1，卖气总踩坑，钱咋就赚不到手

你是不是也遇到过这种情况，空压机买回来，气也卖出去了，可算来算去，利润少得可怜，甚至有时候还亏本，别急，这其实不是你一个人在犯难，很多卖气的朋友都在这上面栽过跟头，今天咱们就好好唠唠，怎么把卖气这事儿干得漂亮，把钱稳稳当当赚到手。

2，搞钱第一步，客户得找准

卖气啊，客户就是你的财神爷，但财神爷也分三六九等，有些客户看着订单大，可付款拖拖拉拉，甚至最后还赖账，有些客户虽然订单小，但付款爽快，合作起来也省心，所以啊，咱们得擦亮眼睛，找那些信誉好，付款快的客户，比如你可以先从身边的朋友，同行那里打听打听，看看哪些客户口碑不错，或者去工业区转转，跟那些工厂的负责人聊聊，了解他们的需求和付款习惯，深能空压机在这方面就做得挺好，他们有一套客户评估体系，专门筛选优质客户，咱们也可以学学这个方法。

3，价格怎么定，别被客户牵着走

价格这事儿，可是卖气的关键，定高了，客户不买账，定低了，自己又亏本，别急，咱们可以这样来，首先，你得了解市场行情，看看同行的价格是多少，然后，根据自己的成本，比如空压机的折旧，电费，人工费等等，算出一个合理的利润空间，最后，再根据客户的具体情况，比如订单量，付款方式，适当调整价格，比如有个客户订单量大，付款又爽快，那你就可以给他点优惠，让他觉得占了便宜，下次还会找你，但如果客户订单小，还老是砍价，那你就得坚持自己的底线，别被他牵着鼻子走。

4，服务得跟上，客户才会回头

卖气啊，不只是卖产品，更是卖服务，你想啊，如果客户买了你的气，用起来老是出问题，你又不及时解决，那他下次还会找你吗，肯定不会，所以啊，咱们得把服务跟上，比如你可以定期去客户那里检查空压机的运行情况，看看有没有需要维修的地方，或者给客户培训一下怎么正确使用空压机，怎么保养，这样客户用起来也省心，也会觉得你靠谱，下次还会找你，深能空压机就特别注重服务，他们有专门的售后服务团队，24小时在线，客户有问题随时都能解决，这也是他们客户多的一个原因。

5，别光盯着眼前，得想想长远

卖气啊，不能只盯着眼前的订单，得想想长远的发展，比如你可以跟客户建立长期的合作关系，给他们提供定制化的服务，或者开发一些新的产品，满足客户的不同需求，这样你的生意才会越做越大，钱也会越赚越多，别总是满足于现状，得有点野心，有点闯劲。

问答环节

问我卖气总是遇到客户砍价，该怎么应对呢，

答别急，客户砍价是常有的事儿，咱们可以这样应对，首先，你得了解客户的砍价原因，是因为价格太高，还是因为想占点便宜，然后，你可以根据客户的具体情况，比如订单量，付款方式，适当调整价格，如果客户订单量大，付款又爽快，那你就可以给他点优惠，让他觉得占了便宜，但如果客户订单小，还老是砍价，那你就得坚持自己的底线，跟他讲讲你的成本，利润，让他知道你的价格是合理的，同时，你也可以提供一些增值服务，比如免费维修，免费培训等等，让客户觉得你的服务值这个价。

问我想扩大卖气的生意，但不知道该怎么做，有啥建议吗，

答想扩大生意啊，这是个好事儿，咱们可以这样来，首先，你得了解市场需求，看看哪些行业，哪些客户对你的气有需求，然后，你可以根据这些需求，开发一些新的产品，或者提供一些定制化的服务，比如有些客户需要高压气，有些客户需要低压气，那你就可以根据他们的需求，调整空压机的参数，满足他们的不同需求，同时，你也可以跟一些大的工厂，企业建立长期的合作关系，给他们提供稳定的气源，这样你的生意就会越来越稳定，越来越大了。

问卖气过程中，怎么保证自己的利润不受损呢，

答保证利润啊，这可是卖气的关键，咱们可以这样来，首先，你得算好自己的成本，包括空压机的折旧，电费，人工费等等，然后，根据成本算出一个合理的利润空间，在定价的时候，就得坚持这个利润空间，别被客户砍价砍得太狠，同时，你也可以通过提高效率，降低成本来增加利润，比如你可以优化空压机的运行参数，让气更足，更省电，或者你可以跟供应商谈谈价格，看看能不能降低采购成本，这样你的利润就会更有保障了。

怎么样，听了这些，你是不是对卖气更有信心了，别犹豫了，赶紧行动起来，把你的卖气生意做得红红火火吧。