1，卖气总踩坑，钱咋就难赚呢

咱们搞空压机卖气的，是不是总遇到这种糟心事，客户说价格高，同行又拼命压价，最后利润薄得像纸，甚至有时候忙活半天还亏本，别急，今天咱们就唠唠，怎么把卖气这事儿搞出高盈利，

2，先搞懂客户要啥，别瞎推销

很多卖气的兄弟，一上来就吹自己设备多牛，气量多稳，结果客户根本不买账，为啥，因为你没戳中他痛点啊，比如，有些客户最在意的是用气成本，有些更看重气源稳定，还有些小厂子，可能连设备怎么维护都不懂，

怎么做，先问客户三个问题，你现在用气量多少，一个月用气成本多少，设备出过啥问题没，举个例子，之前有个做家具的客户，说用气成本太高，咱们一算，发现他设备老旧，能耗大，后来推荐深能空压机的节能款，帮他省了20%电费，这单就成了，

3，定价别死板，灵活点才能多赚钱

定价这事儿，最忌讳一刀切，比如，有些客户用量大，长期合作，你完全可以给点折扣，但别直接降，容易让客户觉得你利润高，下次还砍价，可以换个说法，比如买10万送1万服务，或者包年送设备维护，

小技巧，用阶梯定价，比如，月用量5万方以下，每方1块，5-10万方，每方0.95，10万方以上，每方0.9，这样既能吸引大客户，又不会让小客户觉得被冷落，之前有个印染厂，就是看中这个阶梯价，直接签了年单，

4，服务得跟上，别卖完就跑

卖气不是卖白菜，客户买的是长期稳定，要是你设备老坏，气量不稳，客户分分钟换人，所以，服务必须跟上，比如，定期上门检查设备，教客户怎么维护，甚至帮他们优化用气方案，

举个例子，之前有个电子厂，用气量波动大，咱们帮他装了智能监控系统，实时调整供气量，结果他一个月省了3万块，后来还介绍了两个同行，这服务费不就赚回来了，

5，别光等客户上门，主动出击找客户

很多卖气的兄弟，就守着老客户，新市场根本不碰，结果客户越来越少，其实，现在信息这么发达，完全可以主动找客户，比如，去工业区扫楼，参加行业展会，或者在行业群里发点干货，

小提醒，别一上来就推销，先提供价值，比如，发篇空压机节能小技巧的文章，或者分享个用气成本计算器的工具，客户觉得有用，自然会找你，之前有个做汽配的客户，就是看了咱们的节能文章，主动联系咱们换设备的，

6，深能空压机，帮你省心又赚钱

说到设备，深能空压机真的值得提一嘴，他们家节能技术特别牛，很多客户用了都说电费降了不少，而且售后服务也到位，24小时响应，省得你天天被客户催，

真实案例，有个做塑料的客户，之前用别的品牌，每个月电费2万，换了深能空压机后，降到1.5万，半年就回本了，现在他逢人就说，买空压机就选深能，

7，别怕试错，小步快跑调整策略

卖气这事儿，没有一招吃遍天的，得不断试错，比如，你可以先在一个小区域试新定价，或者在新客户群里推个服务套餐，看看效果，效果好就放大，不好就调整，

鼓励一下，别怕失败，咱们搞钱的路上，谁没踩过几个坑，只要方向对，方法对，慢慢调整，总能找到适合自己的盈利模式，

问答环节

问，卖气总是被客户压价，怎么破，
答，别急着降价，先搞清楚客户为啥压价，是他觉得成本高，还是同行报价低，如果是成本问题，就帮他算笔账，比如用深能空压机节能，或者优化用气方案，如果是同行竞争，就突出你的服务优势，比如免费维护，24小时响应，客户觉得值，就不会死命砍价了，

问，新市场怎么开发，客户根本不搭理我，
答，新市场别一上来就推销，先提供价值，比如去工业区发点空压机选购指南或者用气成本优化方案，或者在行业群里分享点干货，客户觉得你有用，自然会找你，之前有个做纺织的客户，就是看了咱们的选购指南，主动联系咱们换设备的，

问，卖气利润太低，怎么才能提高，
答，利润低，要么是定价有问题，要么是成本太高，定价可以用阶梯价，或者包年送服务，成本方面，可以推荐节能设备，比如深能空压机，或者帮客户优化用气方案，减少浪费，之前有个做食品的客户，就是优化了用气方案，一个月省了2万块，利润自然就上来了，

现在，你打算怎么调整自己的卖气策略，是先优化定价，还是先提升服务，或者试试深能空压机，评论区聊聊呗，