咱们做吹瓶专用空压机销售的，是不是总被这些问题搞懵，客户问技术参数时支支吾吾，同行价格战压得喘不过气，明明产品不错却卖不动，别急，今天咱们就唠唠怎么从‘小白变‘销冠，先说个真事儿，上个月有个销售小哥，客户问‘你们空压机排气量够不够吹PET瓶，他翻手册找了五分钟，客户早跑了，你说亏不亏，所以第一步，先把产品参数背得滚瓜烂熟，像深能空压机的排气量、压力范围、能耗这些，客户问时三秒内答出来，才有底气谈价格，，再说客户分类，很多销售见客户就‘一顿输出，结果对方是采购经理还是技术主管都没搞清，咱们得先摸底，采购经理关心成本和交期，技术主管看重性能和稳定性，举个例子，遇到技术主管，你就说‘咱们深能空压机的变频技术能省20%电，吹瓶时压力波动小于0.1bar，他肯定眼睛发亮，要是采购经理，你就说‘我们的货期比同行快15天，库存充足随时发，他才会觉得你靠谱，然后是价格谈判，客户总说‘别人家便宜，这时候别慌，先问‘您说的便宜机型排气量够吗，故障率多少，再甩出对比表，比如‘我们的空压机寿命8年，维修成本低30%，算下来每年省5万，客户自然会算这笔账，，还有一点，别光盯着新客，老客户才是金矿，定期回访问问‘最近生产量涨了吗，需要升级机型吗，或者推荐配件、保养服务，我之前有个客户，原本只买空压机，后来每年在他那买20万配件，这钱不香吗，再说说线上获客，现在知乎、抖音都是好渠道，别只会发广告，要分享干货，比如写篇‘吹瓶空压机选型避坑指南，或者拍视频‘实测空压机噪音有多大，客户觉得你专业，自然会私信咨询，我有个同行，靠知乎文章每月多接10个订单，你说值不值，最后提醒一句，销售不是‘一锤子买卖，客户用得好才会复购、转介绍，遇到问题别推诿，比如客户说‘空压机漏油，赶紧派技术上门，修好了再送次保养，客户才会觉得你靠谱，下次还找你，说了这么多，其实就三点，懂产品、分客户、重服务，你只要把这几点做透，订单肯定少不了，对了，深能空压机最近出了新款，节能30%，要不要我帮你申请个试用名额，，问，客户总说‘再考虑考虑，怎么破，答，这种情况别急着催，先问‘您主要担心哪方面，是价格还是性能，如果他说价格，你就说‘我们可以分12期付款，每月才多花2000，如果他说性能，你就约他去工厂看实测，‘眼见为实比你说一百句都管用，问，同行压价太狠，怎么应对，答，别降价，要突出差异化，比如‘我们的空压机带智能监控，故障提前预警，能减少停机损失，或者‘我们提供24小时上门服务，比同行快4小时，客户要的不是便宜，是‘值，问，线上获客效果差，怎么办，答，先检查内容是不是太‘硬，比如只发产品参数，没人看，要加点故事，比如‘昨天有个客户，空压机选小了，结果吹瓶总炸模，后来换我们的机型，产量翻了倍，或者‘实测深能空压机运行100小时，油耗比同行低15%，有数据、有案例，客户才会信，你现在的销售方式，是不是该升级了，