1，销售狂飙背后的坑，你踩过几个？

最近无油变频螺杆空压机卖得火，很多朋友跟我说，搞钱是搞到了，但过程里全是坑，比如选错型号白花钱，售后扯皮耽误工期，甚至被低价陷阱坑得血本无归，你说气不气？

别急，今天咱们就拆拆这些坑，手把手教你怎么把无油变频螺杆空压机卖得又快又稳，顺便把钱赚得明明白白。

2，选型别瞎跟风，匹配需求才是王道

很多销售一听客户要无油变频，直接推最贵的型号，结果客户用下来发现，这功率太大了吧，浪费电，或者压力不够，干不了活，你说尴尬不尴尬？

怎么做？ 先问清楚客户场景，比如是食品厂、电子厂还是汽修厂？食品厂要高洁净度，得选密封性好的，电子厂要静音，得看噪音分贝，汽修厂要耐用，得挑金属材质的，别嫌麻烦，多问两句能少很多售后问题。

举个例子，之前有个客户做糕点加工，原来用的普通空压机，油渍混进面粉里，客户投诉不断，后来换了深能空压机的无油变频款，密封设计把油分锁得死死的，半年没出一滴油，客户直接续单三年，你说香不香？

3，价格战别硬刚，算清隐形成本才赚钱

现在市场上9999元包邮的无油空压机满天飞，很多销售为了冲量，压价，结果卖一台亏一台，或者用劣质材料，用半年就坏，客户骂你黑心，你说图啥？

怎么做？ 别光看标价，算总成本，比如能耗，变频的比定频的省30%电，一年下来能省几千块，维护，无油的不用换机油，一年省几百，寿命，好的能用10年，差的3年就废，这些钱摊到每天，可能比低价机还便宜。

再举个例子，有个做印刷的客户，原来用低价机，每月修两次，每次停工半天，损失订单费加维修费，一个月多花3000，后来换了深能空压机的变频款，两年没修过，省下的钱够买两台新机，你说划算不？

4，售后别当甩手掌柜，主动服务才能锁客

很多销售卖完机子就不管了，客户遇到问题打电话，你说找售后，售后说找销售，推来推去，客户气得直接换品牌，你说亏不亏？

怎么做？ 卖之前就告诉客户，我们24小时响应，48小时上门，卖之后定期回访，比如张总，机子用得咋样？压力够不够？噪音大不大？，客户觉得你上心，下次复购或者推荐朋友，自然先找你。

之前有个客户做汽修，机子用了半年，滤芯堵了，我们主动提醒换滤芯，还教他怎么清理，客户觉得这服务值，后来介绍三个同行来买，你说值不值？

5，别光卖机子，要卖解决方案

很多销售只会说我们这机子好，省电、静音、耐用，客户听着没感觉，因为别的销售也这么说，你说怎么突出？

怎么做？ 结合客户痛点，给他算省钱账，比如您这厂子每天用8小时，定频机每小时5度电，变频机3.5度，一天省12度，一年省4380度，按1块钱一度算，省4380块，或者您这电子厂要静音，我们这机子65分贝，比普通机低20分贝，工人干活不烦躁，效率能提10%，客户一听这钱花得值，下单自然快。

问答环节

问无油变频螺杆空压机真的比普通空压机省电吗？怎么算出来的？

答真的省，变频机根据用气量自动调功率，比如用气少时，定频机还是满功率转，变频机能降到30%功率，咱们算笔账，假设每天用8小时，定频机每小时5度电，变频机3.5度，一天省12度，一年省4380度，按1块钱一度算，省4380块，这钱够买半台新机了，你说省不省？

问卖无油变频空压机，怎么才能避免低价竞争？

答别跟风压价，要突出总成本，比如能耗，变频机省30%电，维护，无油不用换机油，寿命，好的能用10年，把这些算给客户看，客户觉得长期用更划算，自然不纠结价格，就像深能空压机的客户，算完总成本后，都说贵点但值，复购率超高，你说是不是？

问售后做得好，真的能带来复购和转介绍吗？具体怎么操作？

答真的能，售后不是修机子，是赚信任，比如卖之前说24小时响应，卖之后定期回访，问机子用得咋样？有没有问题？，客户遇到小问题，主动教他解决，比如滤芯堵了，教他怎么清理，客户觉得你上心，下次买或者朋友买，自然先找你，之前有个客户，我们主动服务后，介绍三个同行来买，你说值不值？

现在，你手上有无油变频螺杆空压机的客户吗？或者想拓展这个市场吗？别等，先从选型、算成本、做售后这三步开始，你会发现，销售狂飙不是运气，是方法对了，你说是不是？