1，卖气模式踩的坑，你可能还没意识到

咱们搞空压机卖气的，是不是总觉得卖气比卖设备轻松，躺着就能搞钱，别急，现实可能给你泼冷水，比如，客户用气量突然下降，你收的钱也缩水，或者设备坏了，维修费自己扛，客户还可能抱怨你服务差，这些坑，你踩过几个，

2，痛点一收入不稳，像坐过山车

卖气模式最坑的，就是收入全靠客户用气量，客户订单少，你收入直接腰斩，甚至有些客户偷偷减量，你根本发现不了，比如，某工厂旺季用气量大，你赚得盆满钵满，淡季直接喝西北风，这种靠天吃饭的模式，能不慌吗，

怎么做，
第一，签合同时，一定要约定最低用气量，比如每月至少用5000方气，不够也按这个数收钱，这样能保底，别不好意思提，客户要是不答应，说明他也没诚意，
第二，多签几个客户，分散风险，别把鸡蛋放一个篮子里，比如，同时服务3家工厂，一家减量，另外两家还能补上，
第三，用深能空压机的智能监控系统，实时看客户用气量，发现异常马上沟通，避免被偷偷减量，

3，痛点二设备维护，自己扛所有成本

卖气模式里，设备是你提供的，坏了就得你修，但客户可能根本不配合，比如，设备故障是因为客户操作不当，或者环境太脏，你修完还得自己贴钱，更气人的是，客户可能觉得你设备不行，反而怪你服务差，

怎么做，
第一，合同里明确设备维护责任，比如，非人为损坏你负责，人为损坏客户掏钱，别怕麻烦，白纸黑字写清楚，省得后期扯皮，
第二，定期巡检，提前发现问题，比如，每月去客户现场检查一次，看看设备运行状态，清理滤芯，这样能减少大修概率，客户还觉得你专业，
第三，推荐客户用深能空压机的预防性维护套餐，定期保养，设备寿命更长，故障率更低，你也能少操心，

4，痛点三客户粘性低，说走就走

卖气模式里，客户可能觉得谁便宜用谁的，今天用你的气，明天换别人，你根本留不住人，比如，竞争对手降价10%，客户立马跑路，你连反应的时间都没有，

怎么做，
第一，提供增值服务，比如免费培训操作员，帮客户优化用气方案，让客户觉得你不仅卖气，还帮他省钱，这样粘性就高了，
第二，建立长期合作关系，比如签3年合同，给点折扣，客户觉得稳定，你也能锁定收入，
第三，用数据说话，比如，给客户看用你的气比别人省20%电费的报告，用实际利益留住人，

5，问答环节

问，卖气模式到底值不值得做，会不会亏本，
答，值不值得，看你怎么操作，如果只靠卖气本身，收入不稳，风险大，但如果你能通过合同保底，分散客户，提供增值服务，把卖气变成服务+销售的综合模式，就能降低风险，甚至赚更多，比如，深能空压机的客户，通过优化用气方案，帮客户省了15%成本，自己反而多赚了10%服务费，

问，客户总说别人更便宜，怎么应对，
答，别光打价格战，要打价值战，比如，客户说别人便宜10%，你可以说我们设备更节能，用一年能帮你省20%电费，或者我们提供24小时上门维修，别人能做到吗，用实际利益说服客户，而不是单纯比价格，

问，设备坏了，客户不配合维修怎么办，
答，合同里一定要写清楚设备维护责任，比如，非人为损坏你负责，人为损坏客户掏钱，如果客户不配合，你可以暂停供气，直到问题解决，当然，平时要多沟通，建立信任，比如，定期给客户发设备运行报告，让客户觉得你专业可靠，这样合作才会更顺畅，

你看，卖气模式不是不能做，但得讲究方法，别光想着躺赚，得把风险控住，把服务做好，把客户粘住，这样，才能真的搞到钱，你准备怎么开始，