比如你可以说我们气更稳，压力波动小，产品合格率高，别家气不稳，你产品做坏了，损失更大，或者我们24小时售后，别家可能半天都联系不上，客户要的是省心，不是单纯便宜。

问卖气到底能不能赚钱，为啥我总亏本，
答能赚，但得会算账，比如你得算清楚每立方气的成本多少，包括设备折旧、电费、人工、维护，再算卖多少能保本，卖多少能赚钱，另外，别签死合同，留个浮动空间，像咱们前面说的，用气量有波动时，你能灵活调整价格，这样才不会亏本。

现在，你手头有客户吗，有没有遇到上面说的问题，别犹豫，试试这些方法，说不定下个月就能多赚几千块呢，