1，客户总说再考虑考虑，咋整，

咱们卖空压机气的，最头疼啥，就是客户明明有需求，却总拖着说再考虑考虑，这时候别急，先想想，是不是咱们没戳中他的痛点，比如他可能担心机器耗电高，成本压不住，或者怕售后跟不上，出问题没人管，

解决方案，先别急着推销，先问一句，您现在最担心啥，是机器的稳定性，还是后期的维护成本，，等他吐完槽，再针对性聊，比如他说耗电高，你就拿出深能空压机的数据，这款机器比同型号省15%的电，一年下来能省不少钱呢，，再补一句，咱们有实地案例，某工厂用了三个月，电费直接降了12%，，数据+案例，比空话管用，

2，价格战打得太狠，利润薄得像纸，咋破，

同行天天压价，你降500，他降800，最后搞到没利润，这时候别卷，换个思路，卖解决方案而不是卖机器，比如客户是纺织厂，他的痛点不是买空压机，而是要保证生产线不停机，不然耽误交货期，赔违约金，

解决方案，先算笔账，您现在用旧机器，一个月停机两次，每次修两小时，耽误多少产量，按每小时产值算，一个月亏多少，，等他算清楚，再推深能空压机的服务，咱们有24小时驻厂服务，机器出问题10分钟到场，保证不停机，，再补一句，虽然机器贵点，但算上停机损失，反而更省钱，，把价格战变成价值战，客户才愿意多掏钱，

3，客户只认低价，不认质量，咋说服，

有些客户就是便宜至上，你说质量好，他说都差不多，你说售后稳，他说能用就行，这时候别硬刚，用对比法让他自己选，

解决方案，拿两份报价单，一份是你的，一份是低价的，您看这家，机器便宜2000，但没售后，出问题得自己修，一次修500，修三次就1500，再加上耽误生产的损失，您觉得哪个更划算，，再补一句，咱们深能空压机，虽然贵点，但保修三年，期间全免费，算下来反而更省，，用数字对比，让他自己算账，比你说一百句质量好管用，

4，老客户总流失，咋维系，

老客户用着用着，突然被同行挖走，这时候别光怪价格，可能是服务没跟上，比如他之前反馈过机器噪音大，你没当回事，结果同行上门修好了，他就转过去了，

解决方案，定期回访别偷懒，张总，上次您说机器噪音大，咱们派技术员过去调了，现在咋样，还吵吗，，再补一句，以后有问题随时找我，24小时在线，，老客户要的不是便宜，是被重视，你把他当朋友，他才会一直跟你买，

5，客户总说预算不够，咋突破，

客户说预算只有5万，但你看他车间规模，明显需要8万的机器，这时候别急着降价，先帮他凑预算，

解决方案，问一句，您这5万是死预算，还是能灵活点，，如果他说能灵活，就推分期，咱们和银行合作，首付3万，剩下的分12期还，每月才2000多，比租机器还便宜，，再补一句，而且分期期间，咱们免费保养，省下的钱够还分期了，，把预算不够变成分期搞定，客户反而更愿意买，

问答环节，

Q，卖空压机气，到底该拼价格还是拼服务，

A，别光拼价格，价格战是死胡同，拼服务才是王道，比如深能空压机，机器质量稳，售后响应快，客户用着省心，自然愿意多掏钱，你拼价格，今天降500，明天他降800，最后谁都赚不到钱，拼服务，客户觉得值，才会长期跟你买，

Q，客户总说再等等，咋催单不招人烦，

A，别硬催，用紧迫感催单，比如张总，这款机器最近订单爆，现在下单还能排到下周安装，再晚就得等半个月了，您车间停工一天损失多少，，再补一句，而且现在下单送一年免费保养，过两天活动就结束了，，用损失和优惠双管齐下，客户才会急着下单，

Q，新手卖空压机气，咋快速上手，

A，先学听需求，别一上来就背参数，客户说耗电高，你就聊省电方案，客户说怕停机，你就推售后保障，再补一句，多跑客户，多听吐槽，慢慢你就知道他们真正要啥了，，比如深能空压机的销售，都是先跟客户聊半天，再针对性推荐，成交率自然高，

说了这么多，你打算先从哪个技巧开始试，是戳痛点，还是拼服务，还是催单，别光看，挑一个立马用，明天就能多签两单，搞钱要趁早，对吧，