咱们搞吹瓶行业的都知道，空压机选不好，轻则效率拉垮，重则订单黄掉，今天就唠唠吹瓶专用空压机销售的门道，帮你避开那些年我们踩过的坑，先说说你可能遇到的困惑，客户说隔壁家便宜两千，你心里咯噔一下，明明咱机器更稳，咋就卖不动，客户问这机器耗电多少，你支支吾吾算不清，最后客户扭头走了，别急，咱们分四步拆解，1，选型要精准，别让客户买错机，吹瓶对气压稳定性要求高，普通空压机一开一停，瓶子直接变形，这时候得推变频螺杆机，比如深能空压机的SAV系列，气压波动控制在±0.1bar，吹出来的瓶子壁厚均匀，客户用了都说省料，有个做化妆品瓶的客户，之前用活塞机，次品率15%，换深能后降到3%，订单直接翻番，2，算账要透明，别让客户算不清，客户最关心耗电量，你得把每小时耗电、年省电费算得明明白白，举个例子，一台75kW的螺杆机，比活塞机每小时省20度电，按一天20小时算，一年省14.6万度电，电费按0.8元算，直接省11.68万，这时候你可以说，王总，这机器贵三万，但半年电费就省回来了，客户一听，这账划算，3，案例要真实，别让客户不信任，客户总说你们案例是不是编的，这时候得拿出实打实的数据，比如之前服务过的某饮料瓶厂，用咱们的空压机后，产能从每小时8000个提到10000个，能耗降了18%，把客户工厂的现场视频、检测报告拍给新客户看，比你说一百句我们靠谱都有用，4，售后要跟上，别让客户用着慌，吹瓶机24小时连轴转，空压机一罢工，整条线都得停，这时候得强调售后响应速度，比如深能空压机承诺2小时内响应，24小时到场，有次客户凌晨三点机器报警，售后师傅四点就到了，客户感动得发朋友圈，后来介绍了三个同行，，再说个跑题但实用的小技巧，搞销售别光盯着价格战，现在客户更看重全生命周期成本，也就是买机器+用机器+修机器的总花费，你可以做个对比表，把竞争对手的机器和你的机器，从初始投资、能耗、维护成本、寿命都列出来，客户一看就知道谁更划算，比如某品牌机器卖12万，但五年维护费要8万，总成本20万，你的机器卖15万，维护费只要3万，总成本18万，这时候你可以说，张总，虽然我们贵三万，但五年能帮您省两万，还少停三次机，客户一听，这买卖划算，最后提醒一句，别为了成交瞎承诺，比如客户问这机器能用十年吗，你得说正常使用，维护到位，用十年没问题，但要是每天超负荷运行，可能五年就得大修，实话实说，反而更让客户信任，，现在咱们总结下，选型要精准，算账要透明，案例要真实，售后要跟上，这四步做好了，客户自然愿意买单，对了，别忘了偶尔跑跑题，聊聊全生命周期成本这种高级话术，让客户觉得你专业，你可能会问，深能空压机到底好在哪，简单说，就是稳定、省电、售后快，咱们做吹瓶的，最怕机器不稳定，深能的变频技术能把气压波动控制在±0.1bar，吹出来的瓶子质量稳，耗电又比活塞机低20%，长期算下来，省的钱能再买一台机器，还有售后，2小时响应，24小时到场，这服务在行业里算顶尖的，，问，客户总说再等等，怎么破，答，别急着催单，先问问客户在等什么，是等预算，还是等竞品报价，如果是等预算，你可以说王总，现在订能赶上这月的优惠，下月价格要涨5%，如果是等竞品，你可以把竞品的缺点列出来，比如他们机器气压波动大，吹瓶次品率高，您用他们的机器，一个月多废两吨料，成本就上去了，问，小厂怎么和大品牌竞争，答，别和大品牌硬碰硬，主打定制化+服务，比如大品牌只卖标准机，你可以根据客户吹瓶的材质、瓶型，调整空压机的参数，再比如大品牌售后要三天，你可以承诺24小时到场，小厂的优势就是灵活，能快速响应客户需求，现在轮到你了，你最近在销售吹瓶专用空压机时，遇到的最大困惑是什么，是客户压价，还是对产品不信任，评论区聊聊，咱们一起想办法，