1，卖气总踩坑，钱咋这么难搞

咱先说说卖气这事儿，你是不是也遇到过，客户明明有需求，可就是不买你的，或者谈了半天，价格压得死死的，最后还跑了，搞钱怎么这么难啊，别急，咱们慢慢聊，看看问题出在哪儿。

2，搞懂客户，别瞎跑

卖气啊，最怕的就是瞎跑，今天去这个厂，明天去那个工地，结果一个都没谈成，为啥，因为你根本没搞懂客户要啥，比如，有些客户要的是节能，有些要的是稳定，还有些要的是售后，你得先摸清楚，再针对性地推，别一上来就报价格，那肯定凉。

举个例子，深能空压机有个客户，是做玻璃加工的，他们最在意的是机器能不能24小时不停机，怕一停就影响生产，后来销售就重点讲深能空压机的稳定性，还拿了连续运行3000小时的案例，客户一听，立马就签了。

3，价格别死磕，要学会打包

很多卖气的，一上来就报底价，结果客户还觉得贵，为啥，因为客户要的不是便宜，是值，你得学会打包，比如，把安装，售后，配件都打包进去，再算个总价，客户一看，哇，这么划算，比单买便宜多了，就容易下单。

比如，有个客户要5台空压机，你直接报50万，他肯定嫌贵，但你要是说，50万包含安装，3年免费保养，还送10个备用滤芯，他可能就觉得，嗯，这钱花得值。

4，售后别拖，要快

卖气啊，售后比售前还重要，客户用了你的机器，出了问题，你半天不来修，他下次肯定不买你的了，所以，售后得快，最好24小时内到现场，哪怕修不好，也得先去看看，让客户觉得你靠谱。

比如，有个客户晚上10点打电话，说机器停了，你立马安排师傅过去，哪怕修到凌晨2点，客户也会觉得，这厂家靠谱，下次还找你。

5，口碑别小看，要传

现在卖气，光靠自己跑不行，得靠口碑，客户用了你的机器，觉得好，他可能会介绍给朋友，或者在网上发个好评，这些口碑，比你跑10个客户还有用，所以，得让客户愿意帮你传。

比如，你可以搞个老客户推荐计划，老客户介绍新客户，双方都送保养，或者送配件，这样，老客户愿意推，新客户也愿意买。

6，别只卖机器，要卖方案

现在卖气，光卖机器不行，得卖方案，比如，客户要建个新厂，你得帮他算，需要多少台机器，怎么布局，怎么省电，怎么保养，这些方案，客户可能不懂，但你帮他做了，他就觉得你专业，就愿意买你的。

比如，有个客户要建个汽车厂，你得帮他算，车间多大，需要多少台空压机，怎么排风，怎么省电，这些都得算清楚，客户一看，哇，这厂家真专业，就签了。

问答环节

问卖气的时候，客户总是压价，怎么办，

答别急着降价，先问问客户为啥压价，是他觉得不值，还是他真的没钱，如果是觉得不值，你就得讲清楚你的价值，比如，你的机器更节能，更稳定，售后更好，如果是真的没钱，你可以推荐他买二手，或者分期，但别一上来就降价，那样客户会觉得你还有空间，会更压。

问卖气的时候，客户总是犹豫，怎么办，

答客户犹豫，往往是因为他不确定，你可以给他点确定性，比如，你可以说，我们的机器，3年保修，24小时上门，不满意可以退，或者你可以带他去看，已经用了你机器的客户，让他看看效果，这样，他就会更放心，更容易下单。

问卖气的时候，怎么让客户记住你，

答让客户记住你，得靠特别，比如，你可以送他点小礼物，但别送太贵的，送点实用的，比如，空压机保养手册，或者空压机常用配件，或者你可以定期给他发点，空压机保养小知识，让他觉得，你不仅卖机器，还关心他的使用，这样，他就会记住你，下次还找你。

现在，你明白怎么卖气了吗，别急，慢慢来，先从搞懂客户开始，再一步步优化你的策略，相信你，一定能搞到钱，加油。