咱们搞空压机分期自营的，是不是经常被这些问题搞懵，资金压力大，买设备一次掏太多钱，现金流绷得紧紧的，客户信任难建立，别人一听分期，就怕你跑路，运营效率低，分期流程复杂，客户等得烦躁，别急，今天咱们就掰开了揉碎了聊，怎么把这些坑踩平，把生意搞大，

1，资金压力大，分期方案怎么设计，

很多人一上来就想全款卖设备，结果客户被价格吓跑，咱们得换个思路，把设备总价拆成12期，24期，甚至36期，每期收的钱少，客户压力小，你现金流也稳，举个例子，一台10万的空压机，分24期，每期才4166块，客户能接受，你每月也有稳定的回款，深能空压机就提供这种灵活的分期方案，你可以直接套用，

但别光顾着收钱，得算清楚成本，分期时间越长，你资金占用成本越高，建议用Excel做个简单的现金流表，把设备成本，利息，客户回款时间都列进去，别让自己亏本，

2，客户信任难建立，怎么证明你靠谱，

客户一听分期，第一反应就是，你跑路了怎么办，这时候得拿出点硬货，比如和银行或正规金融机构合作，让客户知道你的分期是受监管的，再比如，提供设备质保，分期期间设备坏了，你免费修，甚至换新，

深能空压机就有个客户，之前被小作坊坑过，设备用了半年就坏，分期还没还完，后来找到咱们，签了分期合同，还附带了3年质保，现在这客户成了咱们的铁杆粉丝，还介绍了不少新客户，

3，运营效率低，分期流程怎么简化，

分期流程太复杂，客户等得烦躁，订单容易黄，咱们得把流程拆解成几步，客户申请，你审核资质，签合同，安装设备，每月收款，每一步都得有明确的负责人和时间节点，

比如客户申请，你可以做个在线表单，让客户填基本信息和分期需求，审核资质，你可以和第三方征信机构合作，快速查客户信用，签合同，用电子合同，客户手机签字就行，省得跑来跑去，

再举个例子，有个客户急着用设备，但分期审核要3天，你完全可以先把设备运过去，让客户先用，审核通过后再签合同，这样客户体验好，订单也稳了，

4，风险控制，怎么避免坏账，

分期最怕的就是客户还不上钱，你得提前设好风险控制，比如客户资质审核，信用差的，欠债多的，直接pass，再比如，分期合同里写清楚违约责任，客户逾期超过30天，你可以收回设备，

还可以和保险公司合作，给分期设备买保险，客户还不上，保险公司赔你一部分钱，这样风险就分散了，

5，营销推广，怎么让更多人知道你，

光有好的分期方案还不够，得让更多人知道，你可以在知乎上发文章，讲空压机分期的好处，比如降低客户门槛，提高设备利用率，再比如，做短视频，拍客户用分期设备搞生产的场景，真实又接地气，

还可以和行业协会合作，参加展会，现场演示分期流程，让潜在客户亲身体验，

问答环节，

Q，空压机分期自营，到底值不值得搞，

A，当然值得，分期能降低客户门槛，扩大市场，还能让你每月有稳定的回款，但得注意风险控制，别光看眼前利益，得算清楚成本和收益，

Q，分期方案怎么设计，才能既吸引客户，又不亏本，

A，关键在平衡，分期时间不能太长，否则资金占用成本高，也不能太短，客户压力大，建议先做市场调研，看看客户能接受多少期，再结合你的成本，算出合理的每期金额，

Q，客户不信任分期，怎么办，

A，得拿出硬货证明你靠谱，比如和银行合作，提供质保，甚至让老客户现身说法，客户看到真实案例，信任度就上来了，

你看，空压机分期自营没那么难，关键是把每个环节都做细，做实，别光想着赚快钱，得想着怎么和客户长期合作，现在，你是不是已经跃跃欲试了，赶紧行动起来吧，